«Если сильно захотеть, можно и бесплатно в космос улететь». Петя 2.0 о баинге, развитии сферы и новых проектах

«Я уже был в арбитраже, только об этом не знал». Начало пути и Yoda Traffic

АffMoment: Первый вопрос — самый банальный: как ты попал в арбитраж, и с чего начинал?

Петя 2.0: В арбитраж я попал не сказать, что случайно. Я уже был в арбитраже, только об этом не знал:)

Я занимался товарным бизнесом. Заказывал хайповые товары из Китая и продавал их сначала в инста-шопах, потом перешел на маркетплейсы. И просто запускал сам себе рекламу на товары. Естественно, старался заплатить за покупку дешевле, чем с нее заработаю😅

Продвигал через Инсту / FB. Но в 2022 году компания Meta ушла из РФ, а это был мой единственный источник для продвижения. Я пытался перейти на такие источники, как Яндекс Директ, MyTarget и VK. Но была очень высокая конкуренция, и я не смог перестроиться.

Потом просто узнал про СРА-сети и понял, что буду делать то же самое, просто не морочить голову с товарами😅 Потом мне показали, как запускать на гемблинг. Когда сформировался небольшой опыт, перешел в нутру, и вот так я оказался в сфере:)

AffMoment: Что из предыдущих профессий тебе реально помогло в этой нише?

Петя 2.0: Даже не буду врать. Все то, что сейчас есть у меня, я получил исключительно в сфере — все навыки и все скиллы. Может, только отсутствие страха в публичных выступлениях и перед камерой — опыт в сетевом маркетинге.

AffMoment: Как родилась идея создать команду Yoda Traffic?  И как ты делил ответственность между собой и коллегами: кто за что отвечал? 

Петя 2.0: Команда Yoda Traffic создалась в 4 часа утра, когда мы сидели в Дискорде с Владом (моим бывшем партнером). Познакомились мы с ним в чате и просто лили трафик😅 Просто 2 парня, которые на амбициях сначала сделали канал в ТГ, а я решил записывать ролики на YouTube.

Когда мы начали получать некую узнаваемость, пришла идея собраться в команду и делать ряд проектов. Так появился нутровый баинг.

«Построить успешную команду сложно только в первый раз». Bundle Mafia Team и проект «Полигон»

AffMoment: Как ты принял решение уйти и оставить все, если команда стабильно зарабатывала неплохие деньги? 

Петя 2.0: Тут я отвечу только то, что я чувствую и из-за чего я принял решение уйти. Последние полтора года мне казалось, что я намного амбициознее своего экс-партнера. Я понимал, что возможности у проекта вырасти больше, чем команда.

Я никогда не сижу на месте, и каждый достигнутый этап для меня — это не победа, а следующий уровень. Но мой ех-партнер был менее амбициозен, ему было комфортно находиться в той точке, в которой был проект. Я несколько раз заводил этот диалог но со временем выгорел. И понял: чтобы идти дальше, мне нужно уйти со старого пути.

А по поводу того, что команда стабильно зарабатывала неплохие деньги, я скажу просто: построить успешную команду сложно только в первый раз. Дальше ты уже это делаешь закрытыми глазами, минуя ошибки, которые прошел. За почти год мы в новом проекте перевыполнили то, что в Yoda Traffic было сделано за 4 года.

AffMoment: А как пришел к Bundle Mafia Team?

Петя 2.0: Между уходом из Yoda Traffic и созданием Bundle Mafia Team была попытка развивать команду Buddha Team в партнерстве с Игорем Буддой. Но наши пути разошлись через 2 месяца. На дружеской ноте мы решили, что видение у нас разное. И, чтобы не испортить отношения, мы разошлись.

Стремление построить баинг снова меня не отпускало. Так получилось, что мы встретились с Юрой (ех-СЕО ArbiHunter) пообедать. И за тарелкой картофельного пюре я предложил ему вместе построить баинг, так как увидел очень сильный симбиоз.

С моей  стороны — куча контактов и некая узнаваемость в сфере + личный шестилетний опыт в трафике. И Юрина сильная сторона управленца и опыт в построении процессов. Так и появился баинг, который потом получил название Bundle Mafia Team или [BM] Team.

AffMoment: Как ты выстроил команду Bundle Mafia: откуда берете баеров, как тестите их скиллы, и главное — как оплачиваете?

Петя 2.0: Сначала была стратегия найти двух-трех сильных баеров, переманив их жирным процентом. Мы понимали, что в новый баинг обычной сеткой не заманить. Так у нас получилось на старте урвать сильных баеров, с помощью которых мы выстроили и обкатали процессы, и под которых в дальнейшем мы начали выстраивать команду.

