«Арбитраж хоронят каждый год, выиграет тот, кто упорнее». Ксения Милорадович о нутре, выгорании рынка и развитии своего продукта

«Свой продукт — риски вообще всегда, тут не попробуешь — не узнаешь». О пути в арбитраж, собственном медиабаинге и опыте в MetaCPA

AffMoment: Начнем с самого начала. Расскажи пожалуйста, как ты пришла в арбитраж, и какие этапы на этом пути прошла?

Ксения: Ух, это что-то «на древнем» XD Это был 2018 год, и огромная потребность в деньгах, чтобы съехать от родителей. Тогда мне было 14 лет, и я искала варианты заработка в интернете. Начиналось все с банального фарма, потом баинг, а когда надоело — ушла работать в партнерку аффом, затем – BDM. В общем, прошла путь по всей цепочке. Успела даже разработать свои продукты на Европу, часть из которых все еще работает.

AffMoment: Сейчас ты развиваешь собственный медиабаинг SEVERAD. В чем заключается твоя работа и повседневные обязанности?

Ксения: Все как у всех нутра-баингов — выбор оффера, подгонка воронки, работа с трекерами и FB, ну и анализ связок) Что конкретно про меня — руки должны быть везде, как из мемов, где владелец компании моет пол. Нужно понимание, что где и как работает, а не простое делегирование. Так что приходится учиться новому ежедневно, а иногда это новое и придумывать. 

2026 подкосил все — баны аккаунтов регулярные, пикселей в том числе. Оптимизироваться с каждым днем становится все сложнее. Соответственно, нужно проводить десятки часов в неделю в чатах в поисках решений, пока команда тестирует свои теории без остановок трафика.

AffMoment: Вопрос, который тебе, наверное, часто задавали: не тяжело девушке в арбитраже? Тем более, девушке, которая реально работает, а не просто «светит лицом».

Ксения: Та не сказала бы, что вообще на это внимание обращаю. Так что не могу передать конкретное мнение, есть ли какие-то проблемы. Стараюсь просто не общаться с людьми у которых есть в голове хоть какой-то сексизм — так и жить проще, и работаешь в основном с адекватами. Так как мизогиния — это диагноз, на мой взгляд.

Раскрывать эту тему было бы очевидным рейджбайтом и обратным сексизмом на взгляд некоторых людей. Так что просто скажу, что мне без разницы, что думают, касаемо того, что кто-то на рынке занимает свое место из-за отсутствия члена или наоборот, извините за прямоту.

Важны только навыки, а может ли их носитель рожать — дело десятое.

AffMoment: Если не секрет, почему ты решилась уйти из MetaCPA? Свой продукт (Severad) — ведь всегда риск.

Ксения: Мы с MetaCPA просто поняли, что дали максимум наших возможностей друг другу. Прошли долгий и насыщенный путь в полтора года, полный как и факапов так и успехов. У всего есть срок годности, срок нашего сотрудничества заканчивается. Но финально из компании я не совсем ушла, пока работаю на аутсорсе, чтобы поддерживать отдел PR.

А свой продукт — риски вообще всегда, тут не попробуешь — не узнаешь. Иногда надо два раза попробовать, иногда – три, а иногда – десять. Это уже вторая моя серьезная «попытка в медиабаинг», не считая еще нескольких раз, которые не дошли до заработка и были просто сливом десятков тысяч долларов. Каждый раз – абсолютно новый опыт, новые люди, новые идеи. И все эти переменные имеют право на жизнь. Так что риски и потери оправданы опытом, его не купишь.

 «Facebook лагает у всех» — плохое оправдание». Про источники, ГЕО и поиск баеров 

AffMoment: С какими источниками, кроме Facebook, вы сейчас работаете? И какие на сегодня приоритетные ГЕО (если этой инфой можно делиться).

Ксения: Только FB. C него начинала, с ним работала давно, и он максимально понятен для нашего сетапа. У меня был опыт попыток в нативки, но мне лично показатели не понравились. Хотя может и стоило поработать чуть больше спенда с ними, чтобы оценить все плюсы. Нативки сейчас, судя по медиа, набирают обороты. Не исключаю, что к ним когда-то придем.

Гео — Европа и USA. По другим гео считаем, что работать сложнее — сразу брались за более маржинальные офферы и понятный нам европейский менталитет. Я, пусть и жила в Индии полгода, но как им продать нутру вместо аюрведы в высокий ROI, так и не поняла 🙂 На Tier-3 всегда хорошо развита народная медицина из-за дорогой «нормальной». Так что их биодобавки без такой приписки не интересуют. А с таким подходом лить — лично мне не интересно, т. к. я увидела, как это все выглядит изнутри.

