Связки для арбитража трафика: как найти рабочие и актуальные

Вопрос, как искать профитные связки для арбитража трафика, актуален для вебмастеров и команд каждый день. Ведь текущие схемы рано или поздно выгорают, их палят конкуренты, а иногда и источники трафика закручивают гайки. Чтобы получать постоянную прибыль, нужно регулярно находить новые, актуальные и рабочие связки.

Понятие связки в арбитраже трафика

Связкой называют сочетание оффера, источника трафика и метода его привлечения.

Оффер

Это партнерское предложение, в котором указан продаваемый продукт, даны лендинги и прелендинги, описаны условия работы, указаны целевые действия и размеры выплат за них.

Источник трафика

Источник трафик — ресурс, с которого арбитражник получает переходы, лиды и продажи. Это может быть рекламная сеть типа Propellerads, Push.House, MGID (тизеры, пуши, нативка). Также источником трафика может быть собственный сайт, привлекающий органический трафик из Google и Yandex; блог, паблик или канал в социальных сетях и мессенджерах, таргетированная реклама в поисковиках (Google Ads, РСЯ) и социалках (Facebook, TikTok, ВКонтакте, MyTarget).

Метод привлечения

Из одного источника клиенты привлекаются по-разному. Из социальной сети можно добывать трафик через таргетированную рекламу, публичные страницы, группы и личные профили, а также спам. А в пуш-сети можно настроить не только push-уведомления, но и in-page, нативные объявления или interstitial.

Таким образом, если вы привлекаете трафик на нутра-оффер с таргета в ТикТок, это одна связка. А если вы привлекаете людей на тот же оффер через органическое продвижение роликов, это условно-бесплатный трафик и совсем другая связка.

Кто-то в понятие связки включает прелендинг, лендинг, креатив. Но если они различаются, а оффер, источник трафика и метод привлечения один и тот же, различными считаются подходы, а не связки.

Как искать рабочие связки для арбитража — 4 шага

При поиске арбитражных связок следует уяснить: то, что работает у кого-то, необязательно сработает у вас. Скажу больше, если попытаться клонировать свою же успешную связку, чтобы увеличить объемы, клон, скорей всего, отработает хуже.

Одна связка в пуш-сети у меня показывает очень хороший конверт. Но когда я открыл новый аккаунт в этой же сети и стал заливать тот же оффер с того же формата рекламы, ГЕО, креативов, клонированная связка пошла в минус. И подобный результат получался не на одном-двух экспериментах, а регулярно. Однако порою клоны успешных связок тоже показывают хорошие результаты.

Посему копируя чью-то заведомо успешную связку, не надейтесь, что она с вероятностью 100% выстрелит. Проводите стандартные тесты (об этом в подразделе “Тестируем связку”) и если связка сильно минусит, не вливайте в неё ещё больше денег, чтобы хоть как-то оптимизировать, только потому что эта связка конвертит у кого-то другого.

Перед поиском неплохо бы провести небольшой маркетинг-анализ, и выяснить, какие товары и услуги сейчас наиболее популярны.

Определяемся с вертикалью и источником

Удобнее и эффективнее работать с одним-двумя источниками трафика и одной-двумя вертикалями. Это сразу сужает зону поиска, благодаря чему вы сможете быстрее находить связки. Работая же с одним источником трафика и вертикалью, вы станете специалистом в этой узкой нише, будете эффективнее проводить тесты, делать крео, оптимизировать связки.

Выбирая вертикаль, исходите из своего источника трафика, бюджета и сезона:

• Дейтинг — пуши, нативка. Для небольшого стартового бюджета до $1000. Актуально круглый год;
• Инсталлы, утилиты —  пуши, нативка. Для небольшого стартового бюджета до $1000. Актуально круглый год;
• Нутра — Facebook, MyTarget, Tik Tok, а также можно с нативки и пушей. Стартовый бюджет от $1000. 3-4К долларов — обычно максимум, которого хватает. Некоторые категории офферов актуальны круглый год, например, диабет, давление, зрение. Другие популярны лишь в определенные сезоны, например, похудение.
• Гемблинг, беттинг — Facebook, MyTarget, TikTok, сети In-App, а также Google UAC. Иногда успешно заливают и с пушей. Стартовый бюджет — от $3000-4000. Азартные игры не зависят от сезонности, а беттинг актуален только в период спортивных событий;
• Крипта — Facebook, MyTarget, TikTok, сети In App, Google UAC, а также собственные сайты, блоги, каналы. Стартовый бюджет — от $3000-4000. Актуально круглый год, но особенно хорошо конвертит в периоды, когда вокруг крипты хайп;
• Эссейка (студенческие и научные работы под заказ) — собственные сайты и каналы. Стартовый бюджет зависит от того, насколько хорошо вы умеете раскручивать собственные ресурсы. Например, продвижение аффилейт сайта в Google — задача сложная, продолжительная и неограниченная по бюджетам (для off-page оптимизации никогда не бывает слишком много качественных бэклинков; а строят их до тех пор, пока не получат нужный результат, который, к слову, затем нужно постоянно подкреплять). Наиболее актуально в первой половине года;
• Инфоофферы (обычно подписки на обучающие программы) — Facebook, MyTarget, TikTok, сети In App, Google Ads, а также собстенные сайты, блоги, каналы. Стартовый бюджет — хотя бы от $1000. Вертикаль актуальна круглый год.