Далее мы начали массово скупать вакансии. И, спустя несколько десятков пройденных баеров, мы поняли, что эта модель уже работать не будет. Конверсия на 40-50 собеседований — один доходил до тестового задания. Баеры очень сильно стагнировали и продолжают работать на стратегиях, которые были актуальны 3-4 года назад.  Но, к сожалению, так уже не работает.

Приняли решение не искать опытных баеров, а выращивать своих. Мы подумали: почему нельзя это время потратить на абсолютного новичка и формировать его изначально под себя и под существующие реалии? Протестили первого — удачно, второго — удачно, и решили это масштабировать. Под это мы запускаем проект «Полигон».

AffMoment: Три качества, которые нужны чтобы попасть в тиму — и, наоборот, три качества, с которыми ты никогда не возьмешь человека?

Петя 2.0: Три качества, которые нужны чтобы попасть в тиму:

• Разбирается в нейросетях. Если человек шарит в нейронках, значит, он идет в ногу со временем;

• Горящие глаза и желание изучать новое. Когда человек сам пишет, что я готов работать бесплатно, только научите — скорее всего, он будет в приоритете на собес. Платить конечно же ему будем😅

• Ну и, наверное, ответственность. Человек должен понимать, что он работает с чужими деньгами и должен к ним относится не так, что пофиг, не мое — не жалко. А осознавать, что из 30 людей выбрали именно его, кому доверили работать с чужими деньгами.

Три качества, с которыми никогда не возьму человека:

• Просто решил себя попробовать в этой теме😅;
• Первым вопросом уточняет про размер оклада;
• На вопрос отвечает не четко «да» или «нет», а пытается держать нейтральную позицию: мол, я слышал, и понимание есть, но не знаю и т. д.

«На первом месте в любом проекте должно быть то, что ты им горишь». О медийке, конфах и личном бренде

AffMoment: Поделись, пожалуйста, одним из самых успешных кейсов на твоем пути.

Петя 2.0: На самой первой Broconf купить стенд у входа. Тогда о нас никто не знал, и в целом не было тренда командам ставить стенды на конфах.

Конфа была новой для сферы, и поставить стенд было не так дорого. Я правда тогда не понимал, зачем нам это. К нам подходили люди и спрашивали, кто мы. Я отвечал, что команда баеров. А они нам в ответ удивленные лица — мол, нафига вам стенд?)

Тогда это дало очень сильный буст. Это была самая лучшая инвестиция за все время.

AffMoment: В одном из недавних интервью ты сказал, что сейчас медийка приносит больше дохода, чем трафик. Почему?

Петя 2.0: На тот момент, скорее всего, все деньги с трафика реинвестировались обратно в трафик. В это время штаны поддерживала медийка и кредиты у коллег.

AffMoment: Как раскрутить свое медиа, чтобы реально получать профит? Для нас этот вопрос, как ты догадываешься, особо актуален)

Петя 2.0: Для меня этот вопрос очень больной. Я считаю, что на первом месте в любом проекте должно быть то, что ты им горишь, ты кайфуешь с того, что ты делаешь. И только с таким подходом будет профит, когда ты его не ждешь. Первые 2 года я снимал видео только потому, что я кайфовал от обратной связи. Я питался признанием и даже не знал, что это можно монетизировать.

AffMoment: Есть мнение, что арбитражные медиа сейчас умирают: AI все задушил. Как ты думаешь, погибнет ли привычная олдовая медийка (статьи, гайды, кейсы) или переродится в нечто другое?

Петя 2.0: Если это ценная информация, от которой можно получить пользу, такой контент никогда не умрет. Если писать кейсы, где на 40 строк 4 рекламные интеграции — это гг. В любом материале должна быть ценность. Если ее нет, не тратьте время: AI вам не помогут.

AffMoment: Кого из тех, кто светит лицом в арбитраже, ты назвал бы образцом в плане инфлюенса и работы с медиа?

Петя 2.0: Если мы берем экспертов, то Я. И это не ЧСВ. Я оцениваю по обратной связи, которой очень много.

Если сильный личный бренд, тут, кто бы что ни говорил, это — Жека Иванов. Монетизировать все, где есть его лицо — это очень сильно. Кто бы что ни говорил, но он везде. И тут реально, какой бы бренд он не брал на рекламу, о нем точно узнают или увидят.

Если мы берем подход и качество — Денис Денисенко и Максим Довольный. Эти два человека, можно сказать, пример для любого медиа. Тут и экспертиза, и опыт.

«Каждый шторм отсеивает слабых». О баерах, источниках и заливе трафика

AffMoment: Давай вернемся к заливу трафика. Какие ключевые ошибки баеров при работе, например, с FB ты видишь чаще всего? 

