OLV реклама — что это, особенности, примеры и кейсы

Мы решили подробно ответить, что такое OLV реклама, и призвали нашего эксперта. Он расскажет про особенности формата, чем OLV полезна в онлайн-маркетинге и арбитраже трафика. Здесь вы найдете и примеры удачных рекламных видео, в том числе – из профитных кейсов.

Что такое OLV реклама

OLV реклама – это общее название для всех форматов видеорекламы в Интернете. Расшифровка OLV простая – это всего лишь On-Line Video. То есть, это вся реклама, которую вы видите в формате видеороликов – на веб-страницах, в мобильных приложениях, в соцсетях, на стриминговых сервисах и т. д.

На рынке digital маркетинга формат становится одним из лидирующих. Например, по состоянию на 2021 год видеорекламу использовали 60% опрошенных компаний (пруф). И неудивительно – OnLine Video может давать отличную конверсию. Но об этом позже, а сейчас давайте пробежимся по типам и форматам OLV.

In-Stream

Это все видео-креативы, которые встраивают в проигрыватель. Самый яркий пример – реклама на YouTube. Почти всю In-Stream рекламу можно пропускать, поэтому формат считается мягким и ненавязчивым. У него тоже есть несколько видов:

• Pre-Roll – показывается до начала основного ролика;
• Post-Roll – после;
• Mid-Roll – в середине;
• Pause-Roll включается по клику на кнопку «Пауза».

Есть еще мультироллы – там рандомно выбирается, когда будет показана рекламная вставка. А WOW-Roll – один из самых жестких форматов. Это тот же пре-ролл, но, когда наводишь на него курсор, либо расхлопывается окно, либо за его пределы выплывают элементы – анимация. Используют его редко, т.к. это тот же попандер в OLV-формате.

Out-Stream

Эти форматы OLV-рекламы не встраиваются в проигрыватель потокового видео. Они прячутся в основном контенте страницы или всплывают по клику на неё. Так что выбор площадок для них намного больше в сравнении с In-Stream. Вот какая бывает Out-Stream OLV-реклама:

• Native Video – это не нативка в широком смысле, а видео, которое встраивают в контент сайта. Ролик воспроизводится автоматически;
• Interstitial – ролик появляется при переходе между страницами сайта;
• In-Feed – реклама в новостной ленте. Например, в соцсетях или на Ютубе;
• In-Banner – видеоролик в баннере, который закрывает часть контента;
• In-Text (In-Read) – видеореклама в тексте. Появляется по мере пролистывания страницы.

Это далеко не все форматы, у них есть еще свои разновидности. Мы перечислили только самые основные, чтобы было понятнее, о чем идет речь.

Реклама в мобильных приложениях

Пожалуй, самый известный формат здесь – Rewarded. Это рекламные ролики, которые смотрят за вознаграждение. Например, бонусы в игре или бесплатные действия в приложении. Формат создавался специально под прилы, сейчас – один из ТОПовых. Такие креативы чаще всего досматривают, и вовлеченность они показывают неплохую.

Есть еще Interstitial – видеореклама между действиями пользователя. Но их пропускают чаще, так как вставки мешают.

Особенности видеорекламы

У формата OLV, как и у всех остальных рекламных форматов, есть свои плюсы и минусы. Чтоб вы могли определиться, использовать ли видео рекламу, разберем их.

Плюсы

Самый главный плюс Online Video рекламы – пробив баннерной слепоты. Особенно хорошо работают In-Page и Rewarded форматы. Такую рекламу трудно не заметить и пропустить. Это мощный бликфанг – так в digital маркетинге называют элемент, который цепляет внимание.

• Высокая вовлеченность – OLV рекламу часто пропускают, но зато если уж смотрят – то уровень вовлеченности клиента намного выше, чем у других форматов. Видеоролики способны вызвать и подогреть реальный интерес к продукту. Особенно, если ролик сделан качественно (об этом мы расскажем дальше);
• Сразу два канала воздействия – визуальный и аудиальный. А чтоб реклама действовала наверняка, ключевые моменты можно выделять текстом;
• Точный таргетинг – в старых гайдах часто относят к минусам OLV невозможность точно попасть в аудиторию. Но это сильно зависит от площадки. Сейчас на всех ТОПовых источниках таргет можно настраивать максимально подробно – это, например, Google Ads, Google UAC, соцсети, РСЯ, myTarget и другие;
• Возможность вирусного продвижения – есть случаи, когда рекламные ролики вирусились. Их начинали репостить, делиться с друзьями. Если вам так повезет, считайте, что вы сэкономили бюджет на раскрутке бренда или оффера.

