ВКонтакте 
Яндекс Кью Прелендинг — это не просто страница перед оффером и не костыль для FB. Это важный элемент прогрева и воронки. Именно прокладка определяет, с каким CR ты пустишь трафик на целевой лендинг и сколько по итогу получишь лидов.
В статье я разберу все: реальные примеры структур; ошибки, снижающие ROI; механики прогрева и шаблоны, которые можно копировать в свои связки.
Что вообще такое прелендинг: определение простыми словами
Прелендинг (преленд) – это сайт-одностраничник, куда пользователь попадает на пути между креативом и целевой страницей (лендингом). Поэтому иногда преленд еще называют прокладкой (проклой) или транзиткой. Прелендинги могут быть:
- Новостными – замаскированными под популярные медиа страницами, где публикуют истории о пользе оффера. Часто там же используются фото и «отзывы» известных личностей, интервью с ними (естественно, ненастоящие);
- С историями от первого лица – где обычный человек делится тем, как продукт помог закрыть его «боль». Это всевозможные «Как средство помогло вылечить суставы/диабет/импотенцию», «Работал дворником, а теперь трачу $1000 каждый день»;
- Простыми страницами с одним-двумя элементами – например, картинка и кнопка «Подтвердить возраст»;
- Интерактивными – а они, в свою очередь, могут быть игровыми (например, «Крутить колесо» в гемблинге или «Участвовать в розыгрыше» в свипстейках) и квиз-формами – разными анкетами и опросниками.
Проклы, впрочем, используют далеко не всегда. Например, в белых вертикалях (вроде товарки или e-Commerce) перенаправление часто сразу идет на целевую страницу. Или же в поисковых кампаниях, где трафик и без того максимально горячий – люди уже ищут релевантные товары/услуги. И удлинять воронку продаж за счет преленда – значит, терять потенциальные конверсии. В тизерной рекламе тоже часто обходятся без транзиток.
А еще функцию преленда в серых нишах могут выполнять даже Телеграм-каналы, мессенджеры и страницы в соцсетях. В разных связках они точно так же подогревают интерес и мотивируют перейти дальше.
| Тип | Популярные вертикали | Главная задача | Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|---|---|---|
| Фейковая новость / СМИ | iGaming, крипта, нутра | Создать доверие через «внешний» источник | Высокий CTR, высокий CR | Часто банится в FB, TikTok, требует правдоподобности |
| Интервью с экспертом | Нутра, крипта, финансы | Социальное доказательство + драматургия | Отлично греет | Тяжело для модерации |
| Квиз-преленд | iGaming, дейтинг, товарка | Фильтрация + вовлечение | Сильный удерживающий фактор | Дольше загрузка, нужен JS |
| Страница-опрос | Нутра, товарка | Чувство участия, подводка к решению | Легче модерация, высокий CTR | Если вопросы тупые — падает CR |
| Отзывы | Все вертикали | Финальное доверие | Стабильный CR | Нужны качественные отзывы, правдоподобные |
| История или кейс | iGaming, нутра, финансы | Эмоции + нарастание интереса | Универсальный формат | Требует копирайтера |
| До / после | Нутра, товарка | Визуальная демонстрация результата | Очень сильный триггер | Убивается модеркой |
| Кликбейт | iGaming, дейтинг | Поднять CTR на переходах | Простота | Не для холодного трафика |
Чем он отличается от непосредственно лендинга
Прелендинги и лендинги – это разные виды посадочных страниц. Лендинг в арбитраже – это целевая страница, где пользователь должен совершить определенное действие: заказать товар, зарегиться на сайте знакомств или в казино, подписаться на инфокурсы и т. д. У прелендинга в воронке продаж сразу несколько функций:
- Подогрев интереса пользователя – чтобы мотивировать по максимуму на целевое действие;
- Прохождение модерации – например, при клоакинге используют сразу два преленда: нейтральный, для модера и «целевой» – для обычных пользователей;
- Отсеивание нецелевого трафа – особенно если в креативе предложение нечетко сформулировано. На прелендинге пользователь увидит, что это за товар или услуга, убедится, что они ему не нужны. За счет такого «отсеивания» вы повысите CR лендинга.
Часто встречается мнение, что на преленде нет явно продающих элементов. Но сейчас это далеко не так. На сайтах-прокладках помещают и инфу о скидке, и кнопку «Заказать», а все это иначе как продающими элементами не назовешь. Просто на лендах это все в «концентрированном» виде – ничего, кроме продающего контента.
Реальные примеры прелендингов в арбитраже трафика
Здесь вы найдете примеры прелендингов под разные вертикали в арбитраже. Дело в том, что у каждой ниши есть своя специфика. Где-то не обойтись без длинной разогревающей истории, а где-то хватит и кнопки «Перейти».
