«Часто результат спрятан за весьма несложными действиями. Главное – их увидеть». Alex Royal Partners о нише iGaming и реалиях арбитража

«Энергия появляется по мере решения проблем». О начале пути и работе в команде Royal Partners

AffMoment: Давай немного познакомимся. Расскажи о себе — как ты пришел в арбитраж, с чего начинал и как попал в команду Royal Partners?

Alex: Всегда был в SMM-маркетинге, отрабатывал навыки привлечения трафика на своих проектах при помощи таргетинга VK, Facebook, спама. В основном это были сферы услуг и товаров. Далее уже пригласили в нашу нишу, на что согласился и последние 5 лет работаю в направлении iGaming.

AffMoment: Чем ты сейчас занимаешься в команде, какую роль выполняешь?

Alex: Стратегия, аналитика, видение, идеи, работа с командой. 

AffMoment: Не тяжело? И как ты распределяешь обязанности, чтобы не выгореть?

Alex: Смена деятельности, а также динамика не позволяют выгореть. Новые вызовы рынок формирует постоянно, а энергия появляется по мере решения этих проблем.

AffMoment: Royal Partners иногда ругают за «штампование продуктов». А что думаешь ты: это помогает освоить новые рынки — или все новое продвигается небыстро? 

Alex: У всех разные стратегии масштабирования. Для партнера мы даем возможность работать с чистой базой и проектами на очень высоком уровне. Стилистику наших проектов постоянно копируют конкуренты, как и маркетинговые решения. Для нас это сигнал, что мы делаем все правильно и на верном пути. 

Если партнер идет с нами, принимая участие в каждом запуске, то он заработает в разы больше, чем с любым другим рекламодателем в рынке. Мы нацелены на долгосрочную работу, и за 10 лет наша модель масштабирования показала себя крайне эффективно.

«Кажется, что в рынок приходит много новых людей. Но они приходят лишь потерять свое время и деньги». О ситуации в iGaming

AffMoment: Как бы ты охарактеризовал нынешнюю ситуацию в гембле: стало сложнее или проще, чем раньше? 

Alex: В моем понимании всегда есть возможности для роста. Сейчас сама форма поменялась, динамика, инструменты. Но смысл и правила игры остались прежними. Кто работает, тот и растет. 

Конкуренция в нише все так же слабая. Хотя кажется, что в рынок приходит много новых людей, но, как правило, они приходят лишь потерять свое время и деньги. Важно иметь глубокую и релевантную экспертизу, и тогда сложностей не будет.

AffMoment: Давай немного повангуем — дай прогноз на будущее: как ты видишь развитие ниши? Что это будет: закручивание гаек или, наоборот, расцвет?

Alex: Скорее всего, поменяются формы, и произойдет дефрагментация казино в целом. Раньше все гнались за тем, чтобы под одной крышей объединить сотни провайдеров и сотни игр. Сейчас будут все больше развиваться воронки, которые закрываются в рамках конкретных игр, в том числе объединенных одним лором и вселенной. Также не исключаю развития P2P-форматов.

AffMoment:  На днях AffGambler предложил интегрировать стриминг-платформы в продукт. Насколько эта идея, на твой взгляд, жизнеспособная?

Alex: Мы обсуждали еще около трех лет назад возможность подобной интеграции. Но здесь есть ряд проблем. Я думаю, что с таким же успехом проще интегрировать полноценную соцсеть внутри казино: со сторизами, коммуникацией между игроками, кланами, румами и прочим, где каждый игрок может быть инфлюенсером. Но тут мы получим множество проблем связанных со спамом, атаками и т. д.

Глобально это все – про ретеншен, а не про привлечение новой аудитории. Суть стриминга не в том, чтобы просто транслировать игру на 200 человек онлайна, а в том, чтобы попадать в рекомендации и формировать прирост новой аудитории. Если нет последнего фактора, то смысла нет в подобной фиче.