Например, вот удачный ролик – эту рекламу распродажи на Алиэкспресс видели, наверное, все:

И обратите внимание, как он завирусился. Его переделывают, пускают на репит, делают пародии.

Минусы

Есть в видеорекламе и свои недостатки. Поэтому многие задумываются, стоит ли использовать OLV формат:

• Сложность подготовки – необязательно проявлять высоты монтажа. Но, в любом случае, подготовка роликов займет больше времени, чем создание статичных баннеров;
• Относительно высокая цена – в сравнении, например, с контекстной рекламой или с пушами. Но и здесь есть разбежка в стоимости: от дорогих In-App сеток и Google Ads до относительно демократичной MyTarget;
• Медленное превращение трафика в конверсии – на картинке видно, как это работает с онлайн-бизнесом. В арбитраже трафика воронка продаж может быть короче. А вот в обычном digital маркетинге OLV работает вдолгую – от узнаваемости до целевого действия.

Кому нужна OnLine Video реклама

OLV реклама нужна вам, если вы хотите:

• Повысить узнаваемость бренда – как показывает аналитика, в этом плане видеоролики работают лучше статичных креативов;
• Рассказать о новом товаре или услуге – представить его целевой аудитории;
• Поднять интерес к бренду или продукту – постепенно интерес ЦА теряется, и о себе нужно напоминать. Для пиара у OLV масса возможностей.

OnLine Video ролики дают куда больше простора для творчества, чем обычные баннеры. Вы можете продумать любой сценарий, чтобы зацепить и вовлечь аудиторию. Именно поэтому видеореклама – один из ключевых двигателей торговли.

Сколько стоит видеореклама?

Нельзя сразу однозначно ответить на этот вопрос. Стоимость OLV рекламы складывается из нескольких факторов:

• Затрат на подготовку и создание ролика – бюджет может быть как минимальным, так и огромным;
• Площадки, где будет откручиваться реклама – от демократичных MyTarget с минималкой в 100 руб. до довольно дорогих In-App, Google Ads, Facebook;
• ГЕО кампании – для буржа, особенно Tier1, стоимость любой рекламы в среднем выше, чем для СНГ;
• Выбранной стратегии ставок – за клики, показы или просмотры.

И, наконец, расходы зависят от охвата аудитории и продолжительности кампании. Но, если видеореклама сделана качественно, все затраты быстро окупятся.

6 советов по настройке OLV

Сейчас многие предлагают услуги медиамаркетинга – настройку и продвижение OLV рекламы. Это оправдано, если у вас крупный бизнес, и вы хотите запустить масштабную кампанию. Но видео рекламу можно создать и самостоятельно. Особенно, когда бюджет ограничен. Или ролики будут «одноразовыми» – например, под арбитраж трафика. Вот несколько советов, которые вам помогут.

Первые 5-6 секунд – самые важные

Именно за это время зритель решает, будет он смотреть ролик, или пропустит. Ваша задача – поместить в первые секунды видео что-то, что вызовет интерес. Будет это яркая заставка, или провокационный вопрос, или знакомое лицо на экране – решать вам.

Вот еще один удачный пример ролика, который хочется досмотреть. В креативности автору не откажешь:

Текст тоже имеет значение

Главное в вашем видео обязательно дублируйте текстом – надписями на экране. Они должны быть хорошо читаемы на общем фоне. Даже если ваш ролик воспроизводится без звука, надписи помогут передать основной посыл рекламы.

Позаботьтесь о хорошем качестве видео и звука

Есть случаи, когда даже сделанный на коленке ролик вирусился. Но это скорее исключение. Видео должно соответствовать хотя бы минимальным критериям качества. А звук быть четким и ясным, без посторонних шумов. Тем более, что многие площадки не пропустят OLV в плохом качестве.

