Что такое iGaming индустрия в арбитраже: масштабы, вертикали, подходы, источники

Уверены, что вы не раз встречали термин «iGaming». Это огромная индустрия, где и вебам, и арбитражникам, и маркетологам найдутся возможности для заработка. Мы расскажем, какие вертикали сюда входят, какие подходы использовать и на какие ГЕО лить, чтобы получить свой профит. И еще – как правильно выбрать оффер и партнерку для залива.

Что такое iGaming индустрия

iGaming – это целая большая сфера, связанная с азартными играми. Сокращение «iGaming» (ай гейминг) расшифровывается как «Internet + Gaming». Таким образом, это все, что связано с казино, букмекерками, лотереями, покером – только онлайн.

Но это не только казино и букмекерские конторы. Ниша просто гигантская, и субвертикалей в ней множество. Вот только одна из схем направлений в iGaming. Как заявляют ее создатели, полный вариант занял бы не одну сотню страниц. Одного онлайн покера здесь несколько видов, не говоря уж о других направлениях.

Напрашивается вопрос: почему индустрия гейминга так шустро ушла в онлайн, что моментально обросла сотнями ниш? Здесь несколько серьезных причин:

1. Давление со стороны закона – легализовать «наземное» казино намного сложнее, чем виртуальное. Многие сайты с азартными играми действуют по офшорной лицензии или вовсе без нее. И блокировки ничуть не вредят их деятельности – есть зеркала площадок, а у клиентов – VPN;
2. Высокая доступность для игроков – чтобы сделать ставку, клиенту достаточно включить комп или достать телефон. Маркетологи быстро поняли связь между доступностью и прибылью для бренда.

Но ключевой фактор роста – эпидемия COVID-19. Только за «ковидный» 2020 год общий доход сферы составил $60 млрд, рынок вырос на 17%. А в 2021 году прибыль от ниши составила уже $72 млрд. Открылись и открываются сейчас новые рынки – Африка и ЛатАм. В итоге доля онлайн казино и БК на рынке уже выше, чем у оффлайн-заведений

Масштабы сферы: ГЕО и заработок компаний

Можно повторять, что iGaming – это огромнейшая сфера. Вместо тысячи слов держите сухую подборку фактов, которые лучше всего скажут о масштабе

• Около 26% населения всего мира играет или когда-либо играло в азартные игры онлайн. А это почти 3 млрд. человек;
• Только в Китае рынок iGaming приносит годовой доход в $50,18 млрд, насчитывается около 742 млн. игроков. Не отстает и США – годовой доход составляет почти $43 млрд;
• Ожидается, что к 2029 году общий доход рынка составит $133 млрд. Прогнозы другого источника еще смелее – доход обещает превысить $153 млрд;
• Средний доход от одного игрока (ARPU) обещает составить к 2029 году $450. Процент клиентов онлайн-заведений от общего количества мирового населения к этому же году составит 7,4%. Сейчас он находится на уровне около 5,9%.

При этом можно четко выделить тренды – абсолютное преобладание мобильного трафика (более 55%), рост использования криптовалют (криптоказино есть даже в гемблинг партнерках). Активно используется AI – как в интересах владельцев бренда, так и для игроков. Например, для предложения им бонусов или фиксации поведения юзера в рамках антифрод-системы. Растет использование казино как социальной платформы. Так что сфера развивается и диверсифицируется.

Список вертикалей и ниш

Обычно в арбитраже трафика выделяют всего две большие вертикали – гемблинг и беттинг. Gambling партнерки – это офферы онлайн-казино. Сюда же относят покер, слоты, live-турниры и прочее. Betting – предложения от букмекерских контор, тоже в онлайне. Сервисы прогнозов, киберспорт, ставки на события – это также беттинг.

