Словарь арбитражника

Мы видим, что на форуме много новичков. Поэтому наш эксперт составил для вас словарь арбитражника с пояснениями. Туда вошли основные термины и понятия арбитража трафика.

Словарь арбитражника

Если вы читаете обсуждения и кейсы на форуме с таким выражением лица – добро пожаловать. Словарь арбитражника ждет вас! Обещаем: сложно не будет.

Зачем нужен словарь арбитражника

Словарь арбитражных терминов – штука необходимая, в первую очередь, новичку. Такой словарь нужен, чтобы:

  • Начать лить трафик и не пугаться незнакомых слов и сокращений;
  • Выбрать партнерку и оффера с самой выгодной для себя моделью оплаты и условиями;
  • Понять, где можно размещать рекламу, а где нет, и какими способами можно привлекать пользователей;
  • Определиться, как и сколько платить за показ своих объявлений;
  • Не путаться в статистике и ее основных метриках – оперативно отслеживать эффективность кампании;
  • Чувствовать себя уверенно на любой площадке, с любыми заморочками – в том числе, на нашем форуме.

А еще словарь может пригодиться даже опытному арбитражнику. Ведь у некоторых терминов есть сразу несколько значений, или значение очень размытое. А порой необходимо разобраться, что значит то или иное понятие.

Термины в арбитраже трафика
Кстати, если в словаре вы не найдете какой-то термин, можно спросить на нашем форуме. Вам всегда ответят

Какие термины нужно знать в первую очередь

Как и всюду, в арбитраже трафика нужно начинать с основ. Это базовые понятия, без знания которых вам будет трудно даже сориентироваться в партнерке. В нашем словаре арбитражника мы разделили их по категориям. Вот порядок, в котором лучше всего осваивать эти понятия:

  1. Основы арбитража – самый главный раздел, ключевые термины;
  2. Вертикали – направления в арбитраже. Предупреждаем: их довольно много;
  3. Модели оплаты – те модели, по которым арбитражнику платят в партнерских программах. Или же по которым он закупает рекламу в разных рекламных сетях;
  4. Залив трафика – это и «технические» термины, и виды источников;
  5. Статистика – метрики, по которым оценивается эффективность кампании.

А вообще словарь можно читать в любом порядке. Мы будем рады, если он вам пригодится.

Словарь арбитражника

Мы собрали словарь арбитража трафика с пояснениями. Это далеко не полный список терминов. Но сюда вошло все самое необходимое и для новичка, и для опытных аффилейтов.

Основы арбитража трафика

В этом разделе собраны самые базовые понятия, которые должен знать любой арбитражник. Они идут не по алфавиту, а так, чтобы вам было удобнее разобраться в арбитраже. 

Партнёрская программа, партнёрка – место, где собраны предложения от рекламодателей для сотрудничества с арбитражниками. Бывают разных видов:

  • CPA-сети – сети выступают агрегаторами, посредниками между рекламодателем и арбитражником. Могут быть мультивертикальными и посвященными одной нише;
  • Партнерки от прямых рекламодателей – обычно ссылка на них есть на основном сайте рекла.

Оффер – предложение от рекламодателя в партнерской программе.

Адвертайзер, Advertiser – рекламодатель в партнерке, тот, кто предлагает продвигать свой продукт за денежные отчисления.

Арбитражник, аффилейт, вебмастер, веб – тот, кто занимается партнёрским маркетингом, продвигает офферы.

Арбитраж, аффилейт маркетинг, партнерский маркетинг, CPA-маркетинг – продвижение офферов из партнёрок за вознаграждение (комиссию).

Кстати: Иногда понятие формулируют как «покупка трафика и перепродажа рекламодателю». Суть в том, что арбитражник размещает рекламу (покупает трафик – переходы пользователей на целевую страницу) и потом получает деньги за потенциальных клиентов (продает трафик рекламодателю). Это не развод, а легальный вид онлайн маркетинга. 

Понятие CPA сети
Самая простая схема арбитража трафика

Белый арбитраж – продвижение белых офферов, разрешенных любыми источниками трафика. При этом арбитражник не обманывает ни партнерку, ни потенциальных клиентов.

