Tier-3 + рекламные сети: мегапрофит или кошмар арбитражника? Разбор реальных антикейсов

Сегодня я хотел бы поговорить, насколько подходят рекламные сети для слива на Tier-3 страны. 

В Tier-3 невысокие выплаты, население имеет низкую покупательскую способность. В связи с этим нередко озвучивается мнение, что не стоит связываться с небогатыми гео и лучше сразу залетать в Tier-1. Но не всё так однозначно. В Tier-3 немало трафика, способного принести профит. Добраться до аудитории можно с помощью рекламных сетей. 

Расскажу, почему можно лить на Tier-3 из рекламных сетей и на примере кейсов разберу популярные ошибки. 

Плюсы и минусы залива на Tier-3 через рекламные сети

Для своего небольшого исследования я посоветовался с моим менеджером fully-managed сети MyBid, с которой давно работаю, и спросил, какие есть в целом преимущества и недостатки работы с Tier-3. Менеджер поделился следующими инсайтами, ориентируясь на статистику практикующих вебмастеров. 

Плюсы: 

• Низкая конкуренция —Tier-3 не пользуются особым спросом, не перенасыщены рекламой;  
• Небольшие бюджеты — за счет дешевизны трафика можно проводить недорогие и при этом эффективные тесты;  
• Много трафика — ряд стран Tier-3 это густонаселенные гео с высоким процентом проникновения интернета;  

• Дешевый трафик — например, во многих рекламных сетях минимальная CPC составляет всего $0,00006;  

• Качественный трафик — хотя найти такой трафик не всегда легко, некоторые рекламные сети имеют собственные проверенные площадки даже в Tier-3. На своем опыте — тот же MyBid обеспечивает более 90% трафика со своих площадок.  

Минусы: 

• Выплаты ниже, чем по гео Tier-1 и Tier-2; 
• Понадобится время на качественную локализацию крео и лендингов;
• Аудитория не готова покупать слишком дорогие товары и услуги; 
• Медленный интернет — нужно тестировать скорость загрузки лендингов, избегать тяжелых видео, анимаций. 

Однако, большинство минусов можно исключить с помощью проработанной маркетинговой стратегии и подготовки к запуску. Важно собрать максимум информации по гео, посмотреть креативы конкурентов, изучить аудиторию. 

Как избежать ошибок при заливе — разбор кейсов

Связка Tier-3 — рекламные сети — хороший вариант для новичка. Даже если что-то пойдет не так, арбитражник не потратит много денег, но получит ценный опыт. Давайте рассмотрим кейсы, выявим ошибки при заливе и выясним, как их избежать. 

Кейс 1: неудачное сочетание пушей и смартлинки

Арбитражник решил полить на Tier-3 с пушей. Он не погрузился в изучение гео и взял нутра-оффер со смартлинкой, так как есть убеждение, что на смартлинку легко лить. Также арбитражник не стал утруждать себя проработкой крео — он скачал картинку с фотостока. Заголовки и описания не переводились, всё было на английском. После запуска кампания не оптимизировалась. 

Результат: кампания слита в минус, получен 1 лид из Армении за пару центов. 

Как избежать неудачи: 

1. Сосредоточиться на 1 гео. Смартлинку для пушей следует использовать только в том случае, если там офферы под 1 конкретное гео. 
2. Учитывать особенности каждой страны, собирать информацию в открытых источниках, с блогов, форумов, аналитических сайтов. 
3. Продумывать креативы под каждое конкретное гео, качественно локализовать и переводить их, использовать культурные особенности. Английский — это не основной язык во многих гео. Например, в Алжире на английском говорят всего 7% жителей.
4. Уникализировать крео, пользоваться графическими редакторами, нанять дизайнера. Картинки из фотостока заезжены, вызывают эффект баннерной слепоты. 
5. Изучить аналитику после получения первых данных, начать сразу оптимизацию и A/B-тесты. 
6. Обратиться к менеджеру вашей рекламной сети. Например, когда у меня появляется вопрос по новому для меня подходу или связке, я обращаюсь к своему менеджеру MyBid. Он охотно дает мне рекомендации о том, какие офферы конвертят в каких гео, на какую аудиторию лучше таргетироваться по устройствам и ОС и так далее. 

Кейс 2: нецелевой трафик, который ничего не принес

Арбитражник работал с гемблинг-оффером со ставкой $4 за регу, гео — Индия, лил через приложение. Зарегистрировалось много пользователей, но никто не внес ни одного депа. В итоге вебмастер наказан за некачественный трафик лишением выплат. Ошибка в неправильном отборе площадок — на рекламу кликали люди со всей Индии, в том числе с нерелевантных сайтов. 

Как избежать неудачи: 

1. Выбирать правильные площадки. Лучше обратить внимание на те рекламные сети, которые имеют собственные проверенные площадки под каждую вертикаль. Также у менеджера всегда можно запросить white-листы под различные офферы. 
2. Делать больше тестов. В Tier-3 редко бывает, чтобы сразу были конверсии из реги в деп. Нужны тесты и оптимизация на протяжении нескольких дней. 
3. При небольших бюджетах тестировать слив через PWA. PWA-приложения позволяют отправлять пуши, тем самым повышая конверсии. 
4. Останавливать кампанию на время. Так можно посмотреть, будут ли прилетать лиды от тех, кто не решился сразу внести депозит. 

Итог

Успешный слив на Tier-3 через рекламные сети зависит от продуманного подхода к изучению аудитории, подготовке креативов, умения использовать аналитику для оптимизации. Работа с Tier-3 способна принести профит — эти гео имеют хороший потенциал. Риск слить бюджет есть, и чтобы его снизить, важно консультироваться с менеджером рекламной сети, который даст советы по работе с конкретным гео.

Чтобы узнавать больше кейсов и полезной информации о том, как заработать больше профита, подписывайтесь на ТГ-канал Евгений TrafficSourcer!