Важно понять, какая аудитория преобладает в вашем источнике трафика. Определив это, вы сможете более точно подбирать офферы.

Знакомимся с текущими заливами через SPY-сервис

Арбитражнику нужно видеть в целом картину по заливам в нише. Если зайти в spy-tool, выбрать нужный источник, вы увидите, на какие офферы и вертикали заливают наиболее активно. Отфильтруйте объявления, оставив те, что крутятся 3 дня и более. Ведь если их крутят столько времени, значит — с них идет профит.

Увидев рекламу оффера из вашей ниши, перейдите на лендинг. Он может быть заклоачен и вас перебросит на вайт-пейдж — липовую страницу для модераторов и нецелевых посетителей. В этом случае настройте прокси или ВПН под страну, на которую нацелена реклама — это может помочь обойти клоаку. На страницы, скрытые клоакингом, лучше заходить через антидетект-браузер.

Подбираем оффер

Увидев, на что активно заливаются коллеги, ищем соответствующие офферы в СРА-сетях. Часто один и тот же оффер присутствует в нескольких сетях, поэтому стоит сравнить условия и его показатели в каждой сети.

Хотя пойдет оффер или нет, решают тесты, предварительно можно прикинуть, будет ли он конвертить, целесообразно ли вообще его тестировать. Для этого нужно глянуть на такие показатели, как:

• Выплата за лид;
• Процент подтверждения лидов;
• Средняя конверсия по офферу;
• EPC или eCPC — средний заработок с перехода.

Если вы видите, что средний заработок с перехода существенно ниже, чем ставка за клик в вашем источнике трафика, вряд ли тест имеет смысл. Возможно, ваш коллега льёт на оффер по индивидуальным ставкам и его заработок не учитывается в статистике.

Таким образом, ставить оффер на тест стоит, если EPC, средняя конверсия и выплата за лид теоретически дадут выйти в плюс или в ноль в вашем источнике трафика и выбранном ГЕО.

Комментарий к изображению выше: если в вашем источнике минимальная цена за клик составляет $0,02, оффер TikTok можно поставить на тест. Остальные же вряд ли выйдут в сколь-нибудь значимый плюс. Ведь для ROI в 100% при ставке $0,02, eCPC должен быть 0,04$, то есть в 4 раза выше среднего.

При выборе офферов обратите внимание на сезонность и время холда. Сезонные предложения стоит тестировать только в соответствующее время года. А то, что они крутятся в спае, означает, что арбитражник выжимает последнее либо вовсе еще не успел отключить рекламу.

На холд обратите внимание, исходя из своего бюджета. Если он 40-50 дней, а вы чувствуете, что на такой срок рекламы вам не хватит денег, лучше выбрать другой оффер.

Тестируем связку

Чтобы связку тестировать, вы должны определить для себя бюджет и критерии успешного и неуспешного теста. Если вертикаль недорогая, например, утилиты, инсталлы, тест одной связки отнимает $5-10, максимум, $40-50 в зависимости от ГЕО. Нутра-оффер может отнять от $50-100 до $400-500. Гемблинг и беттинг офферы нередко требуют около $1000 на тест.

Например, я делаю следующим образом: в сетях с оплатой за клики я заливаю трафик на сумму, равную 3-5 выплатам за лид. Если с такого залива не прилетает ни одной конверсии, останавливаю связку. Если же лиды с первичного теста приходят, проливаю еще трафика на сумму 7-10 выплат. Получив ROI -30% и ниже, останавливаю связку, так как в существенный плюс ее все равно не получится вывести — после оптимизации ROI повысится до 10-15% в лучшем случае, и такой мизер вряд ли покроет затраты на тесты. На первичный тест я готовлю 4-5 креативов.

Если же на тестах небольшой минус, выход в ноль или даже в плюс, есть смысл оптимизировать связку. В течение оптимизации я проливаю N кликов на сумму в 12-15 лидов. Повышается конверсия и профит в течение такого пролива — значит, все хорошо, льем дальше, оптимизируем. ROI в течение залива остается прежним или даже уменьшается — отключаем связку и ищем следующую. В ходе оптимизации я увеличиваю количество креативов до 10-12 (если сеть позволяет столько загружать).

В рекламных сетях с оптимизацией через пиксель на первичный тест я проливаю около 10 стоимостей конверсии. Если прилетает хотя бы немного лидов, заливаю еще столько же для оптимизации. Конверсия, ROI растут по ходу залива — продолжаю. Не растут или даже падают — значит, связка не поддается оптимизации.

