Если вы льете трафик на товарку, то наверняка знаете, кто такой SKANKA88. Мы пригласили гуру маркетплейсов и белой товарки к нам на интервью. Вы узнаете, почему, несмотря на огромный профит в прошлом, наш гость не собирается возвращаться к арбитражу трафика. А еще – как сейчас дела с маркетами, как туда залететь новичку, и много другой интересной инфы.
Содержание
- «В ближайшее время в арбитраж точно возвращаться не планирую» Разговор со SKANKA88 о поиске ниши, переходе на маркетплейсы и будущем товарки
- «За 4 месяца работы мы прокачали оффер на 30-35К отправок по 990 рублей» Путь в арбитраже трафика, кейсы и антикейсы
- «Маркеты – это та же самая товарка, только она отбелилась» Про переход из товарки на маркетплейсы
- «Соло можно зайти без проблем, если знаешь, с чего начать» О том, что делать новичку, чтобы залететь на маркетплейсы
- «Серые офферы будут продаваться на маркетплейсах, и сейчас продаются успешно». Прогнозы и планы на будущее
- 5 глупых вопросов SKANKA88
«В ближайшее время в арбитраж точно возвращаться не планирую» Разговор со SKANKA88 о поиске ниши, переходе на маркетплейсы и будущем товарки
AffMoment: Привет, Николай! Сразу хотим спросить, откуда взялся твой никнейм. 88 – это, вероятно, год рождения. А почему именно SKANKA?
SKANKA88: Сканка – еще со школьных времен пошло) Ник в играх был, в КС в основном))) Так и остался.
«За 4 месяца работы мы прокачали оффер на 30-35К отправок по 990 рублей» Путь в арбитраже трафика, кейсы и антикейсы
AffMoment: Расскажи немного о своем пути арбитражника. Все тебя знают в первую очередь как человека, который заливался на товарку. И делал это очень даже успешно. А в каких еще вертикалях ты себя пробовал?
SKANKA88: Начинал с товарки как рекламодатель. Далее начал проходить обучения – много разных. Из каждого обуча подхватывал фишки, освоил основные источники – Facebook, РСЯ, Google Ads, MyTarget. Постоянно работал с Гуглом, ФБ и МТ. РСЯ был под определенный трафик.
Далее, когда товарка была на потоке, начали тестить другие вертикали. В нутре пару лет работали, но устали от тысяч перезапусков, банов, возни с расходниками. Параллельно около года запускали гемблу. В общем, оказалось, что нервы дороже, а денег приносит в разы больше именно товарка. Свои товары, свой колл-центр – все было четко и стабильно, без нервов))
Поэтому было принято решение масштабироваться с увеличением объемов товара и ГЕО. Работали сперва с РФ, далее метнулись на KZ и там захватили рынок) Ну а в последние два года затестили маркетплейсы и так в них и остались.
AffMoment: Почему ты все-таки выбрал в свое время именно белую товарку?
SKANKA88: Товарку выбрал случайно. Искал в инете заработок и наткнулся на одну партнерку. Списались и как-то постепенно начали работать. Увидел деньгу, далее инвестора подтянул, и раскрутились за полгода очень круто.
AffMoment: Бывали на этом пути какие-то факапы, антикейсы, которые ты надолго запомнил? Если да, то поделись пожалуйста (прим: если с цифрами – было бы очень хорошо).
SKANKA88: Был один мощный антикейс) Работали в 2016-2017 годах с Монстерлилом. И перед НГ начали качать браслеты Пандора на очень больших объемах. Отправки были по 1000 в день. А в итоге траф засчитали как фрод. И второе – то, что курьерская служба СДЭК порядка 5К лидов разослала по складам, но забыла доставить по клиентам.
Возможно, меня заказали и таким образом наказали или еще что-то. В общем, весь товар вернулся обратно, и я заминусил порядка 6-7 млн. Может быть, даже больше, сейчас не помню. Тогда просто хотел все бросить и уйти работать на дядю. Это был самый жесткий минус за все мои 14 лет работы. Руки реал опустились после такой жести, мы влетели в долги, и так далее.
Но через пару дней уныния я каким-то образом решился все заново запустить. И вышел в хороший плюс на трех товарах: это амулет-кольцо «Лягушка», браслет-амулет, и еще чет было из украшений. Траф уже был наш собственный. Я нанял знакомых вебов, и сами подкачивали. Трафик шел апрувленный до 100 рублей, а чеки получались по 40К. В итоге вышли в хороший плюс. Погасили все минуса и встали заново на ноги))). А почему именно амулеты? Они были дешевые в закупе, а профит делали х30-х40)))
AffMoment: А какой кейс ты считаешь своей личной гордостью? Ведь успешных у тебя было много, но наверняка же среди них найдется какой-то особенный.
