Как привлечь выжженную рекламой аудиторию из Tier-1 и заработать на ней — используем Native Ads

Неделю назад наткнулся на интересный материал на тему баннерной слепоты. Авторы попросили посетителей сайта полистать его и посмотреть контент, а в конце ответить на вопрос, что рекламировали баннеры на странице. С заданием справились только 14% респондентов. То есть 86% опрошенных даже не обратили внимания на попытки маркетологов привлечь внимания к продуктам. А вот как юзеры распределяют внимание на блоки.

По мере прокрутки сайта пользователи чаще всего смотрят на материалы, расположенные вверху или по центру. Об этом также говорит тепловая карта многих сайтов.

На этом моменте мне пришла мысль обозреть рекламный формат, который идеально вписывается в зоны внимания лидов — нативная реклама.

Я пообщался с теми, кто льет нативку (Native Ads), личным менеджером из MyBid, где представлен этот формат, и вспомнил, как использовал его сам. Что это за рекламный формат, какие вертикали с него льют и как подготовить хорошую нативку — расскажу дальше.

Что это и почему выгодно лить нативную рекламу

Нативная реклама — это интересная и полезная информация, которую ориентируют на определенный сегмент аудитории. Такой формат встраивается в текст и естественным образом дополняет контент. Поэтому у читателя нет ощущения, что ему пытаются что-то навязать или продать. За 2023 год рекламодатели только из США потратили на этот формат около $99 млрд. Специалисты прогнозируют к 2025 году рост рынка до $402,3 млрд.

Из всех Tier я предлагаю ориентироваться на богатые страны, потому что нативка — скрытая продажа. Жители малообеспеченных регионов не всегда сообразят, что от них хотят. К тому же, популярные ниши для этого формата в других странах заходят не так выгодно через нативную рекламу.

Различают два вида нативной рекламы:

Скрытая реклама внутри контента. Такую можно увидеть повсеместно: блогер, который рассказывает о достоинствах какого-либо сайта, врач, говорящий о преимуществах того или иного лекарства, и даже репетитор, предлагающий образовательную платформу. Всё это — нативная реклама.

Native Ads. Это формат, который внешне схож с пушами, но ими не является. Это органично встроенный в материал сайта блок, который рассказывает о каком-либо товаре или услуге через совет эксперта, мнение общественности или личное видение автора. Об этом формате и поговорим подробнее, так как подход можно масштабировать с помощью рекламных сеток.

Есть несколько причин, по которым реклы любят этот формат, а вебмастеры стабильно получают с него профит:

• Нативку сложно заблокировать. Для многих байеров блокировщики рекламы — одна из главных проблем. По статистике, из-за одного только AdBlock вебы теряют до 35% трафика. Для дешёвых вертикалей, например, свипстейков, это не так страшно из-за низкой стоимости лида. Но для крипты, гемблинга и дейтинга упустить ⅓ аудитории может стать критичным. Но нативка не боится таких препятствий, так как хорошая интеграция не воспринимается как продвижение товара или услуги;
• Приводит максимально релевантную аудиторию. Нативная реклама содержит информацию, которая интересна сама по себе. Оффер в этом формате — один из вариантов решения проблемы, о которой рассказывает автор. Для аудитории из богатых регионов такой подход привлекательнее всего, ведь людям из Tier-1 маркетологи постоянно что-то предлагают купить;
• Формирует хорошее мнение о продукте. Нативка часто рассказывает, как другие люди попробовали продукт и какие результаты получили. Полезный товар или услугу всегда легче продвигать, когда у них высокая репутация. Это помогает получить больше лидов и итоговую конверсию соответственно;
• Маскируется под контент любого типа. Видео, текст — нативку заворачивают в любой формат. Это помогает не только сэкономить на креативах, но и выбрать подход для наиболее лакомого сегмента аудитории.

Пару слов скажу про бюджет. Оптимальная сумма для старта — $800–1 000, но если менеджер даст список black/white-листов, то можно сэкономить $100–200. Такой суммы хватит на несколько полноценных тестов, которые помогут найти хорошую связку и потихоньку ее раскручивать. Из расходников понадобятся только сами креосы и трекер. Возможно, небольшую сумму придется заложить на домены для трекера, если он того требует.

Какие вертикали лить

В Tier-1 чаще всего заливают следующие ниши: товарка, финансы и крипта.

Товарка

Каждый байер хотя бы раз видел подборку товаров или советов для дома, аксессуаров для животных или причуд для автомобиля. Каждая такая реклама — пример удачной или не очень удачной нативной рекламы.

Направленность рекламы зависит от целевой аудитории. Например, для женщин подбирают различные советы и лайфхаки, которые помогут организовать домашнее хозяйство.