Когда посадочных страниц у оффера несколько, вышеописанный алгоритм я применяю к каждой поочередно. Если одна показала плохой результат, я начинаю тестировать другие. Когда 3-4 разных лендинга конвертят одинаково плохо, скорее всего, дело в оффере и дальше я его уже не тестирую.

Это мои критерии тестирования. У вас они могут отличаться и по ходу тестов разных офферов вы можете их менять не один и не два раза. Главное, чтобы они были. Иначе вы будете сливать слишком много на тесты, получая неопределённые результаты.

Кстати, если вы заливаете на гемблинг через приложения, SP-офферы, Will-Skill и другие со сложным целевым действием, придется ориентироваться и на промежуточные показатели — click2inst, inst2reg, inst2dep, конверсия переходов в подписки и первые списания. Так что в этих сферах поиск связок сложнее.

5 проблем, с которыми может столкнуться арбитражник при поиске связок

Трудности исследования рынка. Нелегко определить, что больше всего пользуется спросом и в каком гео. Анализ по Wordstat, Trends.Google дает лишь приблизительное понимание. Аналогично и с другими сервисами отслеживания популярности — Serpstat, SimilarWeb, данными маркетплейсов.

Отсутствие адекватной аналитики и оптимизации в некоторых сетях push-рекламы и нативки. Например, если в Push.House прилетают лиды, то не отображается, с какого сайта и фида они прилетели. В Tacolo.co нет списков площадок, с которых идет трафик, и не слишком богатый таргетинг.

Боты и просто некачественный траф. Немало сетей поставляют как откровенно ботовый трафик, так и тот, что плохо конвертит. По своему опыту могу посоветовать Propellerads, Push.House, Tacolo.co — трафик там в целом качественный, конвертит, хотя в двух последних сетках сложности с оптимизацией. Хорошие отзывы слышал про Cklickadilla, MyBid и Galaksion, но сам ими пока не пользовался.

Если хотите наверняка получить и хорошую оптимизацию, и качественный трафик, стоит использовать Facebook, Google Ads, TikTok и ВК. Последние две не так сильны в оптимизации через пиксель, но тоже дают хороший траф.

Маленький бюджет на тесты. Кому-то удаётся и с $100 стартануть и выйти в плюс. Кто-то затрачивает на успешный старт $3000-4000. Овнеры команд говорят, что в среднем у них на поиск профитной связки в нутре уходит около 1000-1500 тысячи долларов. И это при том, что тесты проводят опытные ребята.

И последнее, но самое важное — моральные трудности тестирования. Череда неудачных тестов моральное выматывает. Представьте, каково ради поиска двух конвертящих связок перелопатить 47 убыточных!

Чтобы не подвергаться фрустрации, просто примите то, что неудачные тесты у вас будут, и их будет много. Замеряйте свой коэффициент удачности тестов и старайтесь его повышать. Например, если из первых 100 протестированных связок у вас залетело 4-5, постарайтесь добиться того, чтобы из следующих 100 тестов профитными оказались 10-12.

Как убедиться в том, что найденная связка актуальна?

Единственный способ проверить актуальность связки — тестирование. Чтобы сделать из него правильные выводы, стоит избегать следующих ошибок:

• Маленький бюджет и поспешные выводы. Выше я описал, сколько трачу на тесты. При таком подходе у меня уходит от 1000 до 2000-3000 переходов на первичный тест;
• Излишняя концентрация на одной связке. Если пять креативов, три лендинга и 10К переходов не дали конверсий вообще или показали ROI —90%, не стоит дальше работать со связкой, только потому что “кажется, что она должна выстрелить”:
• Тест большого числа связок и подходов одновременно. Вебмастер быстро начинает путаться в большом количестве информации, особенно если много тестов проводит в разных рекламных сетях.

Когда тесты показывают, что связка конвертит и оптимизируется, можете смело считать её актуальной и масштабировать кампании.

Можно ли купить готовую и актуальную связку

Арбитражники по сути только и делают, что покупают готовые и актуальные связки, оплачивая тестовые заливы, SPY-сервисы, а иногда и создание собственных прелендингов и лендингов.

Если же пытаться у кого-то за деньги приобрести связку, которая по идее должна конвертить, вы столкнетесь с разочарованием. Как правило, клонирование связок не срабатывает. Да и “продажей актуальных связок” промышляют мошенники, которые навариваются на новичках. Так что за деньги вы получите пустышку.

Заключение

Поиск свежих и работающих связок — это не только общие алгоритмы, описанные выше, но и индивидуальные наработки. Желая идти по пути минимального сопротивления, в лучшем случае вы можете подсмотреть связку в спае и адаптировать ее под себя. Чтобы появлялось больше идей, стоит знакомиться с кейсами, трендами арбитража, новинками на рынке программных решений решений и новостями источников.

Быть в курсе всего этого вы можете, открыв Телеграм-каналы для арбитражников, в том числе наш AffMoment.

FAQ