Стоит ли лить на Wap-Click в наше время или вертикаль изжила свое?

Стоит или не стоит лить на WapClick

Если говорить об актуальности вертикали, то сама тема мобильных подписок появилась около 10 лет назад. Уже тогда пользователей мобильного интернета было около миллиарда. Сейчас количество мобильных пользователей увеличилось в разы — мобильные устройства есть у 7,33 млрд жителей планеты (по данным Statista).

Более 58,5% человек заходят в интернет с мобильного (источник):

Поэтому можно смело утверждать, что Wapclick — вертикаль актуальная и перспективная. Многие вебмастера перестали заниматься ею, потому что олдскульные методы теперь не подходят — формат сильно поменялся.

Конкуренция в WapClick в России и странах СНГ сейчас небольшая. Это связано с тем, что с 2018 года изменились условия у российских и украинских операторов. Ограничения коснулись рекламы приложений. На кнопках с CTA теперь запрещено писать любые активные глаголы, кроме слова «Подписаться». Из-за этого резко упали конверсии. МТС и вовсе закрыл Wapclick. Масла в огонь подлили изменения в алгоритмах Google: стали прилетать баны доменов, где содержалась информация о мобильных подписках. Поэтому на Россию и СНГ арбитражники лить перестали.

В связи с этим вебмастеры, которые раньше лили на Россию и СНГ, переключились на бурж. Исследование Verified Market Research предоставило прогноз на рост mVas в 2028 году до $1976,8 млрд:

Важно вдумчиво подходить к работе с бурж аудиторией, ведь слить бюджет в пельменную здесь очень легко. Лучше начать с подбора оптимального источника, по ряду причин, на мой взгляд для работы с Wapclick лучше всего подходят рекламные сети. Тут только важно выбрать сетки с качественными площадками и оперативной поддержкой. В качестве ориентира, сетка которой я пользуюсь — MyBid, имеет собственные проверенные сайты в бурже  и дает вебам личного менеджера, который помогает на всех этапах.

Чем хороши WapClick-офферы

Кратко обрисую преимущества офферов мобильных подписок:

1. Пользователю это удобно. Человеку не надо каждый раз заново вводить номер банковской карты, срок действия, CVC-код, чтобы оплатить услугу. Он подключается к мобильному интернету и получает эту услугу. Заполнять руками тоже ничего не нужно — приходит SMS с уведомлением, и деньги списываются в виде автоплатежей.
2. Высокие аппрувы. Почти всегда AR равен 100%, ведь пользователь выполняет целевое действие. Можно даже найти партнерки, которые принимают мотив.
3. Высокие конверсии. Воронка короткая и удобная: человек делает пару кликов и получает услугу.
4. Низкие бюджеты на тесты. Wapclick подходит начинающим вебам и тем, у кого ограниченный бюджет. Для тестов достаточно иметь на руках $100.

Как выглядит схема: человек заходит на сайт с платной услугой, в качестве регистрации указывает номер телефона и нажимает на кнопку действия. Оплата за предоставленную услугу списывается с баланса мобильного телефона.

У WapClick есть несколько типов целевых действий (флоу):

1. Click2sms. В этом случае пользователь должен прислать сообщение на указанный номер. Как только он это делает — с него списываются деньги и предоставляется услуга. Арбитражник получает конверсию.

2. IVR. По такой схеме рекламодатель делает звонок пользователю, либо пользователь должен позвонить сам на указанный номер. Далее голосовой бот предоставляет ему услугу, например дает предсказание по знаку зодиака. Арбитражник получает конверсию после состоявшегося звонка.

Есть ли у Wapclick минусы?

У Wapclick есть несколько недостатков, но они незначительные. В ряде случаев это не совсем минусы, а скорее особенности вертикали:

1. Мало готовых крео. Трудно найти и выловить подходящие крео в Spy-тулзах. Можно тестировать изображения, которые так или иначе подходят под тему оффера. Также можно нанять дизайнера, чтобы он искал сайты в гео, проводил анализ крео и верстал наиболее подходящие.
2. Для Wapclick подходят не все источники трафика. Пример: через Яндекс продвигать офферы Wapclick точно не получится. Для Яндекса мобильные подписки считаются серой темой и приравниваются к обману людей.

Как подготовиться к профитному заливу

Подготовка — залог успеха. Вот что нужно для успешной WapClick-кампании:

1. Выбрать источник трафика. Оптимальный источник — это рекламные сети. Важно выбрать такую рекламную сеть, чтобы она предоставляла надежные white-листы, помогала привести целевой трафик. Лучше выбирать одну из fully-managed сетей, где личный менеджер помогает масштабировать связку. Я уже больше года работаю с MyBid и нареканий у меня нет.
2. Выбрать оффер. Сейчас через WapClick хорошо льются свипстейки, адалт, гемблинг, беттинг.

3. Использовать Smartlink. Этот инструмент помогает распределять целевой трафик на наиболее релевантные офферы. Ведь одним нужны гороскопы, а другим — клубничка. Smartlink фильтрует пользователей по гео, устройствам, другим характеристикам, показывает нужным людям нужные предложения. Ещё Smartlink экономит время на тесты и автоматизирует ряд рутинных процессов.
4. Подключить надежный трекер. С его помощью можно создавать white- и black-листы, глубже анализировать статистику и оптимизировать кампанию, чтобы не растрачивать бюджет впустую.

Подходящие гео для Wapclick вертикали

Как показывает практика, Wapclick хорошо заходит в следующих странах: ЛатАм —  конкретно Чили, Перу, Венесуэла, а также можно рассмотреть Судан, Алжир, Катар. В этих гео аудитория неискушенная, лояльно воспринимает информацию на креативах, верит рекламе и ищет возможности получить что-то бесплатно. Например, если креатив обещает, что пользователь выиграет айфон последней модели взамен оплаты $1 подписки — это может сконвертить.