SKANKA88: У меня много было крутых кейсов. Но самыми жирными я считаю несколько:
1) Корсеты Waist Trainer. Мы качали их больше года на ооочень крутых объемах) Заработали нехило по тем временам, это был 2014 год, вроде бы. Кстати, кто-то и сейчас их качает😀 Хз, может быть, и идут). Тогда за корсет на ленде мы просили 3999 руб, когда в закупе он был 500 руб, плюс шли апсы)
2) Женские водолазки – они у нас без перерыва качали полтора года, во всех источниках (Гугл+ФБ+МТ) на 2 ГЕО (РФ и KZ). Мне кажется, мы эти ГЕО целиком одели в водолазки)) Причем летом трафа было больше. Хз, почему, но люди их тоннами скупали именно летом. Хотя товар это сезонный – осень-зима-весна.
3) Зимние шапки – за 4 месяца работы мы их прокачали на 30-35К отправок по 990 рублей 😀. А потом одна ПП пизданула оффер и начала скамить и отправлять не то, что заявлено на сайте) Один в один копировали ленд. Посыпалась тонна жалоб, вплоть до прокуратуры. Было принято решение стопнуть траф, но денег сорвали бодро)
Это самые запоминающиеся кейсы, которые без труда особого качали на лайте и поднимали неплохие бабки.
«Маркеты – это та же самая товарка, только она отбелилась» Про переход из товарки на маркетплейсы
AffMoment: Что тебя подтолкнуло к решению уйти из классического арбитража на маркетплейсы? Был какой-то конкретный повод, или это – просто удачный эксперимент?
SKANKA88: Народ все больше стал покупать на маркетах, так как черные реклы стали часто скамить по почте. Люди наелись этим и переходят на маркетплейсы – там хотя бы можно осмотреть товар и уже после этого выкупать.
Поэтому было принято решение: постепенно переходить на маркеты и там развиваться. Да и спокойней работать без колл-центра, апрувов трафа и тому подобного. Много экономии мы получили на расходниках и времени. Если в товарке работали 24/7, то на маркетплейсах уделяем до 5 часов в неделю))
AffMoment: В одном из интервью ты сказал, что белая товарка в СНГ давно рипнулась. Ты и сейчас придерживаешься этого мнения?
SKANKA88: Да, она постепенно уже идет ко дну. Думаю, еще пару лет – и все будут покупать и заказывать на маркетплейсах, т. к. там и дешевле, и надежней) Маркеты – это ведь та же самая товарка, только она отбелилась)
Нужно вовремя перестраиваться, чтобы не прогореть и не пришлось начинать бизнес с нуля) Я думаю, мы залетели в самое время, потому что сейчас уже укрепились на рынке маркетплейсов.
AffMoment: С какими площадками и нишами товаров ты сейчас работаешь?
SKANKA88: Основная площадка – это Wildberries и допом Ozon + сейчас идет подключение к Золотому Яблоку. Ниша – косметика, одежда.
AffMoment: И, если не секрет, какие примерно цифры профита у тебя в месяц? (прим: в среднем, примерные значения)
SKANKA88: Цифры раскрывать не буду, но они солидные) Не беднею, в среднем выходит больше, чем давала товарка через ленды.
AffMoment: Тяжело ли человеку, который лил по классике COD «Лендинг – колл-центр – лид» переключиться на новую схему работы?
SKANKA88: Переключиться легче и быстрее в 10 раз, если знаешь с каким товаром заходить. Самая главная задача – найти товар, а дальше WB сам будет тебя раскручивать))) Не просто же так каждый школьник залетал на Вайлдберриз и на мамкины обеды пытался там раскрутиться. Но без бюджета там делать нех.
AffMoment: Wildberries часто ругают за вымороченные условия – лютые комиссии, штрафы даже за неправильные габариты товаров, прочие неприятности. А как эта площадка лично тебе?
SKANKA88: Мы уже смирились с тем, что творит WB, с ним бороться толку нет. Ты или принимаешь его условия, или не работаешь. Да, он штрафует, но за твои же косяки – например, самовыкупы. Не делай их, и не будет штрафов.