Не делайте ролик длинным

30 секунд – вполне достаточно для рекламного креатива. Не зря Тик Ток стал таким популярным: хорошо цепляют именно короткие ролики. Затянутые видео меньше смотрят до конца. А если это ограничение покажется слишком жестким, напоминаем – в среднем реклама по ТВ длится 15 секунд.

Например, этот вирусный ролик продолжается всего 20 секунд. Этого хватает, чтобы зацепить и вовлечь аудиторию:

Подчеркните УТП

Выделите и подчеркните УТП – ваше уникальное торговое предложение. Это то, чем бренд или оффер отличается от конкурентов. Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем вас можно зацепить. Именно УТП будет лейтмотивом ролика.

Учитывайте особенности аудитории

И снова поставьте себя на место клиента. Представьте его боли, потребности, интересы. И то, чем вы можете их перекрыть. Это же касается и арбитража трафика. Дальше вы найдете кейс с удачным примером разных подходов на разные сегменты ЦА.

Проверенные площадки для OLV рекламы

Вот самые известные площадки, где можно запустить OLV рекламу. Платформы проверены не только нами, но и тысячами рекламодателей. Так что репутация у них вполне солидная.

YouTube

Здесь откручивается OLV реклама, которую вы даете через Google Ads. Есть несколько форматов – с возможностью пропуска и без нее. Кстати, тут есть и формат с закреплением в фиде – над результатами поиска YouTube. Оплата идет за клики, показы или просмотры. Просмотр засчитывается, если пользователь смотрит ролик полностью.

Пока что, в связи с ситуацией, OLV-реклама на Ютуб не показывается в РФ. Дать новую кампанию тоже нельзя. Но это временная мера, источник не потерян до конца. Особенно под арбитраж трафика.

RuTube

С OLV рекламой на этой площадке не все так просто. В сентябре 2021 года владельцы сайта объявили, что In-Stream ролики будут крутиться только в мобильной версии. Или во встроенном плеере RuTube на сторонних сайтах. Так что учитывайте это, когда будете запускать кампанию.

В остальном OLV формат здесь не отличается от Ютуба. Единственный нюанс – меньший охват аудитории. Но под РФ эта площадка сейчас подходит как вполне годная альтернатива YouTube.

Рекламная сеть Яндекса

В РСЯ (Рекламную сеть Яндекса) входят ТОПовые площадки для показа OLV – КиноПоиск, Яндекс.Афиша, Яндекс.Видео, Яндекс.Эфир и другие сервисы. Сюда же входят онлайн-кинотеатры и телеканалы, агрегаторы видео. Видео реклама откручивается и в Яндекс.Дзен.

Для создания роликов здесь есть простой и удобный конструктор. А для сбора аналитики – Brand Lift, инструмент опроса пользователей. И это не считая других возможностей Яндекс.Директ для рекламы.

Социальные сети

Видеокреативы под Фейсбук, Инсту, ВК, Тик Ток– тоже OLV реклама. Огромный плюс соцсетей, как источника трафика – подробнейшая настройка таргетинга. Причем она же самая достоверная – все сведения пользователь указывает о себе сам. А алгоритмы еще дополнительно выявляют его интересы.

Это – пример удачного креатива под гемблинг с Тик Ток. Согласитесь, смотреть хочется

Минус источника – жесткая модерация. Например, в FB даже представители «белого» медиамаркетинга часто хватают ЗРД.

MyTarget

Здесь можно запускать видео рекламу в ВК, Одноклассниках, на всех партнерских сайтах сети. Форматов OLV тоже более чем достаточно: есть In-Stream, Out-Stream разных видов, мобильные форматы, в том числе Rewarded, кроссплатформенные посты для ОК и ВКонтакте.

Главный плюс площадки – демократичные цены. В сравнении с In-App сетками или Facebook стоимость Online Video рекламы MyTarget на порядки ниже. Есть выбор оплаты за клики или показы, цена формируется по аукционному принципу.

