Кто нить льет трафф на SaaS сервисы?

Соглашусь, не надо лезть в Google сразу. Ведь есть тот же Reddit, Quora, прочие места, где обитает бурж аудитория. SEO в помощь)

Вот что пишет чел на Reddit:

«Что в итоге помогло мне добиться успеха:

— выбрать 2-3 программы с реальным EPC, длинными куки и общедоступными данными о переходе от пробного периода к платному;

— создать одностраничные руководства по принятию решений со скриншотами, кратким описанием того, кому что следует выбрать, и бонусным набором (контрольный список настройки, шаблоны, краткий Loom).

— Собирать электронные адреса с помощью лид-магнита (контрольный список миграции), а затем отправлять последовательность из 3 писем: проблема > мини-кейс > сравнение с вашими ссылками.

— Добавить доказательства (свой собственный небольшой тест или цитату пользователя) и отслеживать клики по разделам страницы, чтобы знать, что продаётся.

— В плане SEO, ориентируйтесь на поисковые запросы с низким показателем DR и ключевыми словами;

— распространяйте информацию в нишевых сообществах, где проблема актуальна.

— Ahrefs для поиска ключевых слов на нижнем уровне воронки продаж и ConvertKit для последующих действий;

— Pulse для Reddit помогает мне находить темы, где покупатели спрашивают о рекомендациях по инструментам, и взаимодействовать с ними прямо сейчас.

Тема немного старая, но вопрос по SaaS через Google Ads всплывает регулярно, поэтому добавлю, как это выглядит на практике.

Лить можно, но не так, как товарку или гемблу. Несколько моментов, которые стоит проверить до запуска:

– Условия партнёрки по PPC. У большинства SaaS-программ прямо запрещено ставить на брендовые запросы (monday, clickup и т. п.), включая “бренд + скидка/промокод” и опечатки, и запрещено использовать бренд в тексте объявления. Нарушение обычно заканчивается отменой комиссий. Это надо прочитать в T&C и лучше уточнить у менеджера письменно.

– Прямой линк на сайт сервиса из Google Ads почти всегда не вариант: и партнёрка это часто запрещает, и Google не любит объявления, которые ведут на страницу без собственной ценности. Нужна своя страница: обзор, сравнение, подборка.

– Ключи лучше брать не брендовые, а с намерением выбора: “project management software for agencies”, “X alternatives”, “X vs Y”, “best CRM for small team”. Там клик дорогой, но и человек уже выбирает инструмент.

– Учитывайте, за что платят. Часто выплата идёт не за регистрацию, а за переход с триала на платный тариф, и это может занять недели. Поэтому оценивать кампанию по первым дням нельзя, а постбек от партнёрки лучше сразу завести в трекер и в Google Ads как конверсию.

– По цене лида: в США и Европе по таким запросам аукцион плотный, так что на старте реально проще протестировать англоязычные ГЕО второго эшелона или YouTube на обзорные видео, а потом уже идти в дорогие страны.

Мы в PPC Rebels (ppcrebels.com) работаем с Google Ads для партнёрских и SaaS-проектов на агентских аккаунтах, могу подсказать по структуре кампании, если кто-то будет тестить.