Серый арбитраж – вид арбитража, где веб вынужден идти на небольшие хитрости, но не опускается до мошенничества и прямого обмана. Например, использовать клоакинг (что это, читайте дальше) при заливе с соцсетей.

Чёрный арбитраж – недобросовестное продвижение серых офферов, часто на грани мошенничества. Иногда это идет вместе с обманом партнёрки и рекламодателя.

Вертикаль – направление со схожими офферами в партнерском маркетинге. Например, любые БАДы – это нутра, все онлайн магазины – это E-Commerce.

Комиссия – отчисления от дохода рекламодателя, вознаграждение арбитражника за успешное продвижение оффера – выполнение целевого действия пользователями.

Креатив – рекламный материал, который используется для раскрутки оффера. Чаще всего так называют объявления формата «заголовок+текст+изображение».

Лить трафик – направлять пользователей (трафик) на целевую страницу сайта рекламодателя или лид-форму.

Источник трафика – то, откуда приводят пользователей на целевую страницу, место для размещения креативов.

Источники трафика, запрещенные в партнерке
Кстати, запрещенные источники всегда есть в условиях оффера. Это способы и площадки, где нельзя получать потенциальных клиентов

Кейс – рабочий опыт по заливу трафика, определенная последовательность действий.

Связка – сочетание оффера, источника трафика, креатива и подхода в заливе.

Тесты, тестирование – проверка определенного подхода или связки на небольших объемах трафика, то есть, небольшой выборке аудитории.

Холд – срок от получения лидов до выплат, во время которого проверяется трафик. Для новичков, чаще всего, холд увеличенный.

Фрод – обман партнерской сети или рекламодателя. Например, подмешивание запрещенных видов трафика к разрешённому.

Вертикали

Как вы прочитали раньше, это направления в арбитраже. Только не путайте вертикаль и нишу. Ниша – это более узкое понятие, группа похожих офферов. Например, в дейтинге есть адалт и мейнстрим. Что это такое, вы сейчас прочитаете. 

Адалт – офферы 18+: порносайты, вебкам, игры с адалт-контентом. Кстати, знакомства 18+ – уже другая вертикаль, адалт-дейтинг.

Беттинг — партнёрки букмекерских контор. Офферы здесь не только напрямую БК, но и сервисы прогнозов.

Гемблинг, гэмблинг, гембла — партнерки онлайн-казино. Цель арбитражника — привести активного игрока.

Дейтинг — тут офферами являются  сайты и сервисы знакомств. Бывает адалт-дейтинг и мейнстрим-дейтинг. Первый — сайты знакомств для секса, второй — нейтральные сайты, часто известные площадки знакомств. Есть и другие ниши, под разные вкусы и ориентацию.

Игровые партнерки, гейминг, Gaming– партнерские программы для продвижения разных игр под мобильные или декстопные устройства. Сюда входят и онлайн-игры, и игры с установкой на устройство.

Игровые офферы в арбитраже
Игровые офферы в Admitad

Инсталлы — продвижение арбитражниками компьютерных программ и приложений для телефона. Самый яркий пример – попандеры с браузером Амиго.

Инфопродукты (SP/BS-офферы) – вертикаль, где продвигаются платные подписки на онлайн курсы или другие инфоуслуги. Оплата с пользователя списывается частями за продление подписки.

SP-офферы
SP-офферы (скрин из Offerrum)

Крипта – офферами выступает все, что связано с криптовалютами: трейдинг и автотрейдинг, обучалки, сервисы прогнозов.

Нутра – в этой вертикали арбитражник продвигает БАДы: похудалки, средства для суставов, зрения и т. д. Есть адалт-нутра – товары 18+, чаще всего увеличалки и средства для потенции.

Свипстейки – вертикаль для продвижения онлайн-розыгрышей трендовых товаров или услуг (например, билетов на знаковое событие).

Товарка – вертикаль, где офферами выступают разные товары. Категорий множество, это могут быть wow-товары, товары для дома, одежда и др.