Плюс WB постоянно рекламирует наши товары, устраивает акции и тратит миллиарды на это. Ему же надо зарабатывать и отбивать свои вложения. Поэтому все комиссии нужно закладывать в товар. Тут надо просто принять, что ВБ творит хуиту)). Раньше паниковали, когда получали штрафы по 200-300К. Сейчас уже спокойно – ну ок, приняли-поняли-простили.
AffMoment: А как дела с Озоном? Там ведь совершенно другие схемы продвижения и условия.
SKANKA88: Озон – то же самое, что и Вайлдберриз. Но Ozon тот еще жук, он хочет, чтобы цены были ниже, чем на WB. И если он видит товар, который на ВБ стоит 500 руб, то просит сделать стоимость хотя бы 490 руб. А если получается, что цена выше на Озоне, то он тупо не поднимает тебя в выдаче и лишает продаж.
Но у нас трафа на Ozon меньше, так что и смысла понижать цены нет. Основная площадка – это Wildberries, а Озон так, на пивко.
«Соло можно зайти без проблем, если знаешь, с чего начать» О том, что делать новичку, чтобы залететь на маркетплейсы
AffMoment: Во всех руководствах рерайтят друг у друга, что лучше всего заходят wow-товары – всякие чудо-терки, гидрогелевые пленки и прочая ерунда. Это правда?
SKANKA88: Для школоты, чисто потестить – зайдет. А если хочешь серьезно залетать, сразу исключай эти товары. На маркеты ты должен залететь со своим брендом и со своим производством. Только так ты сможешь выжить и конкурировать с производителями. И неважно, что это будет: бренд одежды, косметики или игрушек. Главное – только собственный бренд и свои товары.
AffMoment: Какие товары ты бы посоветовал продавать новичкам на маркетплейсах? И, наоборот, чего нужно избегать как огня?
SKANKA88: Все зависит от бюджета. Если есть лишние 3-4 млн, то можно залетать в одежду. Без такого бюджета сложно в шмотки и в обувь залетать, т. к. нужно будет первую партию закупить порядка 2К штук и раскидать по складам + расходы на рекламу.
Если бюджета нет, то сперва лучше накопить, иначе тебе просто не хватит средств на следующий закуп и раскрутку. Если у тебя кончатся деньги, ты не сможешь пополнить склады или крутить рекламу. Тогда тебя ВБ отбросит назад, и будешь раскручиваться заново.
Это основная ошибка новичков: залетают на последние 100К и вчистую их сливают. На данный момент минимальный бюджет – 1 млн рублей. И избегайте жирных категорий, где большая конкуренция и царит монопольность.
AffMoment: Какие источники продвижения ты используешь, кроме внутренней оптимизации карточек?
SKANKA88: Внешний траф – это блогеры, Ютуб, Инста, Дзен. Мы пробовали и таргет ВК – не особо зашло)
AffMoment: А стоит ли закупать рекламу у блогеров, чтобы раскрутить свой магазин/товары, или игра не стоит свеч?
SKANKA88: Стоит, и нужно работать. Но в последнее время они охерели и заламывают цены пздц ) За свои 20К подписчиков просят по 50-100К руб)))
AffMoment: Про маркетплейсы есть два мнения. Одни считают, что зайти на тот же Wildberries может чуть ли не любая домохозяйка. Другие – что это целая наука и без лишнего миллиона в кармане начать продажи нельзя. А что думаешь лично ты по этому поводу?
SKANKA88: Как раз выше ответил на этот вопрос. Раньше, еще год назад, можно было залетать и с 100-200-300к в кармане. Сейчас алгоритмы и правила поменялись, и поэтому как раз нужен лишний мулик. Если зайти без него, толку будет ноль.
AffMoment: Можно ли зайти в эту нишу соло, или обязательно нужна команда, «группа поддержки», чтобы делегировать хотя бы часть работы?
SKANKA88: Соло – легко. Тебе нужно закупить товар, далее – упаковать его и отгрузить. На этом трудная работа заканчивается. Дальше ты сидишь за компом и настраиваешь рекламу. Поэтому команда на малых оборотах до 50 продаж в день не особо и нужна.
Если обороты выше, ты отдаешь товар на фулфилмент, закладываешь его стоимость в цену и все так же работаешь один. Можно нанять сотрудника, устроить мини-склад и работать вдвоем. Так что в соло можно зайти без проблем, если знаешь, с чего начать.
