Telegram — больше не черный ящик: как перестать сливать бюджет вслепую

Мы проанализировали 50 реальных кейсов по iGaming-арбитражу с разных форумов и платформ. Один факт повторился в 100% случаев, где трафик шел через Telegram: сквозной аналитики нет ни у кого. Keitaro фиксирует клик. Партнерка фиксирует депозит. Что происходит внутри Телеграм между этими двумя событиями — не знает никто.

При этом TG — не источник, который можно игнорировать. Получаем море связок, которые льют всерьез, масштабно, но почти вслепую.

Не зря столько костылей придумывают для аналитики воронок. А полноценная тулза — это попадание в цель.

Кажется, «волшебную таблетку» для решения этих болей уже нашли. Я расскажу про инструмент Novum и то, что он умеет.

Почему Telegram – это дыра в аналитике

Вот стандартная связка, которую использует большинство:

Facebook Ads / TikTok → клик → Telegram-бот → [???] → регистрация → депозит

Keitaro видит клик и фиксирует click_id. Партнерская сеть видит депозит и отдает постбэк. Но все, что находится между квадратными скобками – это черный ящик.

Вы не знаете:

• Какая кнопка в боте реально приводит к переходу на оффер;
• На каком шаге воронки пользователи отваливаются массово;
• Какой пост в канале дал регистрацию, а какой — просто накрутил просмотры;
• Сколько людей нажали «Зарегистрироваться», и сколько из них реально дошли до оффера.

На практике это выглядит так: в Keitaro 1000 кликов и 18 FTD – и непонятно, почему Click2Dep такой.  Бот отвечает. Люди заходят. Но где они теряются — загадка.

Решения, которые придумывают команды самостоятельно:

• Вручную прописывают UTM-параметры в каждую кнопку бота;
• Ведут Excel-таблицу с ручными отметками;
• Нанимают разработчика, чтобы он написал скрипт сбора событий;
• Создают по отдельному боту на каждую кампанию, чтобы хоть как-то разделить данные.

Это все костыли. Они работают частично, требуют времени на поддержку и ломаются при масштабировании. Насколько проблема острая, говорит сам рынок. В сентябре 2025 года один из крупнейших поставщиков партнерского ПО PartnerMatrix публично признал: «Telegram has become a major hub for affiliate activity, yet until today it remained a blind spot for operators». Слепое пятно. В 2025 году.

При этом их решение заточено лишь под операторов — чтобы те видели, какие аффилиаты продвигают их бренд в Telegram. Задача медиабайера принципиально другая: понять, что происходит внутри его собственной воронки. Какая кнопка дает FTD. Где сливается бюджет. Эту сторону рынок не закрыл.

Что такое Novum и как это работает

Novum — это платформа для управления Telegram-воронками с встроенной событийной системой. Если коротко, она превращает ТГ из черного ящика в прозрачную систему, где каждое действие пользователя фиксируется как событие.

Архитектура связки выглядит так:

FB Ads / TikTok

↓

Клик → click_id фиксируется

↓

Telegram-бот (управляется Novum)

↓

События: /start → кнопка → переход → регистрация → деп

↓

Keitaro получает постбэки о каждом статусе

↓

FB Conversion API получает события для обучения алгоритма

Никакого ручного кода. Никаких скриптов. Все события собираются и маршрутизируются автоматически.

Событийная система: виден каждый шаг воронки

Это ключевая фича, вокруг которой строится все остальное. Novum фиксирует все стадии пути пользователя:

Посещение лендинга → Подписка на канал → Запуск бота → Прохождение шага воронки → Клик по партнерской ссылке → Регистрация у партнера → Первый депозит → Повторный депозит

Для каждого события фиксируются пользователь, время, воронка, источник (Facebook-кампания или органика), канал/бот, пиксель.

Плюс к этому трекаются события вовлеченности по боту:

• Запустили бота / Заблокировали бота — активность и отписки
• Вступили в канал / Покинули канал — движение в канале

Что это дает на практике:

Запустили кампанию с 3 разными кнопками в боте — видите, какая из них дала больше кликов на оффер. Изменили текст одного сообщения – видите изменение конверта на следующем шаге. Это то, что в контексте лендингов называют воронкой с drop-off. Только для Telegram-бота.

Facebook CAPI из Telegram: алгоритм наконец обучается на реальных данных

Когда вы настраиваете оптимизацию под конверсии, FB видит клики — это все, что он получает из воронки. Дальше пользователь уходит в Telegram, и алгоритм теряет его из виду. Обучение идет на кликах, а не на регистрациях и депозитах. Отсюда — нестабильная стоимость лида, сложность в масштабировании, «слепые пятна» в оптимизации.