Словарь арбитражника: товарные офферы
Товарные офферы (скрин из Traffic Lights)

Финансы – в этой вертикали продвигают услуги банков или МФО. Офферы – разные финансовые предложения (дебетовая или кредитная карта, микрокредитование, заявки на ипотеку и т. д).

Юридические партнерки – офферы здесь различные юридические услуги, как онлайн, так и оффлайн. Цель арбитражника – сбор заявок на консультации юриста.

iGaming – общее название «игровой» ниши в маркетинге. Сюда входят беттинг, гемблинг, игровые партнерки.

E-Commerce – партнерки онлайн-магазинов и сервисов онлайн-услуг. Офферы – не товары, а именно торговые площадки.

Essay – партнёрские программы сервисов по созданию студенческих работ. Большая часть работает под бурж, так как именно там востребованы студенческие эссе. Сюда же относятся офферы по созданию резюме.

Wapclick (вап клик) – партнерки, где офферы – платные мобильные подписки. Подписка происходит автоматически в один клик, с помощью одноименной технологии. Рекламодатели здесь – мобильные операторы.

Залив трафика

Теперь переходим непосредственно к заливу и настройке рекламной кампании. Кстати, кампания – это все действия по продвижению оффера. 

Автозалив – автоматическое направление трафика по определенным правилам. Для этого есть специальные сервисы. Например, Dolphin помогает автозаливу с Facebook, Dolphin TT – с TikTok;

Вайт пейдж (white page, вайт) – «белая», нейтральная страница, которую используют для подмены при клоакинге или как проклу.

Клоакинг, клоака – распределение трафика с подменой целевой страницы для модераторов. При переходе по ссылке в рекламе пользователь видит одну страницу, а модератор источника трафика – другую.

Лендинг, ленд, посадочная страница – страница, где пользователь должен выполнить целевое действие. Например, заказать товар или зарегистрироваться на сайте.

Термины арбитражника: лендинг
Пример лендинга под SP-оффер. Все мотивирует на целевое действие – и скидка, и счетчик до конца акции, и обещанный подарок

Создать поток – направить трафик (потенциальных клиентов) по партнерской ссылке, привязать ссылку к своему источнику трафика – креативу;

Парковка домена – инструмент в партнерке, который позволяет припарковать свой домен к хостингу.

Постбэк, постбек, Postback – передача информации о действиях с одной площадки на другую. Например, интеграция партнерской сети и трекера. Тогда статистика из трекера будет передаваться в партнерку, или наоборот.

Постбэк - термин из арбитража трафика
Настройка постбэка в партнерке. Можно выбирать события, о статусе которых будут передаваться данные

Прокла, прокладка, транзитка – промежуточная страница между рекламой и лендингом. Иногда это white page (вайт пейдж), иногда преленд, цель которого – подогреть интерес к офферу.

Трафбэк, трафикбэк – перенаправление трафика для пользователей. Например, если по креативу кликнул пользователь, неподходящий по ГЕО, его перебросит на страницу другого оффера. Или просто на нейтральную вайтпейдж.

Трекер – сервис для отслеживания подробной статистики по потокам трафика, иногда перераспределения трафика (TDS-система).

Трекер в арбитраже трафика
Вот что умеют продвинутые трекеры (скрин с Octotracker)

Статистика и метрики

Новичку в арбитраже бывает сложно разобраться даже в своей статистике из партнерки или рекламной сетки. Там море непонятных терминов. Мы постараемся помочь и разъяснить простыми словами основные понятия. 

Апрув, аппрув – подтверждение целевого действие. Апрувленные лиды – подтвержденные лиды, за которые идет оплата.

Бид – максимальная ставка за клики или показы рекламы, которую арбитражник выставляет при настройке;

Конверсия – совершенное и одобренное целевое действие;

Лиды – 1) Полученные данные потенциального клиента – например, заполненная форма регистрации; 2) Оформленная заявка на целевое действие – чаще всего, заказ товара.

Понятия в арбитраже трафика: лид-форма
Типичная лид-форма

Стата – статистика по кампании в партнерской программе или трекере.

