Окно конверсии и KPI: о чем не говорит казино и как заливать гемблинг в плюс

Когда я вспоминаю начало работы с вертикалью гемблинга, то часто удивляюсь, как вообще можно было выйти в плюс без опыта. С относительно дешёвыми нишами, например, свипстейками, все просто — подключил оффер, закупил трафик, посмотрел реакцию аудитории и давай по новой. Клики дешевые, аудитории много. Но с азартными играми все иначе. Продуктов с хорошими условиями в паблике почти нет, а те, что есть, изрядно недоговаривают детали сотрудничества. Итог такой хитрости — рекл получает платежеспособных лидов, а байер остается с пустым кошельком. 

О чем молчат реклы, на что нужно обратить внимание и как залить гемблинг-оффер в плюс — читайте в материале.

О чем умалчивают рекламодатели

Не все казино такие честные как хотелось бы, особенно когда речь идет о соло-арбитражниках. Поэтому есть две детали, о которых нужно спрашивать в лоб до начала сотрудничества:

Как часто обновляют ГЕО. От этого напрямую зависит цена трафика и конечная конверсия. Обычно казино выкладывает оффер на десятки площадок сразу, а потому обновить условия сотрудничества везде и сразу бывает попросту невозможно. Поэтому байер начнет закупать трафик, приведет качественную аудиторию, а ее просто не засчитают. Деньги потрачены, а результат нулевой. 

Какое устанавливают окно конверсии. А этот параметр определяет, сколько заработает вебмастер и в течение какого периода. Напрямую о нем рекламодатели не говорят, потому что маленькое окно конверсии может спугнуть байера. О нем нужно рассказать подробнее.

Что означает окно конверсии и как оно влияет на метрики

Окно конверсии — это промежуток времени, в течение которого рега от вебмастера закреплена за ним. Представим, что рекл установил окно в две недели. Если байеру засчитали приведенную регу, то он получит с нее выплаты только в том случае, если юзер внесет депозит за эти две недели. Казино ставит такие ограничения, чтобы не платить байеру всю жизнь, а получать профит от лудомана и не делиться им.

Длительность окна конверсии влияет по меньшей мере на три показателя кампании:

• ROI. Чем дольше длится окно, тем выше итоговый ROI. Веб никогда не сможет угадать, в какой период внесет FTD его лид. Поэтому чем больше ждет рекл, тем больше вероятность депозита и заработок байера;
• ARPPU. Это средний показатель прибыли от одного игрока за период времени. Тут все просто — если лид успел пополнить баланс во время окна, то показатель вырос. Если нет, то остался на нуле;
• CR. Логика такая же, как и с ROI. Чем больше окно, тем выше конверсия. Если казино определило капу в 30 FTD, и с нее веб заработает условные $5 000, то за счет окна конверсии в 2 месяца может долететь около $2 000 на счёт вебмастера дополнительно.

Какую длительность окна ставит казино обычно и почему по ней почти нереально залить в плюс

Есть усредненная длительность окна конверсии — 2-3 недели. Некоторые реклы ставят 60-90 дней. Все зависит от окупаемости трафика и популярности казино. Если байер ведет качественную аудиторию, то временной промежуток выше. То же самое, когда рекл только начинает раскручивать продукт и стремится получить как можно больше трафа. Если же игроки от веба не проходят по всем KPI или казино занимает ведущую позицию на рынке, то продолжительность окна урезается. 

Я работаю в основном с пушами, а потому и говорю за них. Под этот сорс чаще всего выставляют окно в 2-3 месяца, потому что привести максимально горячую аудиторию очень тяжело. Что касается выплат, то за FTD в среднем платят до $160. В таких условиях получается залить на ура, если знаешь, в какой период реги вносят деп. Обычно маркетологи следят за такой статистикой и можно спросить у них. Гадать самому можно очень долго. 

Но если они не знают, то проще выбрать пуши и не усложнять себе жизнь. Мне они нравятся за то, что медленно обновляют базу рассылки — в среднем это 1-2% или максимум 5% в сутки. Благодаря этому получается ненавязчиво напоминать одним и тем же людям о рекламе оффера и склонять их к депозиту в период окна конверсии. 

С частотой рассылки можно намудрить и получить обратный эффект, потому что в каждом регионе свои предпочтения. Я выяснил, что в Tier-1 где-то хватает 2-3 показов в сутки, а где-то — 4-5. Эта статистика добывается только путем опытов, а рисковать деньгами и временем у меня желания нет. Из-за этого стараюсь выбирать fully-managed нетворки, где профессиональные менеджеры уже провели сотню кампаний на разные страны и знают особенности лидов оттуда. В этом плане мне нравится MyBid, потому что профит личного менеджера зависит от моего, а потому я практически ничем не рискую.

Как работать с казино и получить максимальный профит

Я подобрал два совета, которые сказал бы каждому, кто начинает работать в этом направлении:

Изучите продукт в спаях. Иногда рекл может в открытую говорить, что окна конверсии нет, все реги закрепляются пожизненно, а выплаты так и манят поскорее начать закупать трафик. Это первый звоночек — возможно, вести аудиторию на этот оффер будет дорого, а потом казино просто исчезнет с радаров. В убытке останутся все, кроме мошенника: пользователи ничего не выиграют, а байер не получит денег. 

Спросите KPI. Чем больше платит рекламодатель, тем выше требования к качеству аудитории — это аксиома. Поэтому саппорта такого оффера нужно как следует расспросить про желаемые ГЕО, характеристики ЦА или величину бейслайна. У дотошных ребят счет всегда в плюс, а скромники быстро разоряются. Вот подборка самых популярных:

В пушах много ботового трафика, который уничтожит РК еще на этапе тестового пролива. Чтобы таких проблем не возникало, нужно выбирать рекламную сеть, которая гонит аудиторию с проверенных площадок. Поэтому первое, на что я смотрю, когда выбираю нетворк — своя антифрод-система. У MyBid, с которой я работаю, она на высоком уровне — если боты просачиваются, что бывает крайне редко, то их команда быстро находит читеров и урегулирует вопрос. Приятно, что в случае фрода они готовы вернуть скликанные ботами деньги и помочь подобрать более релевантные площадки. 

Узнайте про окно конверсии. Деньги, которые внесут после этого периода, вебмастеру никто не засчитает и не вернет. Поэтому все детали нужно обсудить заранее. Возможно, получится продлить окно конверсии или убрать его вообще, если получится доказать свою опытность. В этом помогут скриншоты статистики или отзывы прошлых реклов.

Выводы

Каждое казино устанавливает окно конверсии по-своему. Но первым о нем диалог не начинает никогда. Поэтому лишние полчаса расспросов сэкономят сотни долларов и потраченного время. При этом в разговоре нужно упомянуть о сорсе, с которым работает вебмастер. Если для пушей Tier-1 обойдется в $160, то аналогичная аудитория из Facebook будет стоить около $200. 

Многие подобные лайфхаки я выкладываю на своем Telegram-канале «Евгений TrafficSourcer», подписывайтесь.