Кто такой Media Buyer в арбитраже трафика?

Профессия медиабайера сейчас одна из самых востребованных. И не только в арбитраже трафика, но и вообще в онлайн-маркетинге. Наш эксперт расскажет, кто такой media buyer простыми словами, чем он отличается от арбитражника, и как обучиться этой специальности.

Чем занимается медиабайер

Media Buyer, если дословно переводить – «закупщик рекламы». В маркетинговых агентствах это специалист, который подбирает выгодные площадки для размещения рекламы. И в целом занимается открутом рекламы, контролирует метрики, следит за KPI и т. д.

В арбитраже трафика медиа байер – специалист, который дорабатывает и запускает связки. Это не заливщик, так как задача заливщика – чисто техническая, отлить по готовой схеме. В обязанности медиабайера в команде входит:

• Мониторинг акков – отслеживание статы, анализ ключевых метрик;
• Создание новых ресурсов и обход блокировок;
• Выбор стратегии залива и сам залив – тестовый, точечный или масштабный.

Иногда media buyer занимается еще разработкой ТЗ для креативщиков, мониторингом спай-сервисов. Периодически приходится мониторить рынок для поиска новых офферов, связок, кейсов, вообще анализа тенденций. Но это задачи не постоянные, а по необходимости. То есть, простыми словами, баер делает, чтобы реклама приносила максимальный профит.

Компетенции media buyer

Как и для других профессий, для работы медиа байером есть набор обязательных умений и качеств. Чтобы было удобнее, мы разделим их по уровням – Junior, Middle, Senior.

Junior

На начальном уровне медиабайер должен:

• Понимать основы digital-маркетинга;
• Знать особенности разных источников трафика;
• Уметь обходить блокировки;
• Иметь навыки работы с сервисами для арбитража трафика – spy-сервисы, трекеры и TDS.

Очень желательно, чтобы у media buyer были свои успешные кейсы в арбитраже. Вертикаль не важна – главное, реальный опыт, который показывает, что человек умеет лить трафик с профитом. Большой плюс, если вы работали с разными источниками, ГЕО и форматами рекламы. И обязательные качества – ответственность и умение работать в команде.

Middle

Это уже «подросший» новичок. Вот что требуется от медиабайера на этом уровне:

• Анализировать тенденции рынка digital-маркетинга и применять их с пользой;
• Оптимизировать и масштабировать рекламные кампании;
• Досконально знать технические особенности рекламных кабинетов для разных источников;
• Удерживать ROI на стабильно высоком уровне.

Senior

Медиабайер на таком уровне – почти тимлид. Он руководит частью команды на разных этапах – заливщиками, фармерами, креативщиками. Поэтому обязательное умение – составлять план работы и четко распределять обязанности. Есть и требования, которым вы должны соответствовать:

• Оптимально – хорошее знание английского, в идеале не ниже B2. В арбитраже это не так важно, как в маркетинговых агентствах. Но будет только плюсом;
• Умение руководить – выстраивать оптимальные стратегии в работе медиабайеров и других специалистов;
• Навыки мониторинга конкурентов, поиска выгодных связок и офферов – то есть, в целом анализа рынка. У годного медиабайера это обязательная часть работы.

Media Buyer уровня Senior – практически второе лицо команды. Он со временем обрастает полезными связями в комьюнити. Поэтому часто он отвечает и за коммуникации, дает интервью, выступает на конфах.

Чем медиабайер отличается от арбитражника

Вопрос интересный, так как арбитражник – часто сам себе медиабайер. Но принципиальное отличие есть. Арбитражник может лить трафик и соло, а media buyer – чисто командная специальность. Это обязательное звено команды, без которого она не может существовать.

В команде медиа байер – своего рода «старший арбитражник». Если простыми словами, то дело арбитражника – найти и оптимизировать удачную связку. Медиабайер окончательно доводит её до ума, запускает в работу. А потом мониторит и корректирует открутку рекламы.

Где искать работу и вакансии

В последнее время вакансии медиабайера активно выкладывают на HR-сайтах – HH, Job и т.д. Чаще всего это крупные арбитражные команды, которые не стесняются выходить из тени. Или маркетинговые агентства, если вас интересует «белая» работа. Но всегда есть риск нарваться на шарашкину контору. Так что сначала пообщайтесь, погуглите отзывы, а потом уже соглашайтесь на испытательный срок.

А самый надежный вариант – порталы про арбитраж. Partnerkin, ProTraffiс, Zorbas и другие подобные. Самый надежный – потому что редакторы сайтов обычно не постят объявления от не пойми кого. Обычно это команды с более-менее нормальной репутацией.

Сколько зарабатывает media buyer

Как и в других профессиях, заработок медиабайера зависит от его умений, навыков и опыта. Новичку в среднем предлагают от 60 тыс. руб. в месяц.

Дальше зарплата может расти, верхних пределов, сколько можно заработать, нет. В среднем нормально – от 100-200 тыс. руб. в месяц. Бывают и более высокие цифры.

Кстати, доход зависит еще и от той модели оплаты, которая принята в команде. Это или фиксированная ставка, или какая-то минимальная ставка + часть от общего профита. Чаще всего платят именно по второй модели

Стоит ли покупать обучение

Мы уже говорили, и повторяем снова: лучшее обучение – собственный опыт. Если вы хотите работать медиа байером, для начала потренируйтесь лить трафик соло. Людей с опытом берут в команды охотнее всего.

Конечно, не обойтись без базовых знаний по маркетингу, арбитражу трафика, особенностям источников и т. д. Но буквально все есть в открытом доступе. К вашим услугам пособия по онлайн-маркетингу, арбитражные чаты, форумы, профильные сайты, записи конференций. Есть даже бесплатные курсы по арбитражу трафика – например, ProTraffic выкладывали обучалки по некоторым источникам.

Заключение

Рынок арбитража штормит. Но от этого профессия медиабайера становится еще более востребованной. Люди с опытом и умениями ценятся как никогда. Шансы есть даже у новичка, если вы умеете и хотите учиться новому. Помните: любой кризис – время больших возможностей.