Примеры в нутре
Самый частый подход в прелендингах под нутру – новостной. Это транзитки, замаскированные под известные медиа, часто – с историями, как средство помогло закрыть «боль» клиента.
Безотказным подходом считаются рекомендации от всяких медийных персон. Ведь «звезда» плохого не посоветует. На следующем скрине – новостник под все ту же увеличалку, но сразу с двумя медийными личностями.
Апофеоз «новостного» подхода – копия сайта Минздрава с рекомендацией, якобы от заслуженного доктора. Насколько честно использовать такие транзитки – судите сами.
И почти обязательный элемент прелендинга под нутру – комментарии. С вопросами и отзывами от «реальных» (нет) пользователей.
Примеры в беттинге
Сейчас в беттинге функцию проклы с успехом несут Телеграм-каналы с прогнозами. Но встречаются и классические прелендинги. Вот несколько самых популярных подходов:
- Сторителлинг – истории о том, как простой слесарь выиграл на ставках 100500 рублей;
- Бонусный – информация о крутых бонусах в БК. Часто сопровождается яркой картинкой с цифрами выигрышей;
- Прогнозный – прогнозы и обзоры спортивных событий и предложение поставить на исход.
Примеры в гемблинге
В гемблинге примеры прелендингов и подходы все же чуточку отличаются от беттинга. Хотя вертикали и похожи. В гембле чаще используют интерактивные, игровые элементы вроде «Крутить колесо Фортуны». Часто они напоминают свипстейки. С первой же или со второй попытки пользователь «выигрывает». Чтобы забрать бонус, ему предлагают перейти на ленд или скачать прилку.
Часто применяют и новостной подход – например, как в этой статье про секреты выигрыша в казино.
Сторителлинг – тоже один ТОПовых подходов в прелендах под гемблинг офферы. Причем неплохо конвертят рассказы в духе «Я расскажу вам, как все на самом деле устроено».
Примеры в дейтинге
Преленды под дейтинг офферы – это «подогрев» пользователя перед регистрацией на сайте знакомств. Для этого используют, конечно же, фото красивых девушек (большая часть ЦА дейтинг-офферов – мужчины), если речь не идет о какой-то специфической нише. Прелендинг не должен быть слишком сложным. В отличие от других ниш, на нем минимум текста – разве что кнопка подтверждения или квиз-форма.
Один из оригинальных подходов к квиз-форме – задание выбрать и «оценить» девушку на преленде. Как на следующей транзитке.
Важно: При создании с нуля или выборе готовых прелендов под дейтинг не забывайте, что в разных ГЕО популярна разная внешность. Учитывайте это при подборе фото и на креативах. И не забывайте тестить разные типажи – вдруг зайдет что-то совсем неожиданное?
Примеры в адалте
Прелендинги в арбитраже на адалт используют не всегда – особенно если креатив был жестким и откровенным. ЦА и так понимает, зачем она переходит на сайт, и нет смысла увеличивать воронку продаж.
А если уж транзитки используют, то они бывают и относительно «невинными», и и даже на грани порно. Самый простой вариант – с формой для подтверждения пола или любым другим простым вопросом.
Ну а на транзитках «для разогрева» можно увидеть и обнаженку, и, якобы, трансляции вебкама, и что угодно. Такие проклы используются, если креатив был относительно нейтральным.
Небольшое исключение из общей картины – адалт-нутра. Там вполне активно применяют сторителлинг на прелендах. Например, прокла на скрине – это прелендинг для увеличалки Detonator. Как видите, дизайн прокладки почти полностью копирует сайт Cosmopolitan.
Свипстейки
В вертикали свипстейков без транзиток почти не обходятся. Ведь задача прелендинга – задать настроение, настроить на участие в розыгрыше. Поэтому на них часто сразу же помещают игровые элементы, вроде «колеса Фортуны» или боксов для выбора. Пользователь обязательно «выигрывает».
Встречаются транзитки, где пользователю нужно выбрать приз – а после клика на кнопку выбора его перебросит на лендинг.
Еще один подход – тот же «новостной». Но это просто страница, которая маскируется под известный сайт. Контент вообще не имеет значения. Пользователя через кликандер/попандер перебрасывает на транзитку, а там всплывает сообщение о якобы выигрыше.
И самый сложный вариант прелендинга под свипы, который мы нашли – анкета. Только постарайтесь, чтобы она не была слишком уж длинной. Это и отпугивает, и «редкая птица долетит до середины Днепра» – то есть, до завершения анкеты. Проще говоря, не растеряйте потенциальные лиды.
Как создать свой преленд: 3 надежных способа
Создать прелендинг можно самыми разными способами. Взять готовый из партнерки – проще всего, но увы, далеко не все ПП предоставляют проклы. К тому же, вам все равно предстоит возиться с «технической частью»: покупкой домена, хостингом, установкой трекера. Здесь вы найдете советы и по этим моментам.