AffMoment: Какие, по твоему мнению, качества отличают байера, который делает деньги, от того, кто просто «крутит бюджет»?

Ксения: Ответственность. Важно смотреть, как человек говорит о трафике, когда у него минуса. «FB лагает у всех» — плохое оправдание. Пусть иногда оно работает, и мы его принимаем, когда видим, что проблема правда массовая (по чатам, по статистике пп и тд). Но зачастую так говорят люди, которые не понимают что делают.

AffMoment: Что нужно, чтобы попасть к вам в команду? И сложно ли найти сильного медиабайера в 2026 году?

Ксения: Показать заинтересованность, в первую очередь, в трафике. В 2026 найти толкового баера, если без мата, очень сложно. Зачастую на вакансии откликаются максимально нецелевые лиды: кто лил TikTok, кто – только гемблу, кто – джун, кто написал свое резюме в ChatGPT, из недавнего кейса. Чел сломался на одном вопросе различия COD и SS, но в резюме красовалось гордое «Лил на Tier-1». В итоге, как показала практика, только хант. За хороших баеров держатся, именно они правят рынком сейчас 🙂

Мы взяли заинтересованных джунов и обучаем сами, но мидлов бы тоже хотелось видеть в штате.

Кстати, мы как раз ищем баеров и тимлида к себе в команду. С актуальным опытом залива нутры с FB от 12 месяцев. Условия выше рынка, любовь и забота по всем вопросам с нашей стороны обеспечены. Небольшая рекламка)

AffMoment: FB сильно штормит — так, что жалуются даже обычные юзеры, не реклы. Какой самый частый и раздражающий бан / баг в работе с источником?

Ксения: Бан пикселей. Пиксель — инструмент для подбора аудитории FB, который нужно обучать на успешных продажах. Сейчас их просто банит, и весь прогресс идет в трубу. Аудиторию надо искать заново, цеплять заново и таргетировать «на удачу». Мы уже докатились до крещения заливов, и не придумали как это решать, так как по сути это главный инструмент. Пока перезапускаем, ждем восстановление Facebook, оно точно будет.

AffMoment: Как думаешь, с чем связаны эти штормы: кривое внедрение AI, кривые руки прогеров, политика — или еще что-то?

Ксения: Все разом. Кривой ИИ, политика Трампа и новые регуляции связанные со сбором персональных данных. Люди начинают понимать, что цифровая гигиена важна, даже бабушки уже научились пользоваться VPN в бурже. 

Ну и новые законы заставляют переделывать алгоритмы сбора данных. У граждан, как и у соцсетей, становится больше прав в обе стороны. Просто юридически это еще не обкатано из-за того, что это новый опыт вообще для всех, кто пользуется интернетом. Так что просто ждем. Как пройдут первые суды по персональным данным по новым правилам — надеюсь, заживем.

«На все есть своя аудитория, главное – правильно ее подобрать». О нутре, подходах и выгорании рынка

AffMoment: Severad занимается нутрой. А как же гембла? В чем главные различия, плюсы и минусы двух направлений?

Ксения: «Гем*ля» лично для меня — пока то, за что браться не хочется, пусть на словах это и выгоднее. У меня был опыт в процессинге. Мне хватило сообщений в лички от тяжело больных людей с просьбой вернуть их потраченные на ставки деньги. Эмоционально мне было тяжело такое пережить. Может, из-за возраста, может, из-за сильно развитой эмпатии — просто тяжело.

Дело в лудомании и моем опыте наблюдения за близкими (одноклассники, коллеги), которые проигрывали все до последней копейки и влезали в долги. Можно сказать что этически нутра от гемблы не отличается — но это не так. 

Биодобавки пусть и не излечивают от болезни, но, как минимум, помогают в борьбе с симптомами. Сейчас нутра эволюционировала по сравнению с тем же 2018, когда я начинала. Тогда в состав просто пихали мел или отправляли рис в красивой банке — сейчас это полноценные продукты, с выверенными формулами и зачастую (но не всегда!!!) доказанной эффективностью. По крайней мере, только с такими мы стараемся работать.

AffMoment: С какой из этих вертикалей ты посоветовала бы начинать новичку?

Ксения: Определенно, нутра, и я об этом везде кричать буду. Нутра в первую очередь требует больших технических навыков для старта — верстка лендингов, настройка интеграций, а не просто залив на ссылку от рекла. Также с подходами можно придумать много чего интересного, а не просто видосы про краш-слоты, например. 

Часто слышу, что подходы сейчас в других вертикалях пришли уже к «ну мы все попробовали», редко встретишь что-то новое в тех же спаях, хотя я могу быть не права. Мой основной фокус изучения инфы — нутра-рынок, где лишь иногда встречаются интересные доклады с других вертикалей, которые хочется посмотреть. Так что, если я не права, приглашаю обменяться опытом, это всегда ценно.