Есть мнение, что в арбитраже трафика лить на офферы, связанные с iGaming –  по умолчанию залив на серое.  Но в партнерках есть:

1. Белые офферы – действуют  по местной лицензии целевых ГЕО и сугубо в рамках закона. Яркий пример – ЦУПИСные конторы под ру-трафик. Или популярные бурж бренды вроде Fanduel, Paddy Power. Сюда же относятся и сервисы прогнозов на спорт;
2. Серые предложения – лицензия  из офшорных зон (Кюрасао, Мальта, Филиппины и т. д). Местное законодательство не учитывается при выборе целевых стран;
3. Черные офферы – здесь можно найти что угодно, от несуществующих лицензий до скам-казино. Главная их особенность – принимается вообще любой траф, включая схемный и иногда мотивированный.

Разница для арбитражника чувствуется в первую очередь в особенностях продвижения на целевые ГЕО. Если вы льете на серый оффер, то гарантирована возня с зеркалами – если, конечно, в ПП нет автоматического ротатора ссылок. Про чернуху мы вообще молчим. При заливе на такие вещи легко схлопотать неприятности – вплоть до уголовной ответственности.

Модели сотрудничества и оплаты

В iGaming активно используется аффилейт-маркетинг как один из способов продвижения казино и БК. В этой модели арбитражник/веб приводит активных игроков. А бренд за это выплачивает партнерское вознаграждение – комиссию. Но только в случае, если соблюдены все требования рекламодателя по трафику и KPI.

Для аффилейт-маркетинга в айгейминге используется несколько моделей оплаты:

1. CPA (Cost Per Action) – выплата за целевое действие. Чаще всего это регистрация + перводеп (FTD). Но можно найти и офферы с оплатой за квалификацию игрока;
2. Revenue Share или ревшара – выплата процента от NGR казино или букмекерки с приведенных вами игроков;
3. Hybrid – смесь ревшары и CPA. По CPA платят за перводеп и регистрацию, по revshare – за все остальное.

Еще внутри CPA встречаются и более редкие «звери». Это:

• Cost Per Install (СPI) – выплата за установку приложения игроком;
• Cost Per Leads (СPL) – оплата только за регистрацию;
• Cost Per Sale (CPS) – выплата за покупку. Например, платную подписку на сервис прогнозов.

Недавно мы разбирали виды выплат для арбитражника в iGaming. И даже попытались дать ответ, по какой модели выгоднее работать.

Портрет ЦА

Чтобы лить на iGaming партнерки с профитом, нужно знать портрет своей целевой аудитории. Вот, что говорит нам мировая статистика:

• 82,4% игроков – мужчины. И только 17,6% – дамы. Так что правы реклы, которые требуют приводить мужскую аудиторию. Но, вместе с тем, процент женщин среди лудоманов постоянно растет;
• 70% клиентов онлайн-БК и казино находятся в возрасте 18-39 лет. Из них больше всего людей от 20 до 29 лет. Аудитория довольно молодая, вопреки предубеждению, что играют люди среднего возраста;
• Чаще клиентами игорных заведений онлайн становятся люди с высоким доходом. Например, в Канаде 71% семей с самым большим заработком играют в казино и делают ставки в букмекерках. С низким доходом – только 54%.

В итоге среднестатистический игрок – это мужчина 20-29 лет с высоким доходом. Но ЦА может быть намного шире. Иногда хайроллеры (люди, которые ставят много и делают основную прибыль заведения) относятся к совсем другой возрастной группе и уровню дохода.

Популярные источники трафика в азартной сфере

Это – источники трафика для iGaming, которые чаще всего используют в аффилейт-маркетинге. Мы не будем давать советов, откуда именно лучше лить трафик. Просто расскажем основные способы залива, а также их плюсы и минусы. А выбор остается за вами.

Facebook и Instagram

Фейсбук и все площадки семейства Meta – пока что абсолютный лидер в заливе под бурж. На iGaming-офферы льют разными способами:

• Через прилки – и PWA, и Webview. Сейчас это один из ТОПовых подходов, несмотря на обновы Android с блокировкой таких приложений;
• Напрямую на прелендинг, а потом на целевой сайт;
• УБТ с фанок или страниц в Instagram – это тесно пересекается с инфлюенс-трафом и схемами. Создается блог о «красивой жизни» для прогрева ЦА, с мотивацией перейти по ссылке;
• С переливом в Телеграм-каналы или собственные сайты – схема зависит исключительно от фантазии веба и разрешенных источников трафа.