Треш, трэш – неподтвержденные, отбракованные, «мусорные» лиды. Выплаты за них не начисляются.

CR, Conversion Rate, конверс, конверт – метрика, которая показывает, какой процент из тех пользователей, что посетили страницу, совершил целевое действие. Чтоб рассчитать, нужно разделить количество целевых действий (конверсий) разделить на общее количество посетителей по вашей ссылке. Иногда показатель умножают на 100%, иногда нет.

CTR – показатель кликабельности креативов. Чтоб рассчитать, число кликов по рекламе делят на число ее показов и умножают на 100%.

ROI – метрика показывает, насколько вложения в рекламу окупились. Есть формула расчета ROI= (a-b)/b * 100%, где а – доход от кампании, b – расходы. Но проще использовать любой онлайн-калькулятор ROI.

Модели оплаты

CPA, PPA, Cost per Action, Pay per Action – оплата за целевое действие, установленное условиями оффера. Бывает несколько подвидов CPA:

  • CPL, PPL, Cost per Lead, Pay per Lead – оплата за лиды, заполненные формы с данными пользователя;
  • CPI, PPI, Cost per Install, Pay per Install – оплата за установку программы или приложения;
  • CPS, PPS, Cost per Sale, Pay per Sale – оплата за покупку товара или услуги.

SOI – вид оплаты по CPL, оплата за регистрацию пользователя в одно действие, без подтверждения. Требуется только заполнить регистрационную форму;

DOI – оплата за регистрацию клиента с подтверждением по e-mail или номеру телефона.

Какие бывают модели оплаты в арбитраже
Офферы с оплатой по SOI и DOI бывают чаще всего в дейтинге

CPC, PPC, Cost per Click, Pay per Click – оплата за клики пользователей по рекламе.

CPM, PPM, Cost per Mille, Pay per Mille – оплата за тысячу показов рекламы.

RevShare, Revenue Share, ревшара – разделение дохода от приведенных пользователей с рекламодателем по определенной формуле расчета. Бывает прогрессивной – тогда процент отчислений вебмастеру растет.

Hybrid, гибридная модель – смешанная модель оплаты, CPA+ревшара. Используется чаще всего в гембле и беттинге.

Виды и источники трафика

Брокерский трафик – вид трафика, где арбитражник сам собирает лиды (заявки) от потенциальных клиентов, а потом передает в партнерку через API или другим способом. Используется в финансах и юридических партнерках.

Дорвеи – сайты, где контент – набор ключевых запросов по теме оффера. Сейчас используются и дорвейные блоги, например, каналы на Ютуб или в Телеграм.

Кликандер – формат рекламы, где при клике на любое место страницы пользователя перебрасывает на страницу рекламодателя. Используются невидимые, прозрачные баннеры, которые перекрывают все окно.

Контекстная реклама, контекст – объявления в сетях контекстной и поисковой рекламы, чаще всего Google Ads и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Бывает разных форматов: текстовая, текст+изображение, текст+видео. Обязательно содержит текст и ссылку на страницу рекламодателя.

РСЯ в арбитраже трафика
Контекстная реклама в РСЯ

Мобайл – весь трафик с мобильных устройств.

Мотивированный трафик – запрещённый в большинстве партнёрок вид трафика, где целевое действие выполняется за вознаграждение. Например, недобросовестный арбитражник создает задание на буксах, где обещает оплату за регистрацию на сайте.

Нативная реклама – так называют рекламу, которая органически вписывается в контент сайта или блога. Например, обзор товара с положительным отзывом в итоге – нативка.

Органический трафик, органика – трафик, полученный в результате продвижения сайта или страницы в соцсети, а не от рекламы. Подвид органического трафика – SEO-трафик, получаемый из поисковых запросов пользователей.

Попандер (Popunder) – всплывающий баннер, при клике на который открывается страница оффера или преленд. Закрыть такую рекламу почти невозможно: крестик для закрытия малозаметный.

Попап, поп-ап, Pop-up – общее название форматов рекламы, где используются всплывающие окна. Кстати, попандер – тоже pop-up формат.