 «Необязательно быть лицом, главное – быть персонажем». О стримах, инфлюенсе и других источниках

AffMoment:  Эта концепция появилась как ответ на ограничения Kick. И вот смотри: Twitch не любит гемблинг-стримеров уже давно, YouTube — тем более, теперь еще и Kick «кикнулся». Куда податься бедному стримеру?

Alex: Ютуб, Instagram, TikTok все еще являются отличными платформами для набора органической аудитории из рекомендаций. Даже с VK люди привлекают трафик – и весьма успешно, с учетом нулевой конкуренции. 

Стримы можно делать и в TG-каналах и чатах, вопрос – как набрать людей в эти каналы. И тут важно развивать навыки работы с органическим трафиком, рекомендациями и набором новой ЦА. А запустить стрим можно и на собственном лендинге или сайте. 

AffMoment: Банальный вопрос, но все-таки: насколько стримы годный источник трафика — в плане CR, Reg2Dep и прочих цифр? Ведь единого мнения на этот счет нет. 

Alex: Любой источник хорош, вопрос – сколько денег на него тратится. Если вы заплатите оверпрайс, то можно и SEOшку не окупить легко. Также стример стримеру рознь. Все разные, с разными подходами, аудиторией. В этом надо действительно повариться и закопать не один десяток млн $ для того, чтобы начать что-то понимать, уметь правильно оценивать ситуацию и прогнозировать эффективность. 

AffMoment: Что должен делать стример, чтобы зацепить аудиторию? Есть ли какая-то секретная фишка? ЦА сейчас искушенная, ее просто так не проймешь.

Alex: Нужно быть честным и позитивным. Аудитория будет точно такая же, как и сам стример – причем буквально. Поэтому открытость и искренность здесь являются очень важными чертами. Важно быть интересным человеком с увлечениями и способным поддержать разговор на разные темы. 

Опять же, необязательно быть именно стримером. Есть ребята, которые просто записывают игровые видеоролики на Ютуб и чувствуют себя лучше половины стримеров. Важно искать свой формат и свой стиль.

AffMoment: Сейчас во многих странах усиленно крутят гайки, пошли аресты блогеров (Азия, ЛатАм). Не вымрет ли инфлюенс такими темпами?

Alex: В инфлюенсе поменяются подходы. Уже сейчас люди генерируют миллионы охватов на сгенерированных ИИ блогерах. Или снимают контент вовсе без лица, при этом имеют результаты даже выше чем у «классических» стримеров. 

AffMoment: Арбитражнику обезопасить себя с точки зрения закона проще: он неуловимый Джо. А как быть тем, кто хочет стримить казино?

Alex: Необязательно быть лицом, главное – быть персонажем. Сейчас достаточно инструментов, чтобы создавать персонажей, не переживая за будущую безопасность.

«Важно всегда находиться в поиске голубых океанов». О других источниках трафика и выборе ГЕО

AffMoment: Какие еще источники трафика сейчас хорошо конвертят/охотно принимаются в ПП, и что ты думаешь про свежие площадки — вроде Treads или азиатских источников?

Alex: Тредс – отличная платформа, которую мы сами активно тестируем своей командой. Рынку в целом не хватает тестирования, в основном все ждут каких-то готовых решений и связок.

AffMoment: А наш любимый Facebook — постепенно «отвалится», или эта музыка будет вечной?

Alex: Мы с FB давно не работаем, поэтому для нас этот источник не является целевым. Но, судя по информации от крупных команд, многие уже закрылись и не пережили 2025. Скорее всего, тенденция продолжится. Вся проблема, на мой взгляд, в том, что все используют один и тот же подход без изменений. Важно всегда находиться в поиске голубых океанов.

AffMoment: Если брать разные ГЕО, то где самая «тяжелая» ЦА в плане подобрать к ней подход, и где конвертят самые простые крео?