Но лить с ФБ сейчас – не самая простая задача. Алгоритмы модерации ужесточаются, саму соцсеть штормит. Чтобы законно лить на iGaming, нужно  специальное разрешение. Этим, естественно, никто не занимается, поэтому FB жестит с любыми намеками на казино или БК.

Вот табличка, где собраны все плюсы и минусы источника. Надеемся, она поможет вам определиться.

Преимущества	Недостатки
Точное таргетирование аудитории – если рекл требует лить исключительно на М 25+, есть все возможности настройки;	Проблемы с модерацией и десятки видов чекпойнтов – вы можете схлопотать ЗРД, поймать чек полиси, мучиться с привязкой платежки. Чтобы избежать этого, создают все более хитрые схемы сетапов. Источник явно не для новичка.
Есть автооптимизация кампаний – для новичков это плюс;	Стоимость кампании может быть дороговатой – если, конечно, вы льете не УБТ. Для начала лучше попробовать более дешевые и простые площадки;
Охват по количеству пользователей и ГЕО огромный – можно лить хоть на США, хоть на Индию, хоть на ЛатАм.	Продвигать онлайн казино и БК можно только под редкие ГЕО – поэтому приходится клоачить и обходить модерацию.

Google Ads

C Google Ads на iGaming льют несколько видов трафика. Чаще всего это поисковая реклама – если грамотно собрать ключи, то можно привести теплую ЦА. Эти люди уже ищут бонусы казино, турниры по покеру и т. д. Не менее популярен траф с Google UAC – залив на приложения под gambling или betting.

Охваты, точность таргетинга, возможности для оптимизации у этого источника просто шикарные. Но рекламировать IGaming продукты можно только в тех ГЕО, где это разрешено законом. Так что приходится обходить модерацию – клоачить, отбеливать крео. Да и стоимость кампаний здесь явно не для новичка – порой залив обходится дороже, чем в Facebook.

Инфлюенс

Можно сказать, что это «второе рождение» схемного трафика под iGaming. В арбитраже это выглядит так: веб находит блогера, который продвигает предложение из ПП. Инфлюенсер мотивирует аудиторию следовать своему примеру – переходить по ссылке, региться и играть. Приемы могут быть разными:

• Демонстрация лакшери-жизни со всеми ее атрибутами и упоминанием, что это все благодаря казино;
• Онлайн-стримы, где инфлюенсер играет и выигрывает большой куш;
• Просто личная рекомендация.

Сценарий продвижения обязательно согласуйте на берегу. Как и все нюансы по оплате. Это стоит сделать, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

В этом виде трафика, естественно, тоже прячутся свои подводные камни, о которых мы не можем не предупредить. Но и плюсов много.

Преимущества	Недостатки
Относительная дешевизна – если вы, конечно, не обратились к Меллстрою или Инстасамке. Можно найти блогера с неплохими охватами и доступным ценником;	Принимают далеко не все реклы – хотя в некоторых ПП есть офферы специально под influence-трафик. Обязательно согласуйте этот источник;
В среднем хороший CR – само слово «инфлюенс» означает «влияние». Блогер влияет на свою аудиторию личным примером или авторитетом.	Блогер может заниматься фродом, гнать фейк регистрации. А это может сказаться на ваших выплатах в партнерке;
	Могут быть проблемы с модерацией – если вы льете с Тик Тока, Instagram. А Twitch запретил азартные стримы для зрителей из РФ.

Свои сайты

Это всевозможные обзорники казино и БК, сайты с бонусами, рейтингами, монобрендовые ресурсы и т. д. Метод залива заключается в сборе ключей под тематику оффера. Затем сайт наполняют контентом, занимаются SEO продвижением.

Под iGaming это один из лучших источников трафика – по крайней мере, в данный момент. Ведь аудитория попала на сайт из поисковика – а значит, пользователь уже в теме казино/БК, целенаправленно ищет информацию.