Поп андер формат
Это – поп-ап, причем далеко не самый бесячий

Пуши – короткие всплывающие уведомления. Есть разные форматы: мобильные пуши, Web-Push – браузерные уведомления, In-Page – баннеры, стилизованные под обычные пуши.

Спам – массовые рассылки в личку пользователям или масспостинг в комментариях. Обычно делается автоматически, через спамер.

Таргет, таргетированная реклама – реклама в соцсетях и на других площадках, где используется подробный таргетинг – настройка по характеристикам пользователя. Это ГЕО, возраст, пол, параметры устройства и подключения к Сети, иногда интересы.

Тизеры – формат рекламы, короткое объявление, которое нацелено на то, чтобы заинтриговать пользователя. Обычно оно состоит из цепляющей картинки и интригующего текста.

Тизерная реклама
Типичные тизеры под нутру

УБТ, условно-бесплатный трафик – вид трафика, где затраты на продвижение минимальные или их совсем нет. К источникам УБТ относятся блоги, страницы в соцсетях, доски объявлений и др. Кстати, мы рассказывали, где взять бесплатный трафик.

Работа с аккаунтами соцсетей

Этот раздел словаря арбитражника понадобится тем, кто собирается лить с соцсетей. Источник трафика профитный, но довольно сложный. И может встретиться много непонятных терминов. 

Агентские аккаунтыаккаунты в TikTok, где есть расширенные возможности рекламного кабинета. Например, запуск с закрытых для остальных ГЕО, создание сразу нескольких рекламных акков. Некоторые CPA-сети и сервисы дают доступ к агентским аккаунтам.

Автореги – аккаунты, созданные через специальный софт, автоматически.

Примеры авторегов
Автореги – самые дешевые аккаунты, продаются обычно «пачками»

Самореги – самостоятельно, вручную созданные аккаунты.

ЗРД – запрет рекламной деятельности, ограничения на показ рекламы. Арбитражник с такого аккаунта не может запускать рекламные кампании.

ПРЗД – аккаунт, где пройдена проверка после запрета рекламной деятельности, ограничения сняты. Считается более трастовым, так как арбитражник подтверждает личность и/или компанию при проверке.

Спенд – 1) Все затраченные на рекламную кампанию за определенный период средства; 2) Лимит, ограничения на расходы по открутке рекламы. Более подробно мы рассказывали в теме про спенд в арбитраже трафика.

Дневной спенд в Фейсбуке
Например, это – дневной спенд в рекламном кабинете Facebook (настраивается вручную)

Прогрев – подготовка аккаунта к запуску рекламы: имитация действий обычного пользователя, создание фан пейдж, запуск «белой» рекламы и т. д.

Отлежка – часть прогрева аккаунта, когда о профиле просто «забывают» на некоторое время, не совершают никаких действий.

Риск пеймент, Risk Payment, RP – блокировка привязанного к рекламному кабинету платежного средства (платежки). Обход Risk Payment – меры по недопущению блокировки.

Траст – уровень доверия соцсети к профилю. Учитывается подтверждение по номеру телефона, привязка почты, страна аккаунта, платежное средство и другие показатели.

Трастовый аккаунт – профиль с высоким уровнем доверия от соцсети.

Фан пейдж, фанпейдж, Fun Page – рекламная страница в социальной сети. Чаще всего термин используется для Facebook.

Фарм, фарминг – создание аккаунтов и их подготовка к запуску рекламной кампании. Включает оформление аккаунта, его прогрев, другие действия.

Арбитражная команда

В аффилейт маркетинге, как и в любом другом, тоже есть свои роли и профессии – для тех, кто работает в команде. Кстати, если вы овладеете одной из этих специальностей, сможете работать и в других нишах онлайн-маркетинга. 

Заливщик – тот, кто заливает уже созданные и протестированные связки, контролирует статистику.

Креативщик – создает креативы для рекламных кампаний, иногда сам тестирует разные подходы.

Медиабайер – следит за размещением рекламы, бюджетами, выбирает стратегию залива. Иногда даже выполняет роль тимлида. Более подробно мы рассказали в теме о том, кто такой медиабайер.