AffMoment: Курсы по заливу с Facebook от SKANKA88 знают многие. А как дела сейчас с твоими курсами? Ты планируешь выпустить что-то новенькое – например, туториалы по тем же маркетплейсам?
SKANKA88: Ко мне уже обращаются за обучением по маркетам. Беру, когда есть время и не лень. Но условия жесткие. У тебя должно быть не менее 1 млн. бюджета на заход + цена обучения – от 250 килорублей. Стоимость такая, потому что я отдам тебе весь опыт, который накопил за эти 2,5 года работы и сам прошел по всем подводным камням.
«Серые офферы будут продаваться на маркетплейсах, и сейчас продаются успешно». Прогнозы и планы на будущее
AffMoment: Каким ты видишь будущее белой товарки в арбитраже трафика? Увидим ли мы момент, когда все уйдут на Вайлдберриз, а ленды останутся полумаргинальной нишей?
SKANKA88: К этому все и идет, люди стали умнее. Поэтому, пока не поздно – гоу на маркеты! Да, скажу еще, что многие партнерки, что работают с нутрой, уже вышли на маркетплейсы – вовремя просекли фишки.
AffMoment: А что, на твой взгляд, будет с серыми вертикалями – гемблой, нутрой? Гайки ведь продолжают закручивать, и это делает не только Фейсбук.
SKANKA88: Если честно я уже перестал следить за гемблой и нутрой. И как сейчас обстоят дела, я хз даже. Думаю, как обычно – это баны, баны и баны))) Ничего конкретного сказать не могу.
AffMoment: Кстати, очень много сейчас на маркетплейсах того, что называют «серыми офферами». Это увеличалки, всякие Суставитины и прочее добро из нутра-партнерок. Что будет с ними? Закрутят ли гайки Wildberries c Озоном?
SKANKA88: Они будут продаваться, и сейчас продаются успешно. Да мы и сами раньше качали их там. Все будет с ними ОК. Не просто так партнерки смекнули, что без банов можно нутру качать на ВБ. Там ведь можно на крео показывать все что угодно и никто тебя за это не банит. Я с ходу заливал такие крео, что под товаром писали: «Я теперь смотрю ваш магазин вместо порнухи»).
AffMoment: Какие лично у тебя планы на будущее? Мы не будем задавать конкретных вопросов, чтобы не сглазить. А просто хотим узнать, собираешься ли ты масштабировать бизнес на другие площадки? И не бывает ли мыслей вернуться к старой, доброй товарке?
SKANKA88: Да планы как обычно – расширяем ассортимент, планируем отгрузку на другие маркетплейсы. Ничего сверхъестественного нет. А к товарке – да кто ж знает, что может случиться с WB)) В ближайшее время точно возвращаться не планирую, и, надеюсь, это время и не придет) Можно сказать, когда я ушел из товарки, это я ушел на пенсию.😂
AffMoment: Пожелай, пожалуйста, что-то нашим читателям. И большое спасибо за интервью!
SKANKA88: Хочешь – делай и долго не думай! Чем дольше думаешь, тем шансы на успех становятся меньше! У меня есть много кейсов, где люди долго думали заходить в товарку, заходить на маркеты и т. д. Месяцами читали, размышляли, стоит или нет. Так это все и осталось у них в мечтах. А те ребята, которые решались и сразу залетали, сейчас оч круто работают) Поэтому не трать время, а пробуй, и у тебя все получится!
5 глупых вопросов SKANKA88
AffMoment: Я – новичок в товарке. Мне лучше начинать с обычного арбитража или с маркетплейсов?
SKANKA88: Начинай с обучения) Без знаний это будет просто слив денег! Я в свое время очень много курсов прошел, из каждого подхватывал что-то интересное. И только потом залетал в ниши и тестил.
AffMoment: Если я куплю сто маек на Садоводе и захочу их продать с Wildberries, я окажусь в плюсе?
SKANKA88: Ты оденешь всех своих родственников)) И заминусишь на WB.
AffMoment: А если я возьму оффер из партнерки и буду просто перенаправлять людей на их товарку? Такая схема работает?
SKANKA88: Нет. Какой смысл покупать дороже, если этот товар будет на маркетах в три раза дешевле? Все покупатели с ходу открывают WB и проверяют цены и отзывы.
AffMoment: А налоговая меня не прикроет? Как лучше региться – как самозанятый или как ИП?
SKANKA88: На малых оборотах можно как самозанятый, но при этом не все категории доступны. Думаю, проще открыть сразу ИП и не заморачиваться. Тем более, сейчас каждый может открыть ИП.