Преимущества	Недостатки
Аудитория идет исключительно теплая, заинтересованная в оффере – случайные люди не ищут бонусы казино или обзоры на них;	Продвижение сайтов требует времени и знания SEO. Поэтому быстро масштабироваться вряд ли выйдет;
Для вебмастера затраты минимальны – по сравнению с масштабными кампаниями в Google Ads или Facebook;	Нужно учитывать нюансы по брендовым ключам – некоторые реклы требуют, чтобы они не упоминались ни в URL, ни в контенте.
Вы – сам себе модератор. Если, конечно, не считать Роскомнадзора. Но и его можно обойти, если заливаться на бурж.

Паразитное SEO

Это тоже SEO, но в данном случае задача вебмастера – лишь правильно собрать ключи под оффер или офферы. А контент публикуется на популярных сайтах с солидным трастом в глазах поисковиков. C  хорошей посещаемостью.

Если простыми словами, то представьте, что вы решили запилить обзоры казино, но свой сайт продвигать не умеете. Вы нанимаете копирайтера, даете ему семантику. А потом идете с этой статьей на Пикабу, VC.ru, Хабр и тому подобные ресурсы. Ссылки, если они разрешены модерацией, ведут в ТГ-канал или напрямую на преленд. В итоге вы получаете трафик, а затраты при этом минимальны. Но и здесь прячутся свои нюансы.

Преимущества	Недостатки
Вы быстро получаете хорошие охваты и много трафика – без трат времени на раскрутку своего сайта;	Google борется с паразитным SEO – по крайней мере, так заявлено во время недавнего апдейта. Так что будьте готовы, что траст сайта-донора вас не всегда спасет;
Способ относительно дешевый, а если вы сами пилите контент – то и бесплатный.	Внутренняя модерация – прямой рекламы айгейминг продуктов (особенно офшорных) в публикации быть не должно. Как и откровенно рекламных прямых ссылок.
	Не все реклы готовы принимать такой вид трафика.

Пуши и попсы

Для iGaming это самый дешевый, простой, но и самый нецелевой источник трафика. Поэтому Pop-up форматы принимают далеко не все рекламодатели в iGaming. Это связано с тем, что идет максимально холодная аудитория, просто случайные люди. Человек автоматически редиректится на целевую страницу. И в большинстве случаев он либо закроет сайт казино или БК, либо зарегится чисто ради бонуса/любопытства.

C push-трафиком ситуация чуть получше. Здесь нужно вспомнить, что пуш-сетки – уже давно не только привычные уведомления. Это еще и in-page пуши, которые по сути баннеры. Они не так навязчивы, как попсы, поэтому не вызывают отторжения. А еще с них можно собирать iOS-трафик. Так что, если выбирать между поп-апами и пушами, мы выбрали бы второе.

Преимущества	Недостатки
Дешевизна – это самый недорогой вид платного трафика;	Невозможность точного таргетинга;
Лояльная модерация в рекламных сетках – можно спокойно лить на айгейминг;	«Холодная» аудитория, мало заинтересованная в оффере;
Много форматов – не только классические пуши и попандеры.	Всегда есть вероятность того, что рекламная сеть гонит вам ботов.

Тизеры

Это та самая реклама в духе «Весь Омск стоит на ушах: мать-одиночка обыграла казино». Аудитория идет также холодная, поскольку точный таргетинг настроить нельзя. Но это компенсируется дешевизной источника.

Здесь неплохо конвертят новостные тизеры. Работают макросы с таргетом на город пользователя, дает результат прямое обращение к юзеру – «Вы можете выиграть!» и т. д.

Переливать с тизеров можно куда угодно – хоть прямо на ленд. Поэтому вы работаете с короткой воронкой продаж и не теряете по дороге аудиторию. Модерация в большей части сеток лояльная. В целом плюсы и минусы источника почти те же, что и у пушей.

