«Affiliate SEO можно сравнить с предпринимательством»: SEO-аффилиат о том, почему ушёл из клиентского SEO

Немного о себе

Как долго ты занимаешься SEO?

Здравствуйте, в SEO с 2010 года. Очень много лет угробил в клиентском SEO 🙂

Какие сайты продвигал, когда варился в клиентском SEO?

Клиентсrое SEO можно разделить на наёмную работу в агентстве, in-house SEOшником и свободную работу в качестве фрилансера.

Я работал и в агентстве, и фрилансером, и в инхаус в одном крупном проекте.

Из клиентских проектов в основном это были локальные сайты услуг: доставки цветов, доставки суши, строительные компании, стоматологические услуги и тому подобные.

Также было немало проектов по е-commerce: медицинские товары, фармакологические средства, товары для самогоноварения и прочее.

Можешь привести конкретные сайты, если они не под NDA?

Да, конечно, вот одни из последних клиентских проектов:

https://medtechnikaplus.ru/ и https://magikids.ru/

Почему ушёл из клиентского SEO

Почему решил уйти из клиентского SEO?

Захотелось больше зарабатывать и создавать собственный цифровой капитал.

Какие минусы есть у клиентского SEO по сравнению с affiliate SEO?

Клиентское SEO — это очень много работы и очень мало денег… Шучу, конечно. Но это близко к правде.

Если работаете в агентстве, то ограничены зарплатой.

Если работаете в соло, то ограничены время-трудовым ресурсом.

Чтобы зарабатывать больше, необходимо расширяться. Нанимать дополнительных оптимизаторов, затем по мере расширения — отдельных линкбилдеров и семантистов (зависит от выбора схемы работы). Для всех них нужно выстраивать процессы, а всё это, как вы понимаете, уже совсем другая история.

Создание собственного агентства больше про управленческие навыки, нежели про SEO.

Какие основные «затыки» клиентов ты выделил в клиентском SEO?

Основные затыки всегда возникают из-за ошибок в коммуникации. Часто клиенты неприятно удивляются тому, что за необходимые доработки сайта или покупку ссылок нужно платить отдельно.

Также я бы выделил часть клиентов, которые совершенно не вовлечены в процесс — они не участвуют сами и не назначают ответственного сотрудника. Вытаскивать нужную информацию с них бывает трудно. Например, сложно получать информацию для составления текстов для страниц типа “схема сотрудничества”, нужные фотографии, сканы писем благодарности и прочее.

Хороший пресейл и ресерч помогают избежать многих потенциальных проблем в клиентском SEO.

Бывало ли у вас такое, что клиенты не понимали, почему сайт не растёт очень быстро, и требовали деньги обратно? Или, допустим, из-за апдейта сайт упал, и клиент недоволен, злится, требует вернуть деньги?

Да. Редко, но такое было, что клиенты просили, чтобы трафика было больше и позиции росли быстрее. Но им удавалось доходчиво объяснить, что нужно добавлять дополнительные фичи на сайт, закупать больше ссылок и т.д., в общем, нужно существенно увеличивать бюджет. Обычно, конечно, всё это оговаривается на старте, а также в первый месяц работы клиенту даются подробные раскладки по рынку, примерный прогноз трафика и прочее. Так что если мы не опускаемся ниже негативного прогноза, то клиент не бьёт тревогу, и мы нормально движемся дальше 🙂

Из-за апдейта сайты, которые продвигались по белому и пушистому, не падают так катастрофично, чтобы клиент настолько разозлился, что начал требовать возврат денег. Но если такие токсичные клиенты вам попались, то лучше вернуть деньги и забыть их как страшный сон. Поверьте, один такой токсик будет сжирать всё ваше рабочее время, а платить будет по-минимуму. Таких людей лучше избегать как в работе, так и в жизни.

У меня таких случаев, чтобы сайты проваливались, не было. А если и были, то лишь кратковременно несколько раз из-за технических ошибок отдела разработки. Ошибки устраняли — и позиции сразу возвращались.

Были ли у меня случаи, чтобы клиентский сайт никак не продвигался? Не было ни разу, так как я не брался за заранее бесперспективные сайты, которые бы не смогли конкурировать в перегретой нише с очень низким бюджетом клиента.

Расскажи самый забавный случай из клиентского SEO.

Забавный случай произошёл с клиенткой, которая владела массажным салоном. Как оказалось, массаж там был не простой, а с продолжением 😉 Интересный был опыт.

Деньги в клиентском SEO vs. в affiliate SEO

Какой потолок по заработку у senior-специалиста в клиентском SEO?

Потолок по зарплате в крупных агентствах — около 250-300 тысяч. Да, вы можете видеть вакансии 500 тысяч и выше. Но по опыту скажу, что чаще всего это лишь вакансия, чтобы потешить ЧСВ “мамкиного бизнесмена” или просто дешёвая замануха ленивого HR. На практике очень мало “белых” компаний на нашем рынке готовы действительно в “белую” платить на руки такие суммы.

Поэтому если вы скилловый сеньор-помидор, ориентируйтесь на 250-300к. Эти цифры наиболее приближены к реальности.

В affiliate SEO этот потолок выше или его вообще нет?

В affiliate SEO все риски вы берёте на себя, поэтому потолка нет, ровно как и пола. Например, влезая в конкурентную нишу с широкой семантикой, ваш проект может не выстрелить. Вы рискуете потерять много денег на ссылках, дроп-доменах, PBN’ках, нейтив пруфридинге и прочем, а главное — будет обидно за потраченные впустую время и силы.