Способ 1. Скопировать чужой преленд
Скопировать чужую транзитку и отредактировать под себя – способ, который используют, пожалуй, чаще всего. Вот как выглядит схема действий:
- Идете в spy сервис, где отслеживается путь ссылки на креативе. Или просто случайно натыкаетесь на проклу, которая поражает вас в самое сердце. Например, в бесплатном Spy.House есть даже библиотека лендингов;
- Находите понравившийся преленд;
- Выбираете способ копирования – это можно сделать через копию html-кода, через специальные проги вроде HTTrack Website Copier. Но проще всего использовать плагин для Chrome WebScrapBook. В видео автор канала «Жизнь после завода» рассказывает и показывает, как это сделать.Здесь же вы найдете и инструкцию, как установить преленд себе на хостинг.
Кстати, Beget, который упоминается в видео – очень полезная штука (мы без рекламы). Там, в одном флаконе, вы найдете и хостинг, и VPS, и сможете купить домены.
Только, пожалуйста, не стоит лить на точную копию чужого прелендинга – очень может быть, что он уже выгорел именно под этого оффера.
Обратите внимание: Казалось бы, зачем играть с расширениями под Хром или прогами? Ведь в некоторых спаях есть кнопка «Скачать лендинг». Но так вы не сможете скачать интерактивные элементы – например, скрипты под «Колесо Фортуны». В видео выше вы найдете способ скачать все нужные вам скрипты с помощью одного плагина.
Способ 2. Создать прелендинг с нуля
Если вы хотите верстать совсем с нуля, то для этого нужно знание хотя бы основ HTML верстки и веб дизайна. Но, к счастью, есть конструкторы сайтов, которые позволяют создать вполне приемлемый одностраничник. Напоминаем, какие сервисы вам пригодятся для этого:
- LPGenerator – там есть готовые шаблоны под декстоп и мобильные устройства. Стоимость сервиса вполне доступная – базовый тариф обойдется всего в 671 руб/месяц. Зато прямо оттуда вы сможете еще и купить домен в трастовой зоне, и использовать хостинг, и подключить внутренний трекер;
- Sites.google.com – тоже простой, а главное, бесплатный конструктор страниц. Разнообразием шаблоны не блещут, но для простой проклы этого достаточно. Плюс сервиса – преленды сразу будут размещаться на трастовом домене. Есть и минус – под адалт все-таки здесь не стоит делать транзитки. Какая-никакая модерация у гуглосайтов есть;
- Tilda – всем известная Тильда. Конструктор простой, домен у них бесплатный. Впрочем, если вы хотите повысить пользователей доверие к прокле, лучше купить свой домен с внятным именем.
Способ 3. Заказать прелендинг фрилансеру
Это способ создать прелендинги идеален для тех, кто работает на больших объемах трафика – например, в арбитражных командах этим часто занимаются верстальщики и/или креативщики. Если вы льете соло, и нет времени верстать преленд даже в конструкторе, поищите спеца на одной из бирж – Kwork, FL.ru и др. Только обязательно укажите, что вы хотите от прелендинга, и чего делать ни в коем случае нельзя. В ТЗ должны быть:
- Требования к тегам (Title, Description);
- Список элементов, которые должны присутствовать на транзитке;
- Желательно исходники понравившихся прелендов и/или архив изображений.
Кстати, то же самое справедливо и если вы заказываете текст для транзитки копирайтеру – например, в нутре укажите, что нельзя упоминать слово «Лекарство».
Как оценить эффективность транзитки
У прелендингов, как и у каждого продающего элемента, можно измерить показатель «пробиваемости» – CTR. Это процент уникальных посетителей, которые перейдут на лендинг.
Чтобы рассчитать CTR прелендинга, нужно:
- Установить на целевые страницы счётчики – хотя бы от Google Analytics. Если это невозможно (офферы серые), проще настроить локальный постбэк через трекер;
- Зафиксировать общее количество уникальных посетителей на прелендинге и уникальных переходов на лендинг;
- Переходы разделить на общее число уников и умножить на 100%.
Как добавить трекер для сбора статы с преленда, а также настроить правила для перенаправления трафика – смотрите в ролике ниже. Только у каждого трекера особенности свои, внимательно читайте мануалы по их настройке.
Полезное видео: Как сделать прокладку (прелендинг) и добавить трекер.
Теперь нам надо посчитать, как CTR конкретного прелендинга влияет на CR – показатель конверсии на ленде. Для этого нужно:
- Зафиксировать количество уникальных переходов именно с этого преленда (и снова без трекера не обойтись);
- Взять количество конверсий за тот же период – если мы считаем «сырой» показатель, то можно брать и не апрувнутые лиды. Ведь задача – сосчитать, сколько людей дошло именно до целевого действия;
- Разделить число конверсий на количество уников и умножить на 100%.