Альтернативные источники трафика

А это – источники трафа под айгейминг, которые не так популярны. Хотя дать конверс они могут не хуже, а то и лучше, чем привычные, заезженные площадки. Вот небольшой список – на самом деле он может быть гораздо больше:

1. Нетрадиционные рекламные сети – Kwai Ads, Bigo Ads, Petal Ads (раньше – Huawei Ads) и т. д. Здесь модерация для гемблы и беттинга на порядок лояльнее, чем в FB. Конкуренция среди арбитражников при этом ниже. Но нужно учитывать нюансы местного законодательства – даже при заливе на Юго-Восточную Азию;
2. УБТ с аналогов Тик Тока – это много-много аудитории из Индии, Индонезии, прочих азиатских стран. Мы рассказывали про такие источники и их возможности для УБТ;
3. Необычные приемы SEO – например, кейс с перехватом поискового трафика под социальные казино. Или получение трафика из небольших поисковых систем;
4. Адалт-трафик – есть древний кейс, где веб использовал ключевики в духе «Индивидуалки Питера», чтобы собрать траф на iGaming офферы. Вы можете переосмыслить и применить его наработки.

Профитные ГЕО для залива

Статистика говорит, что самые крупные рынки айгейминга – США, Китай, Япония, Южная Корея. Но лить в плюс на iGaming можно на любые ГЕО и в любых условиях. Ярчайшее доказательство – вот этот кейс, где команда умудрилась лить гемблу на Украину в марте-апреле 2022 года. Все дело в том, что гемблинг и беттинг – вечнозеленые вертикали, азартные игроки есть везде и всегда. И даже если за окном творится дичь, люди хотят отвлечься и получить другие эмоции.

Мы уже развеивали миф о том, что ГЕО для арбитража делятся на выгодные и невыгодные Tiers. Просто есть выгоревшие офферы под определенные страны.

Волна популярности брендов может спадать, т.к. клиенты теряют к ним интерес. Так что обязательно проверяйте, актуален ли ваш оффер в целевом ГЕО. В этом вам помогут:

1. Spy-сервисы – если отследить воронку до ленда, будет понятно, на что сейчас усиленно льют под ту или иную страну;
2. Ресерч поисковых запросов – через Google Trends, Вордстат, Ahrefs, Semrush или похожие сервисы.

И еще один момент, который важно учесть – нюансы местного законодательства. Здесь яркий пример – бесконечные зеркала офшорных казино при заливе на РФ. Чем лояльнее местные законы к айгеймингу, тем:

1. Клиенту проще вносить депозиты;
2. Вам легче работать с лендами – нет нужды отслеживать блокировки зеркал;
3. Узнаваемость брендов выше – как и доверие к игорному бизнесу в целом.

Так что мы не будем давать советов в духе «лейте в 2024 году на ЛатАм» или «в Италии азартная аудитория». Здесь поможет только анализ конкретного оффера, страны и местного менталитета. Последнее нужно учесть при создании креативов.

Основные подходы в креативах

Главная задача креатива в ай гейминг нише – привлечь внимание, как и в других вертикалях. Пользователя нужно мотивировать кликнуть и пройти дальше по воронке продаж. Для этого используют несколько основных подходов:

• Бонусный – инфа о профитных бонусах казино или БК для новичков. Как правило, работает больше с уже опытными игроками, которые понимают выгоду бонусов;
• Событийный – чаще для беттинга. Когда мы пишем этот текст, креативами под Евро-2024 забиты все спаи. Но надо учесть, что и конкуренция у вас будет высокая;
• Сторителлинг – используется на прелендах, в ТГ-каналах, блогах. Это истории формата «Я выиграл в казино и теперь живу в Дубаи». Хорошо конвертят истории от первого лица;
• Новостной – чаще всего в тизерах и пушах. Новости о том, как мама-одиночка выиграла миллион в казино, простой работяга сорвал куш на ставках и т. д. Иногда еще используются селебрити – «Зеленский выкупил казино!», «Павел Воля рекомендует» и все в таком духе;
• Лакшери-атрибуты – цепляют новичков. Это пачки денег, дорогие машины, пляж на Гоа с тетками и прочее. Хорошо работает, чтобы пробить баннерную слепоту;
• Эмоции – работает в видеокреативах, инфлюенс-трафике – например, стримах. Это те самые видео, где стример выигрывает и радостно орет. Эмоции цепляют всегда, а уж баннерную слепоту пробивают с гарантией.