Alex: Тяжелая – это Tier-1. Но, опять же, это вопрос себестоимости трафика и его конечной реализации. В ЛатАме можно легко набрать объемы, но там своеобразный игрок, далеко не каждый проект еще умеет с ним работать. Поэтому здесь нет однозначного ответа, везде можно стать успешным при должном подходе.

«Фотошоп не может заменить художника». Плюсы и минусы AI для аффилейта

AffMoment: В твоем TG-канале ты назвал создание слотов через ИИ «революцией в геймдеве». Как считаешь, это приживется массово, или разрабы слотов все равно не останутся без хлеба?

Alex: Весь рынок напрямую зависит от трафика и от запросов, которые этот трафик формирует. Я думаю, что мы придем к тому, что арбитражник сможет сам создавать себе креатив в виде какой-то игры и лить трафик на нее, получая процент и с проигрыша, и с GGR. 

Развитие получат те студии, которые смогут сделать доступный и понятный сервис для работы с арбитражниками. До этого фокус провайдеров находился исключительно на игроках. Но тенденция показывает, что в ближайшее время мы увидим много интересных продуктов и для арбитража.

AffMoment: У нас недавно вышла статья о том, как AI-контент затопил все вокруг.  Есть ли польза от медиа сегодня? И что ты думаешь про засилье ИИ-шатины? 

Alex: Сегодня очень легко конкурировать с авторским контентом. Как раз на фоне бесконечных генераций теряется суть и конкретика. Авторский наполненный смыслом материал всегда будет пользоваться спросом и набирать репосты.

AffMoment: Кстати, про ИИ. Может ли Sora или другая подобная модель заменить креативщика в команде? 

Alex: Это всего лишь инструменты, фотошоп не может заменить художника. Но в правильных руках любая ИИ-модель поможет создавать крайне интересные креативы.

AffMoment: А другие обязанности можно передать AI — или без человека никак? 

Alex: Без человека никак) Люди делают продукты для людей, ИИ не может наверняка понимать, что людям нужно. Мне кажется, и сами люди не всегда понимают, что им нужно)

«Важно находиться в комьюнити, сейчас оно открытое». Советы новичкам и планы на будущее

AffMoment: Есть ли сейчас, на твой взгляд, у новичка хоть какой-то шанс зайти в гемблу соло и успешно лить? И — с чего начать? Дай пару советов.

Alex: Да, сейчас очень много соло-специалистов, которые делают результаты на уровне средних команд. Важно находиться в комьюнити, сейчас оно достаточно открыто. Новеньким рекомендую посетить наш чат, а также почитать TG-канал GAMBLARIUM. Там я собрал всю необходимую информацию, чтобы получить первые результаты.

AffMoment: Помогут ли свежеиспеченному аффилейту конфы, и если да — то чем?

Alex: Я думаю, конфы могут помочь устроиться на работу, и это может быть весьма грамотным решением. Набраться опыта и понимания, как работает гембла с другой стороны. И дальше если все-таки душа будет лежать к арбитражу, продолжить реализовывать себя там, но уже с другим пониманием и видением.

AffMoment: Каким ты видишь лично для себя наступающий год? (Планы, цели, задачи)

Alex: На следующий год у нас большие планы по развитию собственной экосистемы продуктов для партнеров, которые будут упрощать процесс привлечения трафика и делать его более эффективным. Мы продолжаем тестировать новые подходы и формировать новые команды по различным направлениям, в том числе и по ГЕО, и по подходам в работе с трафиком и партнерами.

AffMoment: Спасибо тебе огромное за ответы! В завершение — пожелай что-нибудь нашим читателям. 

Alex: Желаю всем в первую очередь прислушиваться к собственным мыслям и желаниям. Важно отталкиваться от собственного видения и понимания рынка. Не бояться экспериментов и тестов. Часто результат спрятан за весьма несложными действиями, главное – их увидеть.