AffMoment: Поговорим немного о нутре. Поговаривают, что классическая COD-нутра умирает, вытесняется другими моделями (Trial, SS, маркетплейсы). Это правда?

Ксения: Не совсем, просто меняется аудитория, которая покупает SS вместо COD. Опытные пользователи, что готовы тратить деньги, начали привыкать к формату маркетплейсов — сначала оплата, потом продукт(по крайней мере в Европе). Так и растет популярность SS. 

Плюсом ко всему SS начинает работать на бренд, а не на ротацию. То есть, при подборе крео и подходов нужно его максимально «обелять», чтобы не нанести ущерб бренду который тебя кормит. С COD все так же жестить проще — там быстрее ротация офферов за счет отсутствия платежек, которым нужна верификация для банка (что продукт реально доедет до покупателя). 

Ну и в целом COD-брендов больше, чем SS как раз из-за сложности. Если не получилось с одним COD-реклом можно быстро взять другого. С SS сложнее, так как хороших не так много, пусть они и начинают активно расти.

AffMoment: На твой взгляд, какие подходы в нутре уже точно выгорели в 2025–2026? И что сейчас, наоборот, только начинает расти, но многие этого еще не заметили? 

Ксения: Такого, что выгорело точно — нет, просто аудитория на те или иные подходы сменилась. Сейчас все так же популярны старые подходы на селеб, шоу, новости, продуктовые и т. д. Нет универсального решения, к сожалению, которым можно поделиться. Да и которым нельзя — тоже нет. На все есть своя аудитория, главное, правильно ее подобрать.

Если хочется сразу запуститься и увидеть хотя бы -10% вместо 100 — точно селебы. Но только после согласования с реклом, а то выплаты просто срежут и забанят.

AffMoment: Какой средний ROI можно считать «здоровым» для нутры сегодня?

Ксения: От 30% до 120%. Выше, на мой взгляд и опыт — практически невозможно, если работать честно — в рамках законов и этики. 30% минимум для поддержания жизнедеятельности баинга (оплата зарплат и расходников). Ну это если опираться на математику. А так в соло и 20% (очень легко достижимых) можно считать достаточным доходом, чтобы закрывать базовые потребности и оставалось на оборотку.

AffMoment: С каким минимальным бюджетом сейчас вообще есть смысл заходить в эту вертикаль? И можно ли это сделать соло?

Ксения: Соло — от 5-7К, команда — от 40-60К. Хотя про команду еще в декабре 2025 г. я была готова сказать, что и 10К хватит. Но с текущими реалиями и регулярными банами это, к сожалению, недостижимо.

AffMoment: Есть ли способ понять сразу, без долгих тестов, что вот этот оффер точно хорошо сконвертит на целевые ГЕО?

Ксения: Только на опыте работы с конкретным реклом. Есть реклы, которые не тестируют свой продукт до вывода в паблик. Пальцем я указывать не буду, но таких можно брать в тест только спустя полгода жизни продукта. И не факт, что к тому времени он вообще будет конвертить. 

С хорошими реклами все проще — помимо внутренних тестов они еще и сами предложат потестировать с оплатой расходников. За таких вот нужно держаться и ценить их, иногда даже выполнять не актуальные для вас просьбы, и это нормально. Это называется сотрудничество и компромиссы. В другой раз они пойдут навстречу вам — это и есть залог здоровых отношений.

AffMoment: Насколько рынок сейчас «перегрет», и есть ли ощущение, что «золотая эра арбитража» уже прошла?

Ксения: Если пессимистично — перегрет, и эра ушла. Если оптимистично — скоро все должно вернуться на круги своя. Точнее, рынок подвинется в очередной раз, поменяет подходы, в очередной раз. А потом текущую ситуацию с банами будут обсуждать как «раньше было лучше» В ОЧЕРЕДНОЙ РАЗ.

Арбитраж хоронят каждый год, выиграет только тот, кто упорнее. Так что из раза в раз это стабильный цикл. Просто слабые отсеются, придут новые лица с новым видением, и – опять все по новой.

«Читать бесконечный поток нейрослопа, не имеющий отношения к реальности — это кошмар». Про AI, медийку и арбитражные конфы

AffMoment: Помогают ли вам нейросети в работе – и как именно? 

Ксения: В основном только GPT, TopView и NanoBananа. Все производство крео и картинок для лендингов перекинули на нейронки вместо дизайнеров и не пожалели. Это, наверное, одно из лучших наших решений и по стоимости и в отношении роста сотрудников в промпт-инженеринге. 