Novum решает это через интеграцию с Facebook Conversion API (CAPI).

Как это работает:

1. Пользователь кликает по рекламе в FB, его FB-идентификатор фиксируется;

2. Юзер переходит в TG-бот или канал, когда происходит событие внутри Telegram (регистрация, деп), Novum автоматически шлет это событие в FB через CAPI;

4. Алгоритм FB получает сигнал: «Ээтот пользователь из этой аудитории зарегистрировался и внес деп»;

5. Идет поиск похожей ЦА.

В Novum можно настроить, какое именно событие в боте будет триггерить отправку в FB. Например: нажатие на кнопку «Получить бонус» → FB получает сигнал Lead. Или подписка на канал → FB получает CompleteRegistration.

Результат: алгоритм оптимизируется не по кликам, а по реальным действиям внутри воронки.

No-code конструктор воронки: новая связка за 15 минут

Классическая ситуация в арбитражной команде: для тестов нового оффера нужен бот с 5 шагами и 3 кнопками. Задача ставится разработчику. Разработчик загружен. Ждешь 2-3 дня. Оффер уже «протух».

В Novum воронка собирается в визуальном конструкторе без кода.

Что можно сделать в конструкторе:

• Создать цепочку сообщений с медиа (фото, видео, документы);
• Добавить интерактивные кнопки с разными действиями;
• Настроить условную логику: если нажал кнопку А – идет один путь, кнопку Б – другой;
• Добавить задержки между сообщениями (например, отправить напоминание через 24 часа);
• Клонировать готовую воронку для A/B-теста.

Пример простой связки, которую можно собрать за 15 минут:

/start

→ Приветственное сообщение с картинкой

→ [Кнопка: Хочу бонус] → Сообщение с условиями + ссылка на регистрацию

→ [Кнопка: Расскажи подробнее] → Сообщение с описанием + та же кнопка

Каждое нажатие каждой кнопки фиксируется как событие (см. раздел выше). Для соло-байеров и небольших команд без инхаус-разработчика это меняет скорость тестирования принципиально.

Постбэки в Keitaro: автоматически, без самописных скриптов

Еще одна хроническая боль: настройка постбэков от Telegram в трекер.

Keitaro умеет принимать постбэки о конверсиях — но кто их будет отправлять? Партнерка отправит постбэк о депозите, но Keitaro при этом не знает, что между кликом и депом было 8 шагов в боте.

Стандартное решение — написать скрипт, который слушает вебхуки от Telegram и по условиям шлет постбэк в Keitaro. Это разработка, это поддержка, это еще одна точка отказа. А Novum делает это из коробки.

Как работает:

Каждое событие автоматически генерит постбэк с нужным статусом в трекер. Keitaro получает не просто «была конверсия» а точный статус: клик, рега, перводеп, редеп.

Это позволяет нормально оптимизировать кампании: отключать объявления с дешевыми кликами но нулевым FTD, масштабировать то, что реально дает депозиты.

Как запустить: пошаговый старт

Подключение занимает около 15 минут при условии что у вас уже есть бот в BotFather и активный Facebook пиксель.

Шаг 1: Создать проект и подключить бота

Регистрируетесь в Novum, создаете проект. Нужно вставить токен бота из BotFather – это стандартный токен вида `1234567890:AAF…`. Бот сразу появляется в системе.

Шаг 2: Создать воронку

В интерфейсе бота откройте раздел «Воронки», создайте новую. Добавьте шаги: приветствие, сообщения, action-кнопки. Опубликуйте.

Шаг 3: Подключить Facebook пиксель

В разделе «Pixels» добавьте свой пиксель и access token. Настройте, какие события в боте тригерят отправку в FB (например: ButtonClick на кнопку оффера → отправить Lead в FB).

Шаг 4: Настроить постбэки на Keitaro

В настройках интеграций вставьте постбэк-URL от своего оффера или трекера. Укажите, для каких событий слать постбэки.

Шаг 5: Запустить трафик и смотреть события

Лейте трафик на бота. В дашборде Novum вся стата будет видна в реальном времени: сколько людей прошло каждый шаг, где отвалились, какие кнопки нажимали.

Итог

Novum закрывает сразу пачку «болей» аффилейта. Событийная система, CAPI-интеграция, no-code конструктор воронок, автоматические постбэки — все в одном интерфейсе.

Если вы уже льете на Telegram и устали собирать аналитику костылями — явно стоит попробовать.

Сейчас у продукта открыт доступ к закрытой бете:

• Попробовать прямо в Telegram;
• Сайт с описанием.

Все данные о 50 кейсах и статистика по Telegram-трафику в iGaming — из собственного исследования команды Novum на основе публичных кейсов с AffMoment, RichAds, PropellerAds и других медиа.