У нас есть статья с подборкой хороших креативов под гемблинг. Там же мы разбираем разные подходы. Загляните по ссылке – думаем, это сработает и для других ниш iGaming.

5 советов, как выбрать оффер и партнерку

Партнерок с гемблинг и беттинг офферами на рынке много. Ведь аффилейт-маркетинг как способ привлечения игроков используется реклами довольно активно. Но не все партнерские программы могут принести арбитражнику реальный профит. Чтобы определиться с тем, на что лить трафик, советуем:

1. Внимательно изучите отзывы на форумах и в чатах – именно там, потому что на отзовиках и в медиа отклики могут быть заказными. Просто поищите в чатах, что пишут арбитражники о выбранной ПП или CPA-сети;
2. Исследуйте, насколько оффер актуален и не выгорел для выбранного ГЕО – как это сделать, мы писали выше;
3. Посоветуйтесь с менеджером партнерки – в хорошей CPA сети подскажут и конвертящие офферы, и ГЕО. Если саппорт молчит неделю, то это веский повод сменить ПП;
4. Проверьте UI/UX целевого сайта – в казино или букмекерке должен быть удобный для игрока интерфейс, простая регистрация, много доступных способов пополнения. Если все это есть, то оффер заслуживает внимания;
5. Прочитайте условия оффера до последней строчки – в iGaming как в кредитном договоре все самое интересное пишут мелким шрифтом и в конце. Если вы нашли инфу, что рекл может отклонить траф без предоставления статы или снизить ставку, подумайте – устроит ли это вас.

Почему iGaming — это не для всех арбитражников и вебмастеров

iGaming – это довольно непростая ниша в арбитраже трафика. Да, она манит высокими рейтами по CPA и вкусной ревшарой. Но здесь прячется очень много подводных камней:

1. Сложные условия по трафику – приведенные клиенты должны приносить казино/БК прибыль. Чтобы проверить, насколько выгодно сотрудничать с аффилейтом, реклы вводят бейслайны, тестовые капы, выставляют KPI. Новичку пройти все требования бывает очень сложно;
2. Серьезные антифрод-системы – они оценивают поведение игроков, которых вы привлекаете. Это и время сессии пользователя, и частота депозитов, и другие факторы. Если фиксируется нечто подозрительное, то добавляются баллы к Fraud Risk. Так что лить нужно только качественный трафик;
3. Не всегда прозрачные выплаты – когда мы рассказывали о ревшаре, упоминали, что реальная ее ставка намного ниже заявленных 25-50% NGR. В расчет выплат закрадываются скрытые нюансы вроде повышенного Admin Fee. Но даже это еще не все. Реклы могут шейвить, понижать рейты, перевести вас с CPA на revshare и т. д;
4. Жесткие рамки по заливу – рекламодатели имеют полное право запретить залив с источников, которые не приносят активную ЦА. Часто это очень длинные списки ограничений. Ставят рамки и по возрастному составу аудитории, и даже по регионам внутри одной страны.

Более того, залив на айгейминг – это еще и вопрос морали. Привлекать игроков в казино, помогать росту лудомании – так себе занятие. И готовы этим заниматься немногие. Даже если веб не льет чернуху вроде схем, а занимается SEO, все равно он отчасти ступает за границу моральных норм. Но это уже отдельный разговор.

Заключение

Индустрия iGaming поражает своими масштабами и при этом продолжает расти. И аффилейт-маркетинг занимает почетное место среди источников привлечения игроков. Простыми словами это значит, что и арбитражнику найдется кусочек от этого вкусного пирога. Но не стоит ждать, что профит прилетит легко и просто. Ниша довольно сложная и не для слабых духом. Так что, если вы решили лить на гемблу и беттинг, изучайте матчасть – хотя бы бесплатные курсы.