In-App сети

Это сети, где запускают видеорекламу в мобильных приложениях. Предлагаются разные форматы – от видео до статичных баннеров и интерактива. Сразу предупреждаем: порог входа сюда высокий. Например, в UnityAds минималка для пополнения – $1000. Другие сети не такие суровые, хватит всего $100-200.

Зато охват у ТОПовых In-App сеток огромный. У той же Unity Ads более миллиарда активных пользователей. Есть и все полезные инструменты для настройки кампании, отслеживания, аналитики.

OLV реклама в арбитраже трафика – есть ли смысл?

В арбитраже Online Video тоже используют, особенно если речь идет о заливе с Facebook и Инстаграм. Есть успешные кейсы и по заливу с myTarget через видеокреативы. Но чтобы решить, стоит ли использовать OLV рекламу, оцените несколько моментов:

• Вертикаль и оффера – крупные площадки OLV рекламы разрешают продвигать только белые ниши. Так что у вас два варианта – или отбеливать креативы и клоачить, или выбирать другой источник;
• Какую площадку и формат выбирать – например, In-Stream видео на Ютубе часто пропускают, даже просто в силу привычки А вот видеокреативы в соцсетях смотрят, и довольно много;
• Модель оплаты – за показы, клики или просмотры. За показы – пожалуй, одна из самых невыгодных для арбитражника моделей;
• Свой бюджет – формат OLV не из самых дешевых. Если бюджет ограничен, а условия оффера позволяют, лучше выбрать другой подход к заливу.

Но в целом видео часто дает больше выхлопа, чем статичные креативы. Не забывайте про A/B тестирование и аналитику – c OLV это особенно важно. Сперва проверьте подходы на небольших группах ЦА. Только тогда вы получите хороший профит.

Кейсы по использованию видеорекламы

Мы специально нашли самые свежие кейсы по использованию видео рекламы. Так как форум у нас арбитражный, то и кейсы будут по арбитражу трафика в ТОПовых вертикалях.

Кейс 1. 125 000 профита на гембле c Google UAC

• Партнерка: WelcomePartners;
• Оффер: ClubVulkan;
• ГЕО: РФ;
• Источник: Google UAC+прилы;
• Период: 1 мая – 15 июня 2022 года;
• Потрачено: $75 000;
• Получено: $125 000.

Это самый свежий кейс по гембле c Google UAC на прилы. Прилки автор взял в партнерке, аккаунты – покупные. Карты использовались украинских банков, вязались и виртуалки Qiwi. Креативы искал в спай-сервисах под Facebook, а потом переделывал под формат OLV-рекламы в YouTube (прямоугольное видео).

Два основных подхода – «Отдохни, прикольно проведи время» и «Сорви большой куш». Так охватывается аудитория с разными доходами. Вот один из креативов:

И другой, относительно белый – с намеком на заработок в приложении:

В итоге было получено $125 000 за 1,5 месяца. Но и в кампанию автор вложился основательно – потрачено $75 000.

Кейс 2. 158 000 руб. профита на SP-оффере за три дня

• Партнерка: AFFSTAR;
• Оффер: MyBody Plan 2.0;
• ГЕО: РФ;
• Источник: таргет ВКонтакте;
• Период: апрель 2022 года (3 дня);
• Потрачено: 238 000 руб;
• Получено: 396 450 руб.

В таргете ВК тоже можно запускать видеокреативы. Авторы кейса так и сделали, запустив кампанию под SP-оффер – курс похудения по подписке. С рекламы пользователи переходили на преленд с мотивацией купить курс, оттуда – на страницу с тестом. А после его прохождения – на страницу покупки.

Таргет настраивался на женщин 30-60 лет. Креативы – целиком белые, без обещаний быстро похудеть.

В итоге было заработано 396 450 рублей. С вычетом расходов на рекламу профит – чуть больше 150 000 руб.

Заключение

Без OLV рекламы трудно представить современный медиамаркетинг. В арбитраже трафика видеокреативы тоже дают хороший профит. Но не забывайте про тестирование. Порой даже отшлифованное видео не выстреливает, а сделанный за 5 минут ролик выдает хорошую конверсию.

Ответы на вопросы читателей