«Мы никогда не гнались за легкими и быстрыми деньгами». Интервью с командой OMNI CPA

«Каждый на своем месте и занят любимым делом». О команде и ее работе

AffMoment: Привет! Мы заметили, что сейчас ожил и ТГ-канал OMNI CPA, и вас начали упоминать в медиа. Почему вы все-таки приняли решение вернуться в медиапространство?

OMNI: Наша стратегия на 2024 год и далее предполагает выход в медийное пространство, участие в конференциях, много других активностей. Без медиа и маркетинга довольно сложно сейчас работать. Мы решили не сопротивляться и стать более открытыми миру.

AffMoment: Есть ли планы освоить какие-либо вертикали кроме нутры?

OMNI: Есть планы развить еще больше нутры, новые страны и рынки, новые виды офферов – Straight Sale, например. А если глобально, то OMNI – уже исторически нутровая партнерка, так дальше и будет.

AffMoment: Как устроена ваша команда? На какие отделы делится, и есть ли вообще четкое деление?

OMNI: Да, конечно, есть. Каждый на своем месте и занят любимым делом. Продакшен разрабатывает и запускает новые продукты.

Промо-отдел готовит и постоянно обновляет новые ленды – как авторские с эксклюзивными подходами, так и под конкретных партнеров по запросу.

Колл-центр – это отдельная экосистема. У них идет постоянное обучение, усовершенствование знаний и навыков. У технического отдела и саппорта задача, чтобы все работало – лиды принимались, звонки шли. Логистика контролирует остатки и новые отправки по регионам.

Конечно же, у нас есть отдел медиабаинга. Ребята тестируют новые ГЕО, проливают свежие товары, чтобы отточить навыки работы и продаж колл-центра, помогают со связками и креативами.

Ну и отдел аффилейт-маркетинга, который всегда на связи с партнерами. Менеджеры консультируют, помогают в выборе офферов и их настройке, поддерживают, следят за показателями и очень радуются успехам своих любимых вебов.

AffMoment: Байеры работают в офисе или на удаленке? И как вы считаете, влияет ли работа на удаленке на продуктивность?

OMNI: События последних четырех лет многое изменили в жизнях людей и привычном порядке. Сейчас в компании полный ремоут. Усложнять работу это может, когда люди в расфокусе и не знают, что делать. Но все наши коллеги – и баеры, и менеджеры, – находятся на одной волне, у всех есть видение, цели и задачи, выполнению которых удаленка не мешает. Ну и всегда есть лишний повод покидать мемчики про созвоны и синки, без юмора никуда)

AffMoment: В чем секрет того, что команда OMNI держится на плаву уже долгие годы? Ведь в арбитраже много команд-однодневок, которые быстро исчезают. Это касается и партнерок, и медиабаинга. 

OMNI: Мы никогда не гнались за легкими и быстрыми деньгами, никого не обманывали и не подставляли. Мы шаг за шагом, год за годом нарабатывали опыт, репутацию, свое видение процессов.

AffMoment: Есть ли у вас кейсы, которыми вы можете похвастаться и поделиться с нами?

OMNI: Это суставы на Германию, связка и сейчас работает. Если взять стату, то $100K чистыми получается за 3 месяца.

AffMoment: А антикейсы, громкие провалы, после которых ничего не хотелось делать? 

OMNI: Зрение на Гватемалу. На примерно 5000 кликов мы получили пару лидов, один апрув на 20 с чем-то долларов, и поняли, что хватит. Еще мы лили варикоз, но это не окупило себя даже по времени – потратили месяц, получили минимальный CR и поняли, что хватит.

«Google – история про то, как ты качественно и долго работаешь с одним аккаунтом». Про основной источник трафика и его особенности

AffMoment: Наверное, все, кто следит за миром аффилейт-маркетинга, знают, что OMNI CPA заливают, главным образом, с Google Ads. Так ли это, или вы рассматриваете и другие источники?

OMNI: Да, так сложилось, что по всем показателям главный источник трафика у нас Google, он качественнее. Постоянно работаем с оптимизацией, ищем новые методы монетизации нашего трафика и, соответственно, зарабатываем еще больше. Но помимо Гугла как внутренний баинг, так и партнеры работают с Facebook и тизерными сетями.

AffMoment: И все-таки. Почему именно Google? Да, трафа здесь много, но источник ведь не из самых простых. 

OMNI: На самом деле Гугл не так страшен. Даже в открытом доступе есть море информации, чтобы подготовиться к заливу. Единственная проблема – набить опыт.

Еще сложность может быть при переходе с Фейсбука. FB – источник «быстрый». Ты залил и уже к вечеру можешь понять, получилось ли. В Гугле такого нет, нужно больше времени на оптимизацию и, соответственно, больше бюджета, тщательнее подготовка технички. Но, стоит один раз понять, как лить с Google Ads, в дальнейшем пойдет все гораздо проще.

AffMoment: Если не секрет, как сейчас обстоят дела с Гуглом как источником? В комьюнити нет единого мнения по этому поводу. Одни кричат, что все стало намного лояльнее (чего стоит разрешение лить на крипту в США), другие – что гайки винтят в разы сильнее и вообще Google сошел с ума. А что творится на самом деле?

OMNI: Google определенно становится жестче, хотя бы потому, что он подключил AI. Это влияет и на модерацию, и на оптимизацию объявлений. Но нельзя сказать, что Гугл закрутил гайки так, что лить становится невозможно.

AffMoment: Есть мнение, что Гугл намного лояльнее относится к смене IP, чем Фейсбук. Так ли это?

OMNI: По поводу прокси – можно взять обычные мобильные и с ними работать. Понятно, что надо иметь под рукой несколько сервисов, несколько вариантов на всякий случай. Но в целом обычного мобайла более чем достаточно.

AffMoment: А в остальном можно ли сказать, что лить с Google Ads в чем-то проще, чем с FB?

OMNI: В чем-то – да, с Гуглом проще работать. В ФБ ты запускаешь тысячи аккаунтов, проходишь чекпойнты, чеки на селфи. А в Гугле работаешь с таким количеством кабов, с каким тебе комфортно. Здесь нету бесконечных фармов, проблем с привязкой платежек. Google – история скорее про то, что ты качественно и долго работаешь с одним аккаунтом.

AffMoment: Правда ли, что куки в Google лучше не нагуливать через «прогреватор» в антике, а лучше делать все вручную? Если что, это придумали не мы, в арбитражных чатах давно видим такие утверждения?

OMNI: В Гугле можно запускаться даже без нагула кукисов. Но мы все делаем руками, без автопрогреватора.

AffMoment: Какой сетап команда чаще всего использует для заливов с Google Ads? 

OMNI: В Google понятие сетапа не так сильно распространено как в ФБ. Все-таки Гугл у каждого свой, постоянно что-то меняется, поэтому нельзя говорить о каком-то идеальном решении.

AffMoment: Как клоачить Гугл, чтобы тебя уж точно не пробили? Есть ли какие-то тонкости, которыми вы можете поделиться с нашими читателями?

OMNI: Мы используем HideClick. Раньше пытались использовать Palladium, но, увы, это все пробивается. С HideClick пока все нормально. Да, есть небольшие потери трафика, но в пределах разумного.

AffMoment: Сейчас для многих спасением стали агентские аккаунты – это относится и к Google Ads, и к Facebook. Как вы думаете, завышают ли селлеры их стоимость? Ведь на некоторых сервисах получить доступ к агентскому акку стоит $1000 и выше. 

OMNI: Мы не пользуемся агентскими акками, у нас хорошо выстроен фарм-отдел. Агентства не советую, потому что нельзя понять, насколько кабинеты зашкварены, кто лил с них до тебя.

Вдобавок у многих агентств не выстроен адекватно саппорт, некоторые скамятся. Если брать размеры их комиссий, то сотрудничать просто невыгодно. И это – не панацея, если ты не умеешь нормально работать с источником.

AffMoment: Банальный вопрос, но как команда борется со штормами Google?

OMNI: Тесты, тесты и еще раз тесты. Если вырисовывается какая-то проблема, мы сразу разбираем кампанию на переменные, элементы. И тестим замены этих переменных.

«В арбитраже точно не стоит надеяться на быстрые и легкие деньги». Советы от OMNI и прогнозы на будущее

AffMoment: Как вы относитесь к тому, что многие отделы медиабаинга просто рисуют кейсы, чтобы заманить в свою CPA-сеть? И как отличить явно нарисованный кейс от реального?

OMNI: Когда-то даже нам предлагали «Давайте, мы напишем вам кейс, засветим его в медиа». Но есть и реальные кейсы от партнерок. Отличить их можно, если сравнить средние ставки по ГЕО. Если по дефолтной ставке в кейсе ROI 80% и выше, то это, скорее всего, нарисовано. Если же ставка выше среднего, то, возможно, кейс и настоящий.

AffMoment: Что нужно, чтобы стать у вас медиабайером? Какие скиллы и качества для этого необходимы?

OMNI: Креативность, находчивость, желание постоянно что-то тащить, не зацикливаться на каком то одном успешном заливе, постоянно пробовать новое. Ну и, конечно, ответственность и честность.

AffMoment: Мы задаем этот вопрос всем гостям. Хотим спросить и вас. Как вы считаете, что будет с арбитражем трафика в 2024 году? 

OMNI: С нутрой точно все будет хорошо, потому что сейчас появляется много новых офферов – те же SS-ки, которые начинают позиционироваться на более молодую аудиторию. Этот рынок точно будет развиваться, даже когда старое поколения (ЦА классической нутры) уйдет. Сейчас на 25+ отлично бы зашли, например, улучшатели когнитивных функций.

Вдобавок многие ГЕО еще не выгорели – это Азия и Африка. С Европой, конечно, чуть посложнее. И даже под Австралию и США можно успешно лить, и плотно там обосноваться, если освоить белый маркетинговый подход – под SS-офферы это работает.

AffMoment: Спасибо огромное за ответы! Посоветуйте что-то нашим читателям напоследок. Часть нашей аудитории – новички в аффилейт-маркетинге, и особенно хотелось бы услышать пожелания для них. 

OMNI: В арбитраже точно не стоит надеяться на быстрые и легкие деньги. Это, наверное, самое главное. Нужно постоянно учиться, постоянно пробовать что-то новое и не бояться в какой-то момент прогореть.

5 глупых вопросов команде OMNI

AffMoment: Я новичок в арбитраже. Стоит ли мне лезть в Google Ads или Facebook или лучше попробовать что-то попроще?

OMNI: В Гугл соло я бы сейчас не советовал. Даже у нас в команде есть ребята, которые были соло-байерами, но потом сказали, что сложно конкурировать с командами, и пошли искать тиму. Фейсбук – можно попробовать.

AffMoment: Хватит ли мне в Гугле бюджета $50 в день?

OMNI: Смотря под какое ГЕО. Если лить на ЛатАм, то – возможно. Но, учитывая то, что Гугл постоянно просит ставить бюджет побольше, то, скорее всего, все-таки нет. Мы заливаем от $100 дейли.

AffMoment: Какую мне сделать вайт пейдж, чтобы не забанили сразу? Хватит ли заглушки на Гуглосайтах, или нужно что-то серьезное?

OMNI: Нужно что-то посерьезнее. Гугл-сайты – сомнительная история, так как однозначно будут потери трафика, и рано или поздно вас забанят. Есть куча сервисов, которые генерируют вайты. Ты покупаешь вайт пейдж за 5 баксов, и уже можно стартовать. Ну или писать ее самому, либо заказывать.

AffMoment: Правда ли, что для поисковой рекламы теперь лучше брать запросы с длинными «хвостами»?

OMNI: С поиском мы практически не работаем, так что однозначно сказать не можем.

AffMoment: А спасут ли меня агентские акки, если я хочу лить на нутру с Гугла?

OMNI: Скорее нет, чем да. Если ты не разберешься в техничке, то есть, как построить правильную ссылку, чтобы тебя сразу же не забанили, точно не помогут.