Всем привет! Мы, AsoGen, спешим рассказать вам про новый кейс, который был написан совместно с PARI Affiliates. Кейс о том, как клиенты нашего сервиса достигают ТОПовых позиций в сторах.

Для начала поговорим о самом клиенте – PARI Affiliates, партнерской программе от прямого рекламодателя БК PARI в беттинг вертикали. Итак, как они попали к нам? По рекомендации (что для нас является хорошим показателем). Перед ними стояла задача – протестировать новую цепочку обработки игроков в сотрудничестве с CRM-отделом компании. Для этого необходим был трафик с мобильных приложений, и одно или несколько приложений должны были войти в ТОП по определенным ключевым запросам.

Подготовка и бюджет

Если вы специалист, который может самостоятельно отрисовать дизайн и собрать прилку, то для начала вам потребуется купить прокси, трекер, антик, оплатить аккаунт Google разработчика за 25$ (в случае самостоятельной регистрации) и покрыть необходимые затраты на покупку ботового трафика. А дальнейшие действия уже зависят от стратегии, которую выберет вебмастер.

В случае с PARI перед началом работы с тестами приложений было потрачено $4500 на старт, а также настроены трекер и антик. Работали исключительно с Android приложениями и ориентировались на ключевое гео – РФ.

Конечно, в начале были определенные сложности:

• Поиск квалифицированных разработчиков;
• Настройка приложений для загрузки в стор;
• Технические моменты, но здесь наша техподдержка всегда оперативно приходила на помощь.

Стратегия

Изначальная стратегия работы с ASO была весьма изощренной: тестили много разных вариантов продвижения (от более менее пассивных до самых агрессивных). Специалисты Pari Affiliates выяснили, что стратегия может кардинально отличаться в зависимости от ключа, по которому нужно было попасть в ТОП. Из этого вывод: не следуйте слепо примерам других, а вдохновляйтесь ими. И тщательно подготавливайтесь перед началом работы с AsoGen: оцените конкурентов, прикиньте бюджет, соберите семантику, прикрутите аналитику, оптимизируйте приложения.

В случае PARI Affiliates, они выбрали мягкую стратегию, так как агрессивный подход с массовыми закупками инсталлов не принес желаемых результатов. Использовали “пассивный” метод, где приложение первые 2-3 дня после выпуска “отлеживалось”. Далее запускали на 1-2 ключа до 10 инсталлов в день с дальнейшим увеличением каждые 1-2 дня. Поначалу это было увеличение на два – десять инсталлов в день (именно увеличения), далее до 20-60.

PARI использовали несколько инструментов: установки по ключевым запросам, отзывы и оценки. Прямые установки были исключены из стратегии, так как посчитали, что в их случае было более выгодно закупать инсталлы на установки с ключами, в ТОПе которых хотели видеть приложения.

Сконцентрировались они на брендовых и общих ключевых запросах, таких как “ставки на спорт”, но большинство инсталлов было приобретено именно на брендовые ключи, такие как “пари/pari” и “парибет/paribet”.

Эту стратегию применяли в большинстве случаев, но, помимо этого, конечно же смотрели за органикой и тем, как двигалась сама прилка. Иногда случалось, что закупки установок не сразу приводили к подъему приложения в ТОП. Например,  закупали по 100-150-200 установок в день на нужный ключ, а она стояла лишь ТОП 15, но, как только останавливали всю закупку по ней, прилка начинала расти в рейтинге. Все это кажется весьма не логичным, но так работают алгоритмы стора, с которым работали. Нужно подстраиваться. Так что не забывайте двигаться вперед, несмотря на моменты отката. Вероятно, именно в поиске новых подходов и состоит ваш успех.

Выход в ТОП 1-2

В общей сложности было около 15 приложений, на которых проводили тесты для данного кейса. Было два приложения, которые продвинулись в ТОП 1-2. Расскажем вам, что произошло с ними и какие результаты удалось достичь.

Как уже было сказано, оба приложения получили кросс-брендовый трафик и использовали те же инструменты, что и другие – продвижение по брендовым ключам и немного инсталлов с отзывами (2-3 в день). Они проиндексировались особенно успешно сразу после выпуска в сторы. Дальше при помощи AsoGen их вывели в ТОП выдачи.

На обе прилки использовалась стратегия, которую описывали ранее. Максимальное количество инсталлов в день по одному приложению достигло 155, после выхода в ТОП 1 держали инсталлы в промежутке между 100 и 130.

При этом заметили, что в этом случае не нужно было добиваться максимального количества отзывов и оценок. Достаточно было ограниченного количества отзывов (примерно 10-20 штук).

Результаты

Приступая к этой истории, команда PARI Affiliates в первую очередь стремилась протестировать новую цепочку обработки игроков, приходящих через ASO, совместно с отделом CRM. Они также тестили на своих прилах разные внутренние моменты, которые иногда не самым лучшим образом сказывались на конверте. Но! Это помогло увеличить конверт в FTD по источнику и повысить активность игроков.

Если все же говорить о финансовой стороне результата, то коллеги из PARI Affiliates остались им довольны:

• Затраты окупились на 70%;
• Два приложения заняли ТОП 1-2 по брендовым ключам;
• 4 прилки прыгали с ТОП 2 до ТОП 6;
• Остальные приложения занимали позиции с ТОП 10 до ТОП 20.

Отзывы и выводы

Ребята из PARI Affiliates остались очень довольны результатами и сервисом AsoGen.

Больше всего им понравилось несколько моментов:

• Удобство работы;
• Адекватная и своевременная техническая поддержка;
• Хорошие цены за установки.

В заключение они говорят, что совместная работа с командой AsoGen дала им мощный бэкграунд и понимание, в каком направлении двигаться в сотрудничестве с партнерами. Они пришли к выводу, что без личного участия и исследования внутренней “кухни” не обойтись, если вы хотите развиваться в данном направлении в долгосрочной перспективе.

Евгений Егоров, менеджер Pari Affiliates, делает вывод, что “только совместными усилиями, как моральными, так и материальными, можно прийти к хорошим показателям с обеих сторон и добиться успеха”.

Если вы также стремитесь к успеху в ASO и мобильном маркетинге, AsoGen готов помочь вам на этом пути. Не забывайте, что результаты могут варьироваться в зависимости от множества факторов, и подготовка, стратегия и мониторинг – ключевые составляющие успешного ASO продвижения. Здесь можем только посоветовать: оптимизируйте приложение, качественно подбирайте ключи и следите не только за ботовым трафиком, но и за органикой.

С нетерпением ждем вашего фидбека и результатов! Проверьте наш сервис на деле — и убедитесь в его эффективности самостоятельно.