Тимлид – лидер команды, определяет общее направление работы, распределяет роли и задачи в команде.

Фармер – тот, кто занимается аккаунтами: создает или закупает, прогревает, готовит к работе.

Другое

Сюда вошли термины, которые нельзя включить ни в одну категорию словаря арбитражника. Но в арбитраже трафика без них никуда. 

Апсейлы – допродажи в нутре и товарке. Это сопутствующие основному товары. Например, набор пластырей в комплекте со средством для суставов.

Воронка продаж – путь, который проходит пользователь от рекламы до целевой страницы. Каждый этап воронки направлен на то, чтобы подогреть интерес и мотивировать на целевое действие.

Как работает воронка продаж
Классическая воронка продаж 

Диплинк, диплинка, Deeplink – вид умной ссылки, которая ведет на определенную страницу сайта/приложения или конкретный товар/услугу.

Инфоцыгане – всевозможные продавцы обучающих курсов, которые продают «воздух» — пустую информацию, которая или устарела, или есть в открытом доступе. От нормальных коучей отличает то, что инфоцыгане гарантированно обещают феерический результат.

Конфа – конференция по аффилейт-маркетингу. Так называют и другие ивенты, необязательно это типичная конференция с докладами спикеров.

Мисслид, мислид – обещание невозможного в рекламе. Например «вы похудеете на 20 кг за 3 дня». Или искажение качеств продукта – например, обещание, что щетка для окон ещё и поможет мыть полы. Запрещено многими рекламодателями.

Смартлинк, смартлинка, Smartlink – «умная» партнерская ссылка, при переходе по которой пользователю показывают страницу самого подходящего для него оффера.

Смартлинк в партнерках
Пример дейтинг-смартлинки

Ребилл – повторное целевое действие приведенного клиента. К примеру, повторный заказ студенческого эссе или продление подписки на инфопродукт. Большинство партнерок оплачивают ребиллы.

Заключение

Мы не ставили целью написать энциклопедию арбитража трафика. Конечно, мир аффилейт-маркетинга намного шире и интереснее. Но в этом словаре есть все, что нужно для изучения основ арбитража. Если что-то осталось непонятным, задавайте свои вопросы в комментах. Мы обязательно ответим на них.

Ответы на вопросы

Как быстро запомнить все термины в арбитраже?
Быстро запомнить все термины арбитража трафика поможет только практика. Когда вы каждый день работаете с партнерками, готовите новые связки, тестируете подходы, изучаете статистику, запоминание придет само.
Нужно ли зазубривать словарь?
Нет, зазубривать словарь арбитражника нет никакого смысла. Чтобы выучить термины, нужно заниматься арбитражом, читать профильные форумы и сайты, смотреть доклады с конференций по аффилейт-маркетингу. А простое заучивание почти ничего не даст.
Может ли знание терминов помочь в трудоустройстве?
Да, если вы хотите работать в арбитражной команде или другой нише онлайн-маркетинга, знать основные термины нужно. В любом случае, вам зададут несколько вопросов, чтоб понять, насколько вы в теме. И знание будет только плюсом, даже если опыта у вас немного.

Как быстро запомнить все термины в арбитраже?
Быстро запомнить все термины арбитража трафика поможет только практика. Когда вы каждый день работаете с партнерками, готовите новые связки, тестируете подходы, изучаете статистику, запоминание придет само.
Нужно ли зазубривать словарь?
Нет, зазубривать словарь арбитражника нет никакого смысла. Чтобы выучить термины, нужно заниматься арбитражом, читать профильные форумы и сайты, смотреть доклады с конференций по аффилейт-маркетингу. А простое заучивание почти ничего не даст.
Может ли знание терминов помочь в трудоустройстве?
Да, если вы хотите работать в арбитражной команде или другой нише онлайн-маркетинга, знать основные термины нужно. В любом случае, вам зададут несколько вопросов, чтоб понять, насколько вы в теме. И знание будет только плюсом, даже если опыта у вас немного.