Грамотно составленный промпт помогает получать ровно то, что хочется. Вместо $35 за статику и $80 за видео, у нас уходит на статику $1< и видео $5<. А когда это работа на потоке, в особенности где нужна скорость, — это мастхев. Ну и GPT для вычитки и верстки тоже отрабатывает неплохо, но пока не без косяков, нужен даблчек.

AffMoment: Кстати, о нейронках. У нас есть большая статья о том, как они почти сгубили арбитражную медийку. На твой взгляд, как влияют нейросети на медиа? Действительно ли AI – убийца годных текстов?

Ксения: Очевидно, да. Читать бесконечный поток нейрослопа, не имеющий отношения к реальности — это кошмар. Даже если в канале есть небольшой его процент — логичнее отписаться. Потому что это лишь вопрос времени, когда редакторы пойдут «под оптимизацию».

К тем, кто делает многократную вычитку AI-текстов и дополняет их или просто улучшает грамматику через ИИ — вопросов нет. Ну не всем дано идеально знать русский, ровно как и из-за загруза правильно распределить логику текста, если материал сильно большой. Главное, этим не злоупотреблять и не забывать «очеловечивать» текст. 

Зачастую реальные практики не умеют себя показывать, расписывать текст идеально, т. к. для них это уже пройденный и очевидный этап. Тогда ИИ идеально впишется в дополнение к хорошему тексту. Считаю, что такой вариант использования AI и должен быть единственно правильным. 

AffMoment: Наш почти традиционный вопрос: как ты относишься к арбитражным конфам? Для многих это просто возможность выпить-потусить. А есть ли в конференциях нечто реально ценное? 

Ксения: Если честно, я давно не видела на конфах полезных контактов, с которыми не встречалась бы в чатах. Действительно хорошие сервисы / ПП / команды уже знают, как тебе себя продать, и понимают, нужны ли вы друг другу вообще. Поговорить вживую — всегда улучшает то самое сотрудничество, и как минимум ради этого стоит ездить на конфы. Доклады и в онлайн посмотреть можно, а спикеры часто отвечают на вопросы и в ЛС

Насчет тусовок… Не знаю, что плохого про них сказать, если это не открытие бутылки пива в 10 утра первого дня. Ну к вечеру хотя бы, что ли, потерпи, мы и так знаем что почти все тут алкаши).

Многие мои подписчики знают, что я тот еще пивозавр, а с кем виделись на афтиках — что я еще и пьяного кринжа навалить могу. Но я считаю это эмоциональной разгрузкой. Совместные кринж-истории еще лучше улучшают доверие между командами. А вот дома — надо работать. Так что выпить под вечер конфы / на афтике — пусть и не одобряем из-за вреда здоровью, но точно не осуждаем.

Находясь у себя дома, я просто физически не могу себе позволить так развлекаться. Мало того, что я удаленщик-интроверт «нет друзей», с кем хотелось бы выпить (чертов тренд на трезвость XD), так еще и времени выйти — тупо нет. Из дома получается выйти только под ночь полностью уставшей, а в это время не до баров / тусовок.

«Нужно не бояться признавать свои ошибки и учиться на них». Планы на будущее и пожелания читателям

AffMoment: Твой канал «Лаундж Аффилейта» — это паблик просто «для души» или есть планы развивать его как медийный ресурс?

Ксения: Раньше на него были глобальные планы. В целом даже на доход с рекламы можно было жить вполне полноценно. Но сейчас я решила, что канал остался больше для души. У меня нет не то, что желания им заниматься, а ощущение, что все нужное уже сказали. А свои подходы, еще не оттестированные — палить не хочется, как минимум потому, что это может быть «плохой рекомендацией». Но писать о своих факапах всегда интересно, чтобы их не допустили другие. 

AffMoment: А в целом, какие планы у тебя на ближайшее будущее – если не секрет, разумеется?

Ксения: Продолжать развивать баинг, а дальше – и что побольше) У меня остались огромные наработки по работе прямого рекла в Европе, запускала даже свое производство. Если получится к такому прийти еще раз — о продукте услышат все)

Но я не могу сказать, что меня не посещают мысли бросить все и заниматься чем-то, «попроще», что ли. Но я называю это просто минутами слабости. 

Спасибо тебе огромное за ответы! И напоследок – пожелай что-то нашим читателям, особенно – новичкам.

Ксения: Самое важное – это не останавливаться и стараться быть в курсе событий рынка. Речь не о сплетнях, иногда даже не о подобных интервью, а о настоящих чатах баеров где обсуждают текущие проблемы с трафиком. Именно оттуда идет заработок всех остальных по цепочке. Нет трафика — нет рекла — нет денег у всех.

Нужно не бояться признавать свои ошибки, учиться на них, а если есть вопросы которые кажутся глупыми — не стесняться их задавать.

Стыдно не «не знать» — стыдно не учиться.