Какие источники подойдут для Wapclick в 2023

Выше я упомянул про рекламные сети, но это не единственный источник. Также можно тестировать:

• TikTok. Через эту соцсеть с короткими роликами удобно лить на приложения. Например, когда человек вводит свой номер телефона и смотрит местоположение объектов или других людей на карте. После введения номера оформляется подписка. TikTok часто банит кампании по продвижению Wapclick. Поэтому нужно постоянно следить, чтобы приложения оставались рабочими и оперативно перенаправлять лиды на новые приложения. Конверсии не всегда стабильны, так как не всем может быть интересно предложение.

• In-App. Такой формат может подойти для конкурсов. Пример воронки — пользователь видит рекламу в приложении, переходит по ней и получает бонусы. Чтобы поучаствовать в конкурсе, пользователь должен заплатить определенную денежную сумму. Трафик может приходить из разных стран, поэтому лучше сделать локализацию на нескольких языков, например на английский, французский, испанский. Подходящий тип рекламы — баннеры. Из минусов можно назвать баннерную слепоту, поэтому над креативом нужно поработать, сделать его таким, чтобы он разрушал шаблоны восприятия.

Рекламные сети — мой любимый источник. Добавлю несколько советов по работе с сетями:

• при выборе сети нужно смотреть, чтобы там было разделение трафика на мобайл и десктоп;
• для продвижения Wapclick необходимо делать акцент на форматы пушей, In-Page пушей, попсов, попандеров;
• стоит выбирать сеть, лояльную к основному офферу.

Например, если планируется работать с адалт, гемблингом, беттингом — у сети не должно быть правил, которые запрещают продвигать такие офферы. Большинство рекламных сетей лояльны в этом отношении.

Маленькое замечание касательно адалт: если это арабское гео или гео со строгими религиозными догмами, сильно обнаженную натуру лучше не использовать на картинках. Иначе CR будет низким.

Формат попандера оптимален, так как он не чересчур агрессивен. Реклама показывается уже когда пользователь завершил свои дела на сайте и собирается с него уйти. Он будет склонен посмотреть рекламу.

На какие офферы лить через WapClick

Рассмотрим, что выбирать в качестве целевого оффера и какие крео можно протестировать.

Свипстейки

Свипстейки — это предложения участвовать в розыгрыше призов или конкурсе. Призы, как правило, ценные — последние модели айфонов, смартфонов, новейшие игровые приставки, машины, телевизоры, гифт-карты.

Хорошо выстреливают на лендинге социальные доказательства: лайки, репосты, указание на количество просмотров. Можно настроить показ актуальной текущей даты. Также можно выполнить настройку, чтобы каждому зашедшему посетителю показывался свой уникальный заголовок.

В креативе можно реализовать следующий сценарий: сначала человек крутит колесо, но в первый раз испытывает неудачу. Затем ему даётся ещё шанс, он снова крутит — и выигрывает приз.

Важно сделать акцент на дедлайн: желающих много, призы заканчиваются, и нужно поторопиться с участием.

Когда участник лотереи выбирает модель, он попадает на «официальный» сайт конкурса. Там ему необходимо заполнить данные для доставки и выполнить обязательное условие — оформить подписку на другие розыгрыши.

Как вариант, можно добавить верификацию. Для пользователя это ещё одна подписка.

Ещё один вариант, какой подход можно использовать в креативах — настройка мини-игры или головоломки. Например, человеку предлагается собрать паззл, чтобы выиграть дорогой приз. Чтобы получить свой выигрыш, победитель должен оставить свой номер телефона, принять звонок, либо позвонить по указанному номеру.

Пользователь может решить, что звонок нужен для службы безопасности и отсеивания ботов. На самом деле с баланса участника лотереи списываются деньги и он автоматом подписывается на рассылку.

Адалт

Один из способов слива — показать привлекательную девушку, которая просит пользователя позвонить, либо отправить SMS, чтобы встретиться.

Может сработать подход с завлекающим изображением.

Ещё можно попробовать вариант с видеокреативом. Когда пользователь кликает на крео, появляется плашка, что это видео для взрослых. Чтобы подтвердить, что человеку уже есть 18 лет, он должен отправить платное SMS.

Целевой лендинг может быть представлен в виде сайта знакомств. Там пользователь может лайкать фотографии понравившихся девушек. Чтобы подтвердить лайк и свое совершеннолетие, нужно отправить SMS.

Гемблинг и беттинг

Для слива на гемблинг можно задействовать креативы, рассчитанные как на постоянных игроков казино, так и на тех, кто хочет в первый раз попробовать азартные игры или ставки на спорт. Чтобы зарегистрироваться в онлайн-казино или букмекере, нужен номер телефона пользователя. Как только человек его оставляет — он автоматически подписывается на платную рассылку. Ему будет приходить информация о бонусах и акциях казино, «секретные» прогнозы по ставкам на спорт.

В цепочке выигрывают все: оператор получает деньги пользователя, казино — нового игрока, арбитражник — вознаграждение от партнёрки.

Вывод

Для WapClick можно находить собственные связки, постоянно экспериментировать, тем более что вертикаль живая и профитная. Такие источники, как Facebook и Google, сложные с точки зрения обхода модерации и многочисленных банов. Поэтому оптимально лить на WapClick через рекламные сети. Данные советы могут и забыться, но на моем личном опыте личный менеджер MyBid все равно даст советы по самым лучшим гео, креативам и поможет масштабировать связку.

Не забудьте подписаться на ТГ-канал Евгений Traffic Sourcer, там я рассказываю немало интересного и эксклюзивного, чего нет в этом блоге!