Что такое бейслайн в гемблинге и беттинге и как его выяснить

В разных вертикалях аффилейт-маркетинга есть свои термины. Понятие бейслайна (baseline) – из гемблинга и беттинга. Зачастую оно вызывает много вопросов у начинающих арбитражников, но на самом деле в нем нет ничего сложного. В этой статье мы разберем, что же это такое в арбитраже, зачем бейс нужен и как с ним работать.

Что такое бейслайн и зачем он нужен

Baseline — это минимальная сумма, которую игроки должны внести на счет в онлайн-казино или букмекерской конторе. Эта сумма нужна для того, чтобы трафик в итоге окупился рекламодателю на дистанции, и был оплачен вебмастеру в полном объеме.

Если у значительной части лидов не пройден бейслайн, то может произойти три варианта:

1. Партнерка может срезать выплату;
2. Деньги останутся в холде ещё на несколько дней: за это время трафик должен «разыграться»;
3. Отмена всего трафика, что вы налили, отказ в выплате и прекращение сотрудничества.

Но это не означает, что бейслайн должен перекрывать выплату арбитражнику. Он всегда будет меньше ставки. И необязательно буквально каждый лид должен проходить его. Это просто элемент KPI, по которому отслеживается общее качество трафика.

И если в целом оно хорошее, то лиды, которые бейслайн не прошли, тоже могут быть оплачены. Например, вы пролили сколько-то регистраций, из которых было 20 FTD (перводепов) и 18 из них пробили порог, а 2 нет. Если по остальным метрикам трафик так же устраивает рекла, то все 20 игроков будут оплачены.

Сколько конкретно игроков казино должны пробить бейс, каждый рекламодатель определяет индивидуально. Плюс это зависит и от других показателей KPI, которые оцениваются вкупе.

Но это будет актуально, только если вы льете по CPA — модели оплаты за FTD. Иногда можно встретить офферы с оплатой за прохождение Baseline, в таком случае вы получите оплату только за те лиды, которые прошли его. Правда такая модель встречается редко, как правило, все работают по FTD.

Бейслайн может быть двух типов:

1. Аккумулятивный – игрок может вносить депозит мелкими суммами сколько угодно раз, чтобы пробить это значение. С ним проще работать, но и ставки будут ниже;
2. Жесткий – игрок должен внести всю сумму одним депозитом, иначе незачет. С таким бейслайном гораздо сложнее работать, вы должны быть полностью уверены в качестве своего трафика, иначе рискуете все потерять. Лучшим источником трафа будет создание сайтов (SEO) – они собирают максимально теплую ЦА.

Примеры в гемблинге

Как уже было сказано, размер бейса отличается от размера минимального депозита. Порой суммы отличаются в десятки раз. Например, в оффере на tier-1 страну миндеп может быть €25, а baseline — €250.

В tier-3 ГЕО этот показатель может быть намного ниже. В частности, на Турцию или Бразилию он может составлять всего $5.

Примеры в беттинге

Бейс в беттинге формируется по такой же модели, что и в гемблинге. Только это уже размер ставки на спорт, а не казино или слоты. Например, для ЦУПИСных БК (ГЕО — Россия) baseline может составлять 200-500 рублей.

В беттинге размер бейса варьируется от tier страны — точно так же, как и в гемблинге. Например, $20 — это baseline на Южную Корею на одном беттинг-оффере. Для ЛатАма величина может составлять $3-5.

Как выяснить значение бейслайна

Итак, что такое бейслайн и зачем он нужен, разобрались. Но как же его узнать сразу, чтобы потом не остаться без выплаты?

Во всех гемблинг партнерках его зачастую указывают прямым текстом в карточке оффера, и почти всегда он отличается от минимального депозита. То же самое касается и беттинг партнерок.

Поэтому достаточно просто внимательно изучить оффер, когда выбираете, на что полить. Если там такой информации нет, то перед началом пролива стоит спросить у менеджера партнерки. Он все скажет. Но в качественных гемблинг ПП условия должны быть расписаны подробно и прозрачно.

Может ли оффер быть без бейслайна

Да, может, но такое бывает нечасто. Например, в двух офферах в CPA-сети Revenuelab (1win и SapphireBet) бейса нет, и это прописано в условиях:

Есть, конечно, и другие офферы без бейслайна. Логика рекла заключается в том, что он настроен взять количеством трафика и размером перводепов. Как правило, такие условия ставятся на tiers-3, а именно – ГЕО, где доступный большинству игроков baseline просто не окупит себя.

А ставок на высокие суммы дождаться просто нереально. Либо сумма миндепа сама по себе такая, что нет смысла дополнительно ставить еще и порог по бейсам. Рекламодатель и без того останется в плюсе.

Как увеличить вероятность прохождения бейслайна

С этим параметром можно и нужно работать, если хотите лить в плюс. Вот несколько советов для этого:

1. Подробно изучайте условия оффера. Если в описании оффера не хватает информации, то всегда общайтесь с менеджером партнерки. Узнайте о минимальном депозите, способах его внесения, сумме и типе бейслайна. Например, в оффере с большим количеством платежек и низким миндепом будет куда проще добиться пробива KPI;
2. Не забывайте про ретеншн аудитории. Для этого стоит «напоминать» игрокам о бонусах, внесении повторных депозитов и просто время от времени пушить, чтобы поднять активность;
3. Не призывайте в креативах вносить минимальный депозит. Вместо этого лучше призывайте и мотивируйте вносить сумму, равную бейслайну. Это значительно улучшит качество трафика и привлечет тех пользователей, которые готовы оставить большую сумму;
4. Избегайте мотива и обещаний заработка в своих подходах. Аналогично предыдущему пункту, лучше привлекать более качественный и целевой трафик. Гемблинг – это про качество, а не количество. Ориентируйтесь на то, чтобы показатель LTV (lifetime value) был как можно более высоким.

В двух словах: не пытайтесь схитрить и сломать систему. Делайте на совесть, качественно и продуманно. Тогда будет вам счастье и стабильные выплаты от партнерок без каких-либо вопросов.

Есть ли baseline при работе по ревшаре?

Нет. Бейслайн есть только при работе по CPA. При работе по RevShare у вас нет ни требований по бейсу, ни других KPI. Вы привлекаете игроков в онлайн-казино и БК и получаете процент от NGR – чистой прибыли от проигрышей за вычетом Admin Fee.

Baseline может понадобиться только как часть условий для перехода с ревшары на CPA или Hybrid. В этом случае он – часть заданного партнеркой или реклом KPI. А уже в работе по RevShare потом будут другие нюансы.

Выводы

В гембле и беттинге мало просто нагнать трафика, нужно работать над его качеством. Здесь не получится схалтурить, каждый лид тщательно проверяется на активность, чтобы казино было, за что платить. И бейслайн – одна из составляющих такой оценки качества трафа.

Обратите внимание, что baseline — не единственный показатель, который нужно знать аффилейту. Если вы хотите действительно понимать, чего хотят рекламодатели, и поставлять им качественный трафик, то прочитайте, что такое NGR и GGR. Это одни из показателей KPI.

А если вы только начинаете свой путь в арбитраже трафика и не хотите набивать шишки самостоятельно — посмотрите список бесплатных курсов.