Как долго ты уже в affiliate SEO?

Зависит от того, как считать. Во время работы в клиентском SEO некоторые свободные часы я уделял своим проектам. На многих из них зачастую тестировал разные сеошные шизо-теории и шизо-гипотезы, нежели зарабатывал деньги. Лишь малая часть моих собственных сайтов тогда приносила прибыль — ревьюшники под Адмитад и Amazon.

Полностью в аффилейт SEO и живу на доходы с него я всего лишь несколько лет.

Сайты какой тематики продвигаешь?

В данный момент я полностью ухожу от белой товарки и с головой окунаюсь в Gambling.

Плюсы клиентского SEO

А какие есть плюсы у клиентского SEO по сравнению с affiliate SEO? 🙂

✅ Безусловные плюсы клиентского SEO — стабильность и безопасность. Есть определённые числа, когда ты всегда получаешь зарплату или расчёт от клиента. Ты всегда уверен в завтрашнем дне и сладко спишь по ночам.

✅ Второй плюс клиентского SEO — ты получаешь бесценный опыт работы в разных сферах, расширяется твой кругозор. Например, я начал отлично разбираться в самогоноварении и винокурении 😀

✅ Третий плюс — в разных нишах и гео можно спокойно пробовать разные стратегии и фишки. Ведь в клиентском SEO ты играешь не своими деньгами, а бюджетом клиента.

Встречал ли ты случаи, когда аффилиаты наоборот переходят в клиентское SEO? Если да, то как им там было? Они жалели о своем выборе или наоборот?

Нет, таких случаев на моей памяти не было. Но много работал со специалистами, которые видят себя только в клиентском SEO и не хотят переходить на собственные проекты.

Есть ли какие-то методики, которые аффилиаты могут перенять у клиентского SEO?

Да, это софт-скиллы. Люди — существа социальные, поэтому в агентских коллективах соблюдают негласную деловую этику: хорошо ведут отчётность, стараются не опаздывать, поддерживают некую дисциплину и т.д, чтобы не потерять лицо.

Я по себе заметил, что когда работаешь полностью в аффилейт сео, то начинает хромать самодисциплина, режим дня идёт по одному месту, растягиваются сроки запуска новых проектов и т.д. Последнее время я стараюсь быть более собранным и продуктивным — веду ежедневник задач и отмечаю дела на доске.

Сложности двух направлений в продвижении

В каких аспектах affiliate SEO сложнее клиентского? Или оба направления одинаковы по сложности, в них просто они свои? Если так, то в чём основная сложность клиентского SEO, а в чем — affiliate SEO?

Оба направления имеют свои сложности.

Affiliate SEO сложнее тем, что здесь ты расстаёшься со своими деньгами. Но если воспринимать это как инвестицию, то переносится нормально ))

В агентствах выстроена вся структура ведения проекта. У тебя всегда под рукой есть отдел дизайна, отдел разработки и прочие отделы со своими сеньорами, которые исполняют поставленные задачи. В аффилейт SEO и клиентском фрилансе приходится самому искать нужных исполнителей и самому договариваться с ними. И если в агентстве твою задачу всегда выполнят, то в соло, работая с кем-то напрямую, исполнитель может тебя подвести — “заболеть”, пропасть или просто сделать всё косячно ))

Сложность в клиентском SEO, как я уже сказал выше, — большой объем работ при ограниченном доходе. Ты во власти работодателя 8 часов 5 дней в неделю, и он тебя загрузит по самое не балуй, чтобы ты отбил зарплату и вышел ему в плюс. Высок риск выгорания.

Вторая сложность в клиентском SEO — непосредственно сами клиенты, с которыми приходится взаимодействовать, и с которыми на разных этапах могут возникать недопонимания. С ними нужно уметь и любить работать.

Кому ты точно НЕ посоветуешь переходить в affiliate SEO, а оставаться в клиентском?

Affiliate SEO не лучше и не хуже клиентского.

Лучше клиентского SEO и не придумаешь, если вы не авантюрист с горящими глазами, готовые к риску, а системный человек, которому нужна стабильность и чёткое понимание будущего.

Можно добиться очень высокого дохода в клиентском SEO. Если работать как частный SEO-специалист, то вы реально можете выйти на 500-700 тысяч рублей в месяц. А выйдя в медийку и сделав себе имя, то можете зарабатывать и ещё больше. Знаю некоторых специалистов, которые поднимают более нескольких миллионов рублей на клиентских проектах. Они крутят ПФ.

Выбор зависит исключительно от вашего типа личности и от того, что вам ближе.

Что выбрать новичку

Если новичок хочет зайти в SEO, но не знает, какое направление выбрать (клиентское или affiliate) — что бы ты ему посоветовал?

Новичку в SEO я бы посоветовал стартовать с работы в агентстве. Там его всему научат и всё покажут. Главное — не оставаться надолго в одном месте в одном звании, так как зачастую агентства набирают новичков на рутинную работу. Всегда развивайтесь и изучайте новое, никогда не стойте на месте.

Также советую новичкам на старте изучения сеошки вести в свободное время собственные сайты. Чем раньше вы начнёте их создавать, тем лучше. Потом сможете монетизировать их и, возможно, это станет вашим мостиком в аффилейт. А может и нет, но вы всегда сможете продать их на Телдери или Флипе.

Начинайте строить свой цифровой капитал как можно раньше 🙂 Желаю всем удачи!