Петя 2.0: Ох, тут прям на больное надавили) Самая главная ошибка — это зайти в спай, запылесосить его, и запустить крео в надежде, что что-то зацепится. 95% баеров не доходят даже до профита, потому что допускают эту ошибку на старте)

AffMoment: Представь, что я новичок, у которого нет бюджета, и услышал, как Петя 2.0 рассказывает о заливе за спенд. Куда бежать, как выбрать рекла, и как договориться?

Петя 2.0: А тут мы с командой написали целый чек-лист, он лежит в канале. Да и сейчас в целом рекламодатели сами предлагают — не все и не каждому, конечно же. Но если сильно захотеть, можно и в космос бесплатно улететь.

AffMoment: А есть ли возможность хоть как-то заранее просчитать риски при заливе за спенд? Арбитраж ведь штука непредсказумая. Что мне грозит, если ROI никакой?

Петя 2.0: Ну, давайте начнем с того, что в арбитраже и зарабатывают на риске. Кто говорит, что арбитраж — это купил трафик дешевле, а продал дороже, ошибаются. Ты не можешь предсказать, что купишь трафик дешевле) Ты запускаешь рекламу за бюджет и зарабатываешь на риске конверсии.

Но этот риск ты можешь минимизировать: проанализировать свой оффер, гео и собрать качественную воронку. Чаще всего, если ты подошел к закупке трафика ответственно и с умом, или с помощью своих наставников, то положительный результат неизбежен.

AffMoment: Какие вертикали ты считаешь сейчас самыми перспективными? Говорят же, например, что классическая товарка и COD-нутра умирают. Всем бежать в гемблу и адалт?

Петя 2.0: Ничего не умирает, и все, что связано с рекламой, будет жить вечно. Меняются подходы. Стандартная реклама для потенциального клиента уже становится триггером для ее пролистывания.

Говорят так только те, у кого не получается. У кого получается — не говорят просто😅 Вот и поэтому мы только и слышим, что нутра умирает, товарка умирает😂 Но вот только почти каждый день у нутра-холдингов новые офферы.

AffMoment: Что по источникам? Сейчас Facebook адски штормит + крутят гайки с AI-модеркой. Можно ли новичку соло отсюда заливать, или без шансов?

Петя 2.0: Да, модерка ужесточается, и это ощущается. Но надо подстраиваться под реалии и идти дальше. Каждый такой шторм отсеивает слабых — это нам плюс, чище аукцион:) Новичку в соло есть шанс, но будет сложно без базы и без понимания источника.

AffMoment: Самый мерзкий лично для тебя бан/баг/чекпойнт Meta — и как его обходить?

Петя 2.0: Самое мерзкое, что может быть — когда среди всех кампаний Meta спустя спенд отклоняет именно ту, которая показывает наилучший результат. С этого иногда так горит, не передать.

«Арбитраж хоронят только те, кто с арбитражем-то и не связан». Прогнозы и планы на будущее

AffMoment: А теперь немного повангуем. Как думаешь, умрут ли прилки после будущей обновы Android? 

Петя 2.0: Я, наверное, буду не прав, если буду отвечать на этот вопрос, так как я не связан с разработкой. Но вроде прилки уже не первый год хоронят😅 А зная азарт лудоманов, они эту прилку установят, даже если потребуется рут-права на телефон ставить. Пхахахахах)

AffMoment: Что будет с заливом на гемблу в РФ после ее легализации? Твой прогноз.

Петя 2.0: Тут, наверное, не подскажу. Не работаем с этим гео и никогда не работали. Скорее всего, появится больше инфлюенсеров с рекламой легальных продуктов.

AffMoment: А с арбитражем в целом, лет через 5. Его все хоронят, а он — живет.

Петя 2.0: Да, когда я пришел в арбитраж, его уже хоронили. И мне говорили, что я поздно зашел. И каждый год его хоронят. Но опять же — в большинстве хоронят только те, кто и с арбитражем-то и не связан)

Я лично ни разу не говорил, что арбитраж умер, только наоборот. Да, темщиков отсеивает, сильных формирует.

AffMoment: Какие лично у тебя планы на будущее?

Петя 2.0: Организовать школу по выпуску баеров, которым будем давать сразу же рабочие места. Либо забирать к себе, либо уже передавать готовых кадров в другие команды.

В общем, заняться рекрутингом ключевых кадров в сферу. А самый ценный кадр в сфере – это баер. Потому что на баерах строится сфера. Будет трафик, будут жить партнерки, будут покупаться сервисы, и будут покупать рекламу:)

AffMoment: Спасибо тебе за ответы! И напоследок пожелай что-нибудь нашим читателям.

Петя 2.0: Самый универсальный совет (его найдете везде):

Уважаемые читатели, имейте попу в тепле, а не тепло в попе❤️ Я всегда на связи, Ваш покорный слуга🙏