Желательно, чтобы фотографии были живыми и на них были эмоции, если присутствуют люди. Стоковые изображения не подойдут.

Финансы

Кредитные карты, инвестиции и страховка — пул офферов, которые хорошо заходят с нативки в Tier-1. Жители этих регионов насытились откровенным «впариванием» этих продуктов, поэтому задача байера подробно рассказать о преимуществах продвигаемого товара для аудитории. Низкая процентная ставка, простота в одобрении кредита и даже процент кэшбэка может стать точкой, после которой лид пойдет оформлять заказ.

Хорошо работают истории успеха людей, которые используют те или иные банковские продукты, а потому теперь хорошо живут.

Эта вертикаль не зря считается одной из самых прибыльных. Но профит во многом зависит от оптимизации. Поэтому важно отслеживать, какой оффер конвертит лучше остальных, чтобы вовремя менять его место в нативке. С одной кампанией это несложно, но когда заливов несколько, то невнимательность может стоить сотен долларов. Поэтому я работаю с fully-managed нетворками, в которых личный менеджер берет рутину оптимизации на себя.

Нутра

С помощью нативки также выгодно продвигать нутру. Обычно автор поднимает в заголовке какую-то неочевидную проблему, раскручивает ее, а потом предлагает несколько вариантов решений. Одно из способов избежать проблем со здоровьем — воспользоваться оффером.

Как профитно запустить нативку

Подход примерно такой же, как и для пушей. Но здесь важно избегать открытой рекламности. Чтобы выгодно залить нативную рекламу, понадобится:

Придумать подходящий заголовок. Количество символов, формулировки и даже наличие глагола сильно повлияет на то, как читатель воспримет заголовок. Ежедневно пользователи Facebook видят 1 300+ названий статей и около 90% остаются без внимания. Агентство BuzzSumo исследовало заголовки в X и Facebook, а также выделило наиболее популярные варианты:

Ребята регулярно обновляют свое исследование и актуализируют выводы.

Подобрать описание, которое заинтересует ЦА. Для этого нужен портрет целевой аудитории. Без него заливать нативку в принципе бессмысленно. Один и тот же оффер заинтересует разных людей по-разному. В этом помогут данные статистики, обсуждения на форумах, а иногда и личное общение с аудиторией. Это долгий и скрупулезный подход, с помощью которого читатель скажет «Да, это то, что мне нужно», даже не дочитав материал до конца.

Не лишним будет подключить мнение эксперта на преленде, который поделится профессиональной точкой зрения и покажет товар в лучшем свете. Объективно, конечно же.

Поискать качественные изображения. Суть нативной рекламы в том, чтобы давать честную оценку продукта со стороны. Но лид никогда не поверит автору, который использует идеальные и выверенные картинки с обложки. Поэтому байер должен попросить рекла отправить снимки продукта, сделанные «на коленке». Читатель должен видеть, что ему предлагают пользу, а не заставляют купить оффер. По этой причине стоковые фото сразу отлетают.

Более 70% в мире — визуалы, которые оценивают в первую очередь картинку. И именно от изображений зависит львиная доля успеха нативного формата. Когда я только начинал с ним работать, то по некоторым офферам перебирал по 300 креосов, чтобы выбрать 20–30 конвертящих.

Выбрать проверенный нетворк. В интернете масса рекламных сетей, которые заливают нативную рекламу. Но именно сетка определяет, оправдаются ли усилия по заготовке нативки или нет. Поэтому первое, на что обычно смотрю при выборе нетворка — качество площадок, с которых идет аудитория. Желательно, чтобы рекламная сеть сама владела какой-то частью из них. Для меня порог — не менее 70% ресурсов, которыми лично владеет сетка. Это гарантирует, что оффер увидит живая аудитория, а не боты. Поэтому уже долго время работаю с нетворком MyBid, где не только собственные площадки, но и продвинутая антифрод-система.

Итог

Для нативной рекламы есть свои спай-сервисы с бесплатным триалом. Они редко дают искать какие-то конкретные объявления, но дают общее понимание подходов, используемых в этой рекламе. Если вы впервые работаете с нативной рекламой, то обязательно стоит поискать такие сервисы.

При подготовке креативов желательно всегда использовать людей. Особенно, если на примете есть фото красивой девушки, которая смотрит прямо в камеру. Это помогает поднять конверсию, потому что людей интересуют люди.

Я советую самостоятельно периодически листать площадки, на которых откручивается реклама. Это поможет понять общую направленность контента страницы, находить наиболее интересные для пользователей подходы и поднимать CTR рекламы.

Если вы хотите и дальше узнавать о различных рекламных форматах и способах работы с ними, то подписывайтесь на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer».