Об искусстве. Искусстве рисования от CPA-сетей. Почему партнерки создают фейковые кейсы?

Мы решили разобраться в причинах, почему партнёрки рисуют кейсы, если им никто не верит. Или всё-таки верят?

Ремарка перед началом брюзжания

Мы не хотим сказать, что если рисуешь кейс — значит, плохой. Компании с рисованными кейсами функционируют, зарабатывают деньги и помогают зарабатывать своим партнёрам.

Они просто играют по-другому. Их логику можно понять: весь рынок же так делает, почему нам нельзя? Их можно понять.

Также от нашей статьи мало что изменится. Один материал не изменит рынок.

Мы не ставим целью статьи разобрать рисованные кейсы или топить их авторов. Эта статья — простое рассуждение. Именно по этой причине мы не даём ссылки на рисованные кейсы, не называем партнёрок и т.д.

Причина 1. Если делают — значит, работает

Эту причину мы поставили на первое место. Ведь если комьюнити угарает над рисованными кейсами, а ПП всё равно продолжают их рисовать — значит, они всё-таки приводят новых вебов?

Вопрос только — каких. Новичков, которые ведутся на ROI 150%? Если так, то возникает второй вопрос:

А вот гиганты рынка, которые льют сотни/тысячи FTD дейли, привлекаются другим способом. Гиганты не читают кейсы и даже не всегда знают, что кроме CPA RIP’а существуют другие арбитражные медиа. Крупных команд/сильных сольников привлекают другим способом. Тогда, получается, на такие кейсы клюют новички.

На ваш взгляд, кто приходит с таких кейсов? Новички, которые хотят потратить $1000, а заработать $10 000?

Антон Конвертов

• 

Арбитражник. Админ канала konvertov. Авторский контент по арбитражу трафика.

Приходят, как правило, люди, которые совсем недавно в сфере. Они загораются результатами кейса и пробуют свои силы в ПП. Те, кто давно в арбитраже — и так знают, где и что можно найти для слива.

Владимир Арбитраж

• 

ФБ, лайфхаки, трики, фишки и все, что связано с арбитражем. Владимир рассказывает в своем блоге «ВЛАДИМИР АРБИТРАЖ».

Скорее всего, с таких кейсов в разряды начинающих арбитражников могут прийти 2 категории людей:

1) Те, кто испытали эйфорию от того, что (по сути, как и везде) если стараться — можно получить хороший результат. И сразу стоит заметить: такие люди, как правило, не углубляются в нюансы достижения таких результатов. Они окунутся на ненадолгое время, поймут, что есть 1000 переменных, которые стоит тестировать, и с разочарованным лицом выйдут отсюда. А ещё скажут вслед, что это нужно долго учиться.

2) Второй тип людей — это те, кто просто намотают на ус, что такое возможно (пусть и даже на рисованных кейсах). Они изучат все детали работы с данной вертикалью, узнают отзывы от ПП либо поставят её в сплит с другой, не сдадутся при первом поражении и в конце концов найдут своё и придут к таким цифрам, но только реальным.

❓ С какими людьми выгоднее работать ПП? Как показывает практика — современная бизнес-модель ПП, без угрызения совести, демонстрирует, что заработать она сможет и на первом типе людей, и на втором.

Маша Дорвей

• 
• 

Основатель агентства Profit Agency, CEO GTX. Личный блог — @dorvey.

Приходят ли?))) Мне кажется, что кейсы не конвертят в реги, но \”конвертят\” в узнаваемость.

Причина 2. Это несложно

Рисовать кейсы — это несложно. Знающий копирайтер сбольшего сможет написать всё сам, нужно только отдать на вычитку Head of Media Buying и Head of Affiliates. Почему так:

• Хэд баинга знает тонкости работы с источником и поэтому увидит несостыковки. Копирайтер, который никогда не лил FB*, может эту несостыковку не заметить;
• Хэд аффменеджеров знает нормальные показатели по конверту. Он даст знать, если конверт сказочный или наоборот слишком низкий.

А почему рисовать кейсы несложно? Смотрите:

Расходы никто не увидит. Сказали, что потратили $10 391 на залив трафика — как это проверить? Авторы кейсов не предоставляют отчётностей по тратам на залив трафика, расходники и выплату байерам.

По итогу команда могла потратить на залив не $10 391, а $30 976. Но тогда ROI будет не такой красивый, так что уменьшаем расходы.

Здесь думающий читатель возразит: но ведь тогда любой кейс может считаться рисованным, даже если он реальный. Никто не будет делиться подробными отчётами, они же под NDA.

И этот думающий читатель прав. Из-за моды рисовать даже реальный кейс будет выглядеть фейковым. К сожалению, это реальность.

Доходы тоже можно скрыть. Уверены, вы видели кейсы, в которых указано только количество депозитов. Автор указывает ставку, по которой лил. Далее перемножаем ставку на количество FTD — вуаля, вот и доход. Вставляем в кейс скриншот с Keitaro, где есть только количество FTD, кликов, установок и других показателей — и всё.

Возьмём кейсы по Facebook. Никто не показывает полных отчётностей (сколько потратили на залив трафа, сколько на расходники). Пару скриншотов кабов ФБ — и всё. Что вы об этом думаете? При таком раскладе, даже если автор кейса честно озвучил ROI, всё равно не видишь расходов, приходится верить на слово. Можно ли решить проблему таких кейсов, чтобы было понятно, что они 100% НЕ рисованные?

Антон Конвертов

• 

Арбитражник. Админ канала konvertov. Авторский контент по арбитражу трафика.

На мой взгляд, нельзя решить эту проблему. Нарисовать можно всё что угодно. Тут вопрос именно в репутации ПП. Если она дорожит ей, не будет рисовать кейсы. Если нет — то легко сделает это.

Владимир Арбитраж

• 

ФБ, лайфхаки, трики, фишки и все, что связано с арбитражем. Владимир рассказывает в своем блоге «ВЛАДИМИР АРБИТРАЖ».

Проблему таких кейсов решить можно, если делать реальный кейс. В остальном люди будут чувствовать ложь и притворство. Поэтому прежде чем начинать писать кейс, у автора должно быть чёткое намерение — дать людям что-то полезное.

Маша Дорвей

• 
• 

Основатель агентства Profit Agency, CEO GTX. Личный блог — @dorvey.

Решить можно любую проблему, кроме одной — это маркетологи партнёрок)) Именно на их плечах задача по выпуску кейсов. Если есть какой-то KPI по выпуску статей с кейсами у ПП, то маркетолог — обосрётся, но нарисует)

Но даже если KPI нет, но руководство просит к выпуску кейс, то маркетолог вначале пойдет искать его по внутренним вебам, потом во внешним, потом обосрётся и все равно нарисует)) Есть исключения, конечно)

Причина 3. Это дёшево

Рисовать кейсы — это дёшево. Давайте посмотрим, что входит в расходы на их создание.

Если кейс рисованный наполовину. Рисованный наполовину — это значит доход реальный, а вот расходы сильно уменьшены, ROI на самом деле не 150%, а 40%, прибыль тоже другая. В этом случае нужно только оформить всю информацию от баинга и посчитать расходы так, чтобы ROI был красивым.

Расходы: копирайтер (текст) + дизайнер (обложка).

Если кейс рисуется полностью. Что делается в этом случае:

• копирайтер изучает другие кейсы и смотрит схему залива, расходники, настройки таргета — надо же что-то написать;
• дизайнер рисует статистику. Здесь главное — подогнать цифры друг по друга, чтобы не было несостыковок;
• дизайнер рисует обложку для кейса;
• кейс отдаётся баингу и хэду менеджера на вычитку.

Как видите, во втором способе процесс выглядит сложнее, и это дольше. Но в любом случае что в первом, что во втором способе мы тратим меньше: не нужно спендить десятки тысяч долларов, чтобы найти связку, а потом считать реальный ROI и показывать его.

Почему ПП рисуют кейсы? Спрашиваем игроков рынка

Как считаете, почему партнёрки рисуют кейсы? Почему им выгодно это делать?

Антон Конвертов

• 

Арбитражник. Админ канала konvertov. Авторский контент по арбитражу трафика.

Кейсы — это самый востребованный и хайповый контент в нише. Только этот факт может заставить нарисовать их, так как профессиональное сообщество неохотно делится своими наработками, им просто это не нужно. А качественный хайп где-то брать надо.

Владимир Арбитраж

• 

ФБ, лайфхаки, трики, фишки и все, что связано с арбитражем. Владимир рассказывает в своем блоге «ВЛАДИМИР АРБИТРАЖ».

Для того чтобы получить ответ на этот вопрос, достаточно понять одну простую истину: маркетинг окружает нас везде и во всем. Где-то напрямую в лоб, где-то нативными методами.

Могу предположить, что история с рисованными кейсами из разряда второго. Люди не любят разбор кропотливой работы над связкой — люди любят циферки. Кейсы дают мнимое минутное удовлетворение, что в этой сфере есть деньги, и лёгкое предварительное ощущение, что ты находишься в правильном месте. Но мало кто говорит открыто, что стоит приложить неимоверно много реальных усилий, чтобы дойти до таких цифр.

Маша Дорвей

• 
• 

Основатель агентства Profit Agency, CEO GTX. Личный блог — @dorvey.

Потому что получить не рисованные кейсы от внешних вебов — сложно. От внутренних — ещё сложнее)

Как понять, что кейс не рисованный?

По каким критериям вы определяете, что кейс рисованный/ не рисованный?

Антон Конвертов

• 

Арбитражник. Админ канала konvertov. Авторский контент по арбитражу трафика.

На мой взгляд, единственный критерий, по которому можно определить нарисованность кейса — это несостыковки в статистике скриншотов. Это всегда очень хорошо и качественно делал Артем Кравченко.

Кейс должен содержать в себе максимально подробную информацию, доказывающую его правдивость: подробную статистику с ПП, скрины с FB, прокладки, ГЕО.

“Рисователи” очень часто прокалываются на скудности данных. “Вот вам статистика с ПП, а куда лили, какие проклы и стату с трекера мы не покажем, просто не хотим палить связку”. Или делают так: “Вот крео, вот стата, вот оффер, остальное не скажем”. Такая постановка вопроса в кейсе всегда намекает, что нужно задуматься о его правдивости.

Владимир Арбитраж

• 

ФБ, лайфхаки, трики, фишки и все, что связано с арбитражем. Владимир рассказывает в своем блоге «ВЛАДИМИР АРБИТРАЖ».

Мне как человеку, который в этой сфере не первый год, достаточно легко определить, реален ли кейс или что он сделан с целью нативной рекламы.

В хорошем кейсе должны быть отражены все нюансы работы со связкой:

• сетап: прокси, акки, бины, методы линковок, вязок карт и заливов;
• оглашение работы с представителями ПП: бампы, гаранты, заявленные аппрувы, возможности забрать оффер в приват;
• подробная работа в интерфейсе рекламной платформы: структуры заливов, бюджеты, скриншоты неудачных результатов;
• работа с креативами: методы поиска, анализ, создание;
• работа с тех. частью: работы внутри трекера, методы клоакинга, редактирование/усовершенствование лендов.

Конечно, такое мы часто не встретим. Но такой подход бы точно свидетельствовал, что кейс — реальный рассказ о заливе трафика.

Маша Дорвей

• 
• 

Основатель агентства Profit Agency, CEO GTX. Личный блог — @dorvey.

Сложить 2+2 в стате и в словах ПП можно легко)

И? Что дальше?

Наверняка вы прочитали этот материал и подумали: “Ну и? Что теперь?” Как мы сказали в начале статьи — ничего не изменится, ПП рисовать не перестанут. Мы с вами просто поразмышляли, пообсуждали и спокойно пошли заниматься своими делами. Давайте к выводам:

• Если доход арбитражников показывает статистика, то расходов мы не видим. Получается, хоть в чём-то кейсы не врут — в выручке. Но вот что мы точно не можем проверить — это прибыль и расходы.
• Для ПП кейсы остаются способом пропиариться. Если делают — значит, это работает, кейсы приводят вебов.

*Запрещенная в РФ организация.