AffMoment: Накрутка отзывов и самовыкуп – это рабочие методы продвижения? За них же наказывают.
SKANKA88: Работает и еще как работает! Если их делать в надежных сервисах – таких как у меня) Мы оказываем и услуги фулфимента, и самовыкупов, и отзывов.
«Нужно быть ответственным за свои заработок и жизнь». Иван СPArja о пути в аффилейт-маркетинге, своей CRM и работе в команде
Наш новый гость – технический директор арбитражной команды CPArja. Иван создал свою CRM-систему и этим спас участников тимы от лишней рутины. Мы поговорили не только о CRM-ке, но и про путь арбитра...
3
0
«Мы как Роллс-Ройс в мире платежек по комфорту и функционалу. А по стоимости – как Жигули». Кирилл Марухин о MyBroCard, кухне платежных сервисов и технике безопасности для арбитражника
Сегодня у нас в гостях представитель платежки, которую вы точно знаете. Это Кирилл Марухин, руководитель отдела поддержки MyBroCard. Из интервью вы узнаете много интересного – как устроена работа с...
4
1
«Android точно не умер». Интервью с ZM Apps про апдейты Google Play/AppStore, секреты разработки и залив с приложений
ZM apps – новый игрок на рынке аренды прилок. Но их продукты уже ставят рекорды по живучести в Google Play и AppStore, выдают хорошую CR без потерь трафика. Мы расспросили команду о секретах их раб...
4
3
«В данный момент текстовый ранж в Google сломан. Когда починят — неизвестно». Евгений Шестаков о последних апдейтах, PBN и ссылках в разных нишах
Сегодня у нас в гостях — Евгений Шестаков, сооснователь SEO-агентства Rush Agency и сервиса PBN Heroes. SEO-специалист с 12-летним опытом поделится секретами линкбилдинга, построения и прокачки PBN...
6
7
«Связки нужно не искать, а создавать». Adamant про iGaming, залив с Facebook/Telegram и развитие собственной команды
Сегодня мы беседуем с Адамантом – известным арбитражником, создателем собственной тимы, владельцем ТГ-канала о взаимоотношениях ФБ и гемблы. Мы забросали нашего гостя ворохом острых и сложных вопро...
6
2
«Выйти на $100 профита дейли до сих пор спокойно может любой крепкий новичок». Интервью с Даниилом Выголовым aka Желтый Веб – человеком, который знает про автоматизацию все
Желтый Веб – имя, которое стало почти брендом в арбитражном комьюнити. Если вы льете на объемах, то, скорее всего, пользовались его скриптами для автоматизации залива (и не только). Из этого интерв...
8
3
$173K на адалт-нутре за год на одной связке соло. Интервью с Денисом – вебом, который жестко нагибает Facebook
Герой этого интервью начинал с работы в довольно известной команде. Но сейчас он льет трафик в одиночку и льет очень даже успешно. Только это способно порвать шаблон тем, кто считает, что соло-арби...
6
3
История Наташи. Переезд в Мексику и работа в арбитражной команде: «Альтернативы FB нет. ROI выше 130% — норм. Reg2dep — 8:1»
Наташа проделала весьма нетривиальный путь: сначала переехала в Мексику — а потом обучилась арбитражу и попала в тиму. Почему Facebook нет равных, как попасть в аффилейт-маркетинг с нуля и что буде...
4
0
«Соло от $5000 чистыми в месяц можно делать на одной хорошей связке», — Владимир Арбитраж о Facebook, заливах и личном опыте
Герой нашего нового интервью — создатель проекта Владимир Арбитраж. Для тех, кто не в курсе – это человек, который знает все (или почти все) о том, как лить трафик с Facebook. Да-да, даже в нынешни...
6
1
Как уйти с завода и зарабатывать в интернете. Интервью с Дмитрием Потехиным: “$2500 с одного удачного креатива вышло. Было здорово, просто запустил аккаунты и чекал стату. Больше ничего не делал”
Сегодня у нас в гостях Дмитрий Потехин, известный как автор YouTube-канала «Жизнь после завода». Вебмастер поделился с нами историей ухода с завода и погружения в онлайн-заработок. Поговорили об ар...
8
7
Популярные топики
Сообщество арбитражников, вебмастеров и манимейкеров.
Мы делаем аффилейт мир понятнее!
Комментарии 2
Помню его мануалы) классные были
история удивительная канеш… крутой чел
и совершенно пОхуй ему на тот ФБ! похвально