Самое главное, что нужно помнить – не всегда низкий CTR преленда означает низкую конверсию. Если на лендинге при этом CR высокий, такое расхождение значит, что часть аудитории была нецелевой. Но, в любом случае, нужно сравнивать CR лендинга с пробиваемостью транзитки. И ориентироваться не на промежуточные метрики, а на итоговый ROI.
Как увеличить показатели CTR и CR прокладки
Конечно же, CR и CTR прелендинга можно увеличить, если соблюдать несколько простых правил:
- A/B тестирование – наше все. На стадии тестов проверьте, как работают разные варианты прелендов. Даже одна и та же страница с минимальными изменениями может дать разную конверсию;
- Чем меньше элементов – тем лучше. Не надо распыляться и стараться поместить на страницу сразу и обзор, и квиз-форму, и комментарии, и много фото. Должен быть один главный элемент, на который пользователь и обратит внимание;
- Уделите внимание контенту – ЦА могут отпугнуть и слишком навязчивое «впаривание» товара, и хамский тон, и просто орфографические ошибки;
- Сделайте историю убедительной, если вы используете сторителлинг. В 2023 году пользователи научились различать, где просто продающий сайт, а где реальная история. Поэтому не перехваливайте товар или услугу, не забывайте упомянуть хоть пару мелких недостатков;
- Не забывайте про дизайн – пусть это и одностраничник, но преленд тоже должен радовать глаз, а не вызывать желание закрыть;
- Позаботьтесь о юзабилити – как минимум, скорость загрузки должна быть приемлемой. А всплывающие окна – не слишком навязчивыми.
Чтобы вам было проще, мы собрали несколько примеров «как делать не надо». Первый – самый минималистичный вариант преленда под беттинг. Это краткое сообщение о бонусах+ форма, где предлагается сразу ввести свой номер телефона. С вероятностью 99% такое не сконвертит (если только это не поисковая реклама). Требовать персональную инфу без должной мотивации – так себе подход.
Другой вариант – это «черный» прелендинг. Бывают совсем жесткие транзитки, где пользователя стараются сперва вывести на эмоции – страх, беспокойство. А потом посоветовать оффер, как средство от всех хворей. Конечно, это вызовет отклик у ЦА, особенно у старшего поколения. Но более прошаренные пользователи, скорее всего, сразу закроют страницу.
И еще один антипример прелендинга – страница с поехавшей версткой. Транзитка должна имитировать Livejournal. Но, как видите, читать этот текст невозможно.
Постарайтесь избегать этих ошибок – и CTR будет в пределах нормы. И еще раз напоминаем – не забывайте про тесты прелендов.
Как увеличить трастовость одностраничника в глазах рекламных сетей
При прохождении модерации во многих рекламных сетях фиксируется и то, куда ведет ссылка – в нашем случае на прелендинг. Так что трастовый преленд может помочь пройти проверку.
Самое главное правило – на какую бы вертикаль вы не лили, прелендинг должен быть по максимуму белым. То есть – никаких запрещенных в рекламной сетке вещей: ни обнаженки, ни упоминания казино, серой крипты, вебкама и прочего.
У каждой рекламной сети свой порог требований к трасту преленда. Чемпион в этом, конечно же, Facebook. Напоминаем, что он хочет от транзиток:
- Никаких стоп-слов – внимательно изучите правила, так как FB может забанить даже за невинные фразы вроде «сбросить вес;
- Звезды и люди в белых халатах – мимо. За это сразу бан;
- Анимированные картинки и всплывающие окна уберите тоже. В заливе на свипы или гемблинг с Фейсбука это лишнее;
- Проверьте текст на ошибки – FB, да и сети вроде Google Ads или Яндекса, не любят безграмотные транзитки;
- Обязательно уникализируйте все, что можно, если скопировали чужой прелендинг – картинки, ссылки, даже Title и Description страницы. Кстати, это требование относится и к другим рекламным сеткам.
Независимо от того, на какие вы льете ГЕО, используйте узнаваемый и трастовый домен. Всегда хорошо показывают себя гуглосайты, турбостраницы Яндекса. А вот о бесплатных хостингах с неудобочитаемым доменом лучше забыть. Кстати, это напрямую влияет и на доверие пользователей к преленду.
Заключение
Прелендинг в аффилейт маркетинге – как бы опциональный элемент в связке. Но с его помощью вы сможете повысить CR лендинга, отсеять случайную аудиторию, разогреть тех, кто зашёл уже с определенной целью. И мы советуем лить